Показать сообщение отдельно
22.12.2016, 19:17   #1
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 3,988
Благодарностей: 2,792
Вес репутации: 714

Сообщение Средний чек. Как его увеличить?

Как известно, существует множество способов увеличения среднего чека покупки в интернет-магазине. Но самым популярным является побуждение покупателя к тому, чтобы он положил в свою корзину дополнительные товары, приобретать которые изначально не планировал. Сегодня на рынке используются две очень похожих системы – это ап-селлы (UpSells) и кросс-селлы (CrossSells).


В первом случае речь идет о предложении покупателю товаров, определенным образом связанных с товарами, которые уже есть у него в корзине. Логичный ход, учитывающий психологию покупателя, ведь о некоторых сопутствующих товарах он просто мог не вспомнить. Что касается кросс-селлов, то здесь смысл противоположный – покупателю предлагается более дорогой вариант того, что имеется у него в корзине. Естественно, акцент на цене не делается, основное внимание уделяется более полной или качественной реализации тех или иных функций.

Статистика утверждает, что ап-селлы проще в реализации и дают больший эффект. Кросс-селл же требует более тщательной проработки и обоснования необходимости покупки, но в случае грамотного «попадания в цель» рост среднего чека более весомый. Используете ли вы какой-либо из вышеперечисленных способов, и каковы ваши результаты?
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: upsell.jpg
Просмотров: 281
Размер:	28.9 Кб
ID:	5062  
Сказали спасибо:
Lynx (22.12.2016)
22.12.2016, 19:17
Выгодное дело
Бизнес форум
Сообщение Средний чек. Как его увеличить?