Бизнес форум «Выгодное Дело»


Все о бизнесе в сети Интернет, об Интернет-магазинах, рекламном бизнесе в Интернете и т.п.



При поддержке:
Ответить
 
Опции темы
26.11.2019, 22:44   #1
12serega34
Новичок
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Беларусь, Гомель
Возраст: 29
Регистрация: 12.11.2019
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Как свойства товара превратить в выгоды для клиента. Советы копирайтера

На сайтах по продаже товаров/услуг часто замечаю, что владельцы неправильно преподносят информацию. Вместо выгод они описывают свойства. Это серьезная ошибка, которая в разы уменьшает количество клиентов.

К примеру, предприниматель продает столы, стулья и бумагу для офисной техники. Эти предметы, если просто назвать их, не представляют ценности. Непонятно, почему стоит покупать у него. Он добавляет свойства в описании товаров, размещает на сайте.

Выходит примерно так:

Стол белый.
2. Стул деревянный.

3. Бумага 80 г/м2.

Из перечисленных свойств можно выделить преимущества, которые заинтересуют покупателя намного больше, чем сухие описания. Важно показать, чем товар лучше похожего.

Например, вот так:

Стол белый. Выглядит дорого, эффектно, презентабельно, неизбито.
Часто столы выполняются в других цветах. Белый говорит об индивидуальности, свежем подходе к обустройству помещения. Все увидят, что вы творческий человек.

2. Стул деревянный. Выполнен из экологически чистого материала.

Крепче, чем хлипкие пластмассовые изделия. Показывает статусность владельца. Прослужит дольше, не будет вредить здоровью.

3. Бумага 80 г/м2. Поможет сэкономить. Купите семь упаковок по цене пяти.

Как превратить свойства в выгоды? Нужно сделать табличку с тремя колонками. Свойства – преимущества – выгоды. Заполнить свойства. Подумать, чем товар отличается от аналогичных, выделить достоинства (преимущества). Добавить выгоды, которые будет видеть клиент.

Несколько примеров выгод, на которые обратить внимание: экономия (времени, денег, ресурсов), упрощение (другие работают по типичной схеме, мы иначе), социальные выгоды (особенные качества, благоприятные условия, дополнительные возможности) и т.д.

Не стоит забывать, что разной целевой аудитории важны разные выгоды. Выбирая стул, директор обращает внимание на одно. Офисный работник – на другое. Подавайте выгоды правильно, учитывая, кто, в основном, покупает ваш товар.




26.11.2019, 22:44
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как свойства товара превратить в выгоды для клиента. Советы копирайтера

27.11.2019, 21:04   #2
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 4,402
Благодарностей: 2,926
Вес репутации: 784

По умолчанию

Цитата:
Сообщение от 12serega34 Посмотреть сообщение
Стол белый. Выглядит дорого, эффектно, презентабельно, неизбито.
Часто столы выполняются в других цветах. Белый говорит об индивидуальности, свежем подходе к обустройству помещения. Все увидят, что вы творческий человек.
2. Стул деревянный. Выполнен из экологически чистого материала.
Крепче, чем хлипкие пластмассовые изделия. Показывает статусность владельца. Прослужит дольше, не будет вредить здоровью.
3. Бумага 80 г/м2. Поможет сэкономить. Купите семь упаковок по цене пяти.
Простите, но не впечатляет.

1. Белый цвет говорит о творческом подходе и индивидуальности? Если интерьер не соответствующий, то белый стул в нем будет смотреться "белой вороной".

2. Так и хочется спросить, из дерева ли, и из какого дерева. Потом можно будет поговорить и о статусности.

3. 80 г/м2. И все? А я хочу, чтобы она была действительно белая (кто выбирал когда-либо бумагу, поймет меня) и нормально ладила с моим принтером. А 7 упаковок по цене 5 - по какой причине? Чувствую, есть подвох...
Сказали спасибо:
Lynx (27.11.2019)
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Для всех заинтересованных в получении максимальной выгоды от Roksalana Возьму кредит для бизнеса 0 27.08.2008 20:47


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 16.84%
49 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.71%
69 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.15%
15 Голосов
Изредка помогало - 14.43%
42 Голосов
Совершенно не пригодилось - 20.27%
59 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.65%
31 Голосов
Другое - 8.93%
26 Голосов
Всего голосов: 291
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 13.12.2019, 00:48
» 12.12.2019, 22:05
» 12.12.2019, 21:14
Яндекс.Метрика
Текущее время: 06:19. Часовой пояс GMT +4.