Бизнес форум «Выгодное Дело»


Все о народном финансировании - о краудфандинге (crowdfunding) и его различных вариациях: фандрайзинг, благотворительный фандрайзинг, краудинвестинг (модель роялти, народное кредитование, акционерный краудфандинг). Новости из мира краудфандинга. Обсуждение различных тематических мероприятий, связанных с крауд-проектами.



Ответить
 
Опции темы
10.05.2016, 15:49   #1
Kotzebe
Журналист

 
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 36
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,393
Благодарностей: 282
Вес репутации: 220

По умолчанию Взлет и падение краудфандингового проекта (на примере проекта «Trevolta»)

В материале Вы сможете рассмотреть, на примере одной компании, взлет, атакже падение стартапа, и что стало причиной данной ситуации.

Компания «Trevolta» появилась на рынке в 2013 году. Через два года история стартапа, к сожалению, закончилась провалом. Основатель компании Марк Каримов поделился своими мыслями в собственном блоге, почемуэто произошло.

Начал он с того, что запуск проекта представляет собой довольно сложную задачу. И это команда стартапа поняла только спустя два года после запуска проекта. В итоге оказалось, что компания с самого начала своего существования была обречена, а участники проекта все время пытались лишь устранять симптомы смертельного заболевания.

Краудфандинг появился в сфере туристической индустрии в сентябре 2013-го года. Команда Каримова решила протестировать данную технологию, создав для данной цели лендинговую страницу, которая предназначалась для знакомства путешественников с краудфандигом.

На странице присутствовал слоган, призывающий посетителей планировать свои поездки и собирать на них средства с помощью преданных друзей, увлеченных сторонников, а также щедрых спонсоров.

Цитата:
Пользователи, которые заинтересовались в подобном проекте, имели возможность оставлять свои электронные адреса для получения уведомлений о полноценном запуске платформы.
Чтобы установить процент конверсии, основатель проекта вложил десять долларов в рекламу в распространенной сети «Facebook». Оказалось, что каждый второй посетитель воспользовался таким предложением. Команда стартапа, разумеется, искала пути для экономии финансов.Чтобы избежать огромных расходов, связанных с маркетингом и рекламой, команда использовала реферальную механику, предоставив каждому, кто разместит в своем блоге ссылку, на первую поездку стартовую сумму в 50 долларов.

Цитата:
Если учесть, что средняя цель кампаний, которые были размещены на платформе, составляет тысячу долларов, то подобный подход оставил проект практически без комиссии.
В первый раз наивысшее количество посетителей в 70 тысяч, которые зарегистрировались на лендинге в первые три дня, были в основном из Европы и Индии. После этого интерес к сервису начал угасать, и команда постоянно получала письма, в которых пользователи спрашивали о дате запуска основной платформы. После этого команда решила, что необходимо срочно создать систему рангов и инвайтов.

Суть предложения не была сложной. В зависимости от того, сколько пользователь пригласил других людей в сервис, его относили в одну из трех существующих групп. Те пользователи, которые сделали более инвайтов, получали первоочередный доступ к сервису, инвайты в количестве трех штук позволяли получить доступ во вторую очередь, ну и далее следовали те пользователи, которые делал один-два инвайта.

Цитата:
Подобный подход позволил получить просто взрывной эффект – на странице каждые одну-две секунду происходила очередная регистрация.
Чтобы еще больше увеличить интерес, на странице поместили счетчик пользователей, которые зарегистрировались на сайте в течение последних 24 часов. Рекорд составил 105 тысяч регистраций. На протяжении двух недель на лендинг подписалось 400 тысяч человек. 29 процентов подписчиков было из Европы, 22% - из стран Азии и 35% - из Северной Америки.

В качестве первой ошибки Каримов признал регистрацию проекта в юрисдикции ЮАР. С одной стороны, если подумать, то глобальная сеть дает возможность буквально любому делу охватить огромное поле деятельности, но в то время, когда речь идет об открытии банковских счетов или же инвестициях, тогда в данном случае местонахождение компании имеет большое значение.

На первых порах компании везло. Для старта компания получила достаточно финансов от местных инвесторов. При этом компания получила 70 тысяч долларов, в обмен на которые пришлось отдать 30 процентов от проекта.

Во втором раунде компании проекту удалось привлечь еще 80 тысяч, но в этот раз авторы проекта остались практически без половины компании.
Ну и, в конечном итоге подошло то время, когда идею следовало превратить наконец-то в реальность. Команда начала активно раздавать интервью различным источникам, параллельно с этим ее представители умудрялись налаживать отношения с большими туристическими европейскими и американскими брендами.

Цитата:
Помимо этого, члены команды занимались созданием бета-версии платформы, которую представили пользователям в начале января 2014 года.
После этого начались постоянные корректировки стратегии, тестирование подходов и идей, то есть то, что, собственно, и должно быть сутью бизнеса. На протяжении 2014 года было выпущено три обновленных версии «Trevolta».
Очень быстро компания достигла своего потолка.

Представители стартапа считали, что сто регистраций в день является хорошим показателем. В месяц команда привлекала средств на сумму не более 24 тысяч долларов. И никакие усилия команды не могли данные цифры изменить в большую сторону. На данный момент проекту удалось привлечь средств на 385 тысяч долларов, что, разумеется, нельзя назвать рекордом в краудфандинге.

Осенью 2014 года команда стартапа решила попытаться привлечь инвестиции в США. Это могло бы позволить увеличить присутствие платформы в данном регионе, а также появилась бы возможность сменить правовое поле.

Также стоит отметить, что в такой способ платформа могла расширить общение с интересными брендами за пределами электронной почты и «Скайпа».

Стоит отметить, что довольно большое количество брендов были совсем не против поддержать столь интересный проект, но отсутствие возможности лично встретиться с представителями компании «Trevolta», которая происходила из Южной Африки, сделали свое.

На данном этапе команда проекта столкнулась с очередными трудностями. Для расширения в США команде нужны были средства, а получить их можно было лишь при условии регистрации проекта в местной юрисдикции. В иной ситуации стартап превращался в сомнительную затею для американских инвесторов.

Цитата:
Дело в том, что основатели проекта потеряли контроль над своим детищем, кроме того, они подчиняются налоговому законодательству ЮАР.
К ноябрю 2014-го года закончились все средства. При этом стартаперы не унывали и продолжали попытки привлечь средства аж до середины 2015 года. В мае авторы проекта поняли, что необходимо прекратить биться головой об стенку и приняли решение о закрытии бизнеса.

Цитата:
На основании полученного опыта, Каримову удалось сформировать основные постулаты.
Они могут пригодиться предпринимателям, которые только начинают свое дело. Быть может, он и сам в будущем воспользуется ими.

Итак, давайте же назовем их:

1. Следует избегать как можно дольше зависимости от инвесторов.

После того, как молодую компанию начинает контролировать сторонние инвесторы, авторам проекта придется постоянно противостоять попыткам оказать влияние на все решения.

В самом начале оптимально воспользоваться помощью консультантов-внештатников, при этом добиваться экспоненциального роста показателей компании. Только в этом случае Вам, как основателю кампании, потребуется тратить много средств на поддержку темпов подобного роста.

2. Не нужно стараться угодить абсолютно всем.

Участники компании «Trevolta» не переставали надстраивать и совершенствовать систему своей компании, постоянно добавляя свежие функции. Параллельно с этим, авторы стартапа пытались наладить партнерские отношения с другими создателями проектов в своей отрасли. На протяжении всего времени представители компании делали все новые и новые шаги.

Поскольку штат компании состоял всего из трех человек, то, разумеется, что нагрузка на этих людей была просто бешенной. Теперь Каримов понимает, что лучше всего сконцентрировать свое внимание на простых проектах, придерживаясь при этом всех правил.

3. Не стоит регистрировать глобальный в будущем стартап в странах, которые развиваются.

Если в Вашем случае это нереально, то постарайтесь хотя бы убедиться в прозрачности компании, сконцентрироваться на поиске надежных партнеров, которые смогут оказать реальную помощь с юридическими и бухгалтерскими формальностями.

4. Сотрудничать лучше всего с опытными и надежными инвесторами.

Важно уяснить, что финансовая сторона составляет лишь 10 процентов от основных потребностей стартапа. 40 % успеха зависят от полезных связей и ресурсов. В случае, когда Вы не владеете такими показателями, ими должны обладать Ваши инвесторы. Проект «Trevolta» за свое существование столкнулся со многими административными трудностями, и никто из инвесторов не смог оказать необходимой помощи.

5. Консультанты и инвесторы необходимы только из отрасли, в которой Вы разворачиваете свою деятельность.

Иначе все советы можно воспринимать, как отдельно взятое мнение, но его придется учитывать при принятии довольно серьезных решений.

6. Используйте только мотивированных и квалифицированных сотрудников.

Компания вынуждена была воспользоваться услугами неспециалистов. Это произошло из-за отсутствия опыта в найме сотрудников, а также из-за общего уровня образованности представителей рынка труда.




10.05.2016, 15:49
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Взлет и падение краудфандингового проекта (на примере проекта «Trevolta»)

10.05.2016, 16:38   #2
Серж Качан
VIP
 
Пол: Мужской
Регистрация: 16.01.2016
Сообщений: 1,810
Благодарностей: 207
Вес репутации: 244

По умолчанию Re: Взлет и падение краудфандингового проекта (на примере проекта «Trevolta»)

Может мне кажется, но сама идея а-ля пирамида. Или я не верно понял? Перспективы у проекта не очень изначально были тогда. В кризис туристическая отрасль страдает сильнее всего. Так что вместе разве не было причиной без других недостатков? А 6 пунктов вызывают сомнения. Квалифицированный сотрудник иногда даже хуже чем дилетант в стартаппе. Он хуже иногда чем пункт 1.
11.05.2016, 11:26   #3
Ольга Зимина
Старожил
 
Имя: Ольга
Пол: Женский
Регистрация: 31.01.2016
Сообщений: 1,349
Благодарностей: 130
Вес репутации: 190

По умолчанию Re: Взлет и падение краудфандингового проекта (на примере проекта «Trevolta»)

Регистрация в развивающихся странах не всегда является плюсом проекта. Часто там происходят непредвиденные события.
11.05.2016, 11:32   #4
ксения берг
Пользователь
 
Аватар для ксения берг
 
Регистрация: 14.10.2015
Сообщений: 468
Благодарностей: 35
Вес репутации: 95

По умолчанию Re: Взлет и падение краудфандингового проекта (на примере проекта «Trevolta»)

Скажем так, непредвиденные события происходят на сегодняшний день не только в развивающих странах, но и в соседних...
11.05.2016, 22:59   #5
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 4,051
Благодарностей: 2,812
Вес репутации: 733

По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kotzebe Посмотреть сообщение
Теперь Каримов понимает, что лучше всего сконцентрировать свое внимание на простых проектах, придерживаясь при этом всех правил.
Этот постулат (или, правильней сказать, вывод) мне нравится больше всего. Объять необъятное невозможно, хорошим для всех не будешь... эти и многие другие вещи знакомы абсолютно всем, но никто их не принимает во внимание. Воровать, так миллион, жениться, так на принцессе... Это по-нашему?

Начинать от простого и двигаться к сложному, причем при помощи отдельных путей (звеньев) это и есть ключ к успеху. И каждый участок пути должен быть отработан качественно, иначе потом аукнется. Кто на этом не спотыкался? Наверное, единицы.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Lynx (12.05.2016), rudikiwan (14.05.2016)
15.05.2016, 12:44   #6
kissfm11
Старожил
 
Аватар для kissfm11
 
Возраст: 29
Регистрация: 19.11.2014
Сообщений: 1,191
Благодарностей: 40
Вес репутации: 180

По умолчанию Re: Взлет и падение краудфандингового проекта (на примере проекта «Trevolta»)

Цитата:
Сообщение от Ольга Зимина Посмотреть сообщение
Регистрация в развивающихся странах не всегда является плюсом проекта. Часто там происходят непредвиденные события.
Тут все зависит от компании. Если это такая развитая страна, то как правило там очень большая конкуренция и не каждый сможет ее выдержать.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
На авторов краудфандингового проекта "StarTrek" подали иск в суд Kotzebe Новости крауд-технологий 5 11.06.2016 11:35
Порог или подводный камень краудфандингового проекта levdan Краудфандинг (crowdfunding). Общие вопросы 5 05.06.2016 10:21
Как наладить "связи" с Интернет-авторитетами перед запуском краудфандингового проекта Kotzebe Новости крауд-технологий 5 22.05.2016 11:01
Чем отличается идея от реального краудфандингового проекта Irina Lilenko-Karelina Краудфандинг (crowdfunding). Общие вопросы 5 21.02.2016 15:07


Последние темы
Последние ответы
» 16.07.2019, 22:27
101 Ответов
» 16.07.2019, 22:00
7 Ответов
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.47%
47 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 22.68%
61 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.58%
15 Голосов
Изредка помогало - 15.61%
42 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.70%
53 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.67%
26 Голосов
Другое - 9.29%
25 Голосов
Всего голосов: 269
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 01:22
» 20.03.2019, 17:50
» 14.03.2019, 19:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 02:36. Часовой пояс GMT +4.