Бизнес форум «Выгодное Дело»
Новые идеи для вашего бизнеса
Большое количество людей желает незамедлительно заняться своим бизнесом.


Делимся приемами и методами раскрутки и рекламы бизнеса.



Ответить
 
Опции темы
05.01.2017, 12:39   #1
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 44
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 69
Благодарностей: 29
Вес репутации: 12

По умолчанию «Элеватор питч» - короткое описание бизнеса

А вы умеете описывать свой бизнес?
Так, что бы клиент или инвестор понял не только чем вы занимаетесь, но и саму суть проекта и выгоду для себя любимого.

У вас был такой случай, когда вдруг появляется важный клиент, выгодный партнер или потенциальный спонсор и у вас есть всего несколько секунд что бы быстро, интересно и короткой описать ему свой бизнес, идею или предложение? Обычно в этот момент, вдруг, ничего не получается, вы нервничаете, слова путаются и вместо чего-то важного и интересного вы произносите что-то вроде "Я Стас, у меня автосервис". А ведь так хотелось сказать что-то значимое и важно, что бы собеседник сразу все понял.
Обычно для такого объяснения используется "элеватор спич".

ЭЛЕВАТОР СПИЧ - "презентация для лифта", короткое и емкое описание вашего бизнеса или проекта в условиях ограниченного времени.

Такая презентация позволяет в течении 25-30 секунд объяснить суть своей идеи, проекта или бизнес предложения при поиске клиента или инвестора. Оно же используется на сайте, в рекламных материалах и даже при организации телефонных продаж.
Код HTML:
 Мой вариант работы с элеватор питчем состоит из 6 вопросов:
1. Кто?
2. В чем состоит бизнес?
3. Для кого?
4. Какие потребности удовлетворяет?
5. Кто конкурент?
6. В чем отличие?

Например.
1. ООО «Мотор».
2. Автомобильные грузоперевозки.
3. Для небольших компаний и частных лиц.
4. Нуждающихся в перевозки грузов по городу и области.
5. Другие транспортные компании.
6. У нас можно арендовать машину без водителя.
Собираем все в месте:
ООО «Мотор», автомобильные грузоперевозки для небольших компаний.  Перевозим грузы по городу и области. В отличии от других транспортных  компаний у нас можно арендовать машину на срок от 2-х часов или машину  без водителя на целый день.

Вполне подходит для чего угодно от сайта до КП или флаера.
• ООО «Мотор» и «автомобильные грузоперевозки» отправляем в «шапку».
• «перевозим грузы по городу и области» - основное предложение.
• «от двух часов» и «без водителя» - две картинки, два дополнительных предложения.
Добавить телефон и все легко, просто и ясно.

Произнесение всего элеватор питча вслух у меня занимает 15 секунд. В норматив укладываемся, но ведь можно и сократить:
-- ООО «Мотор», автомобильные грузоперевозки. Грузы по городу и области.  Аренда машин от 2-х часов или без водителя на целый день.
И это уже 9 секунд.

Или даже:
-- ООО «Мотор», грузоперевозки. Город, область. Аренда машин от 2-х часов или без водителя на целый день.
8 секунд.

Вот такая с первого взгляда простая формула. Но только с первого.
Ее ОСНОВНАЯ ХИТРОСТЬ в вопросе №3 - «Для кого?».

Стоит хоть чуть-чуть поменять описание «Для небольших компаний и частных  лиц», как начинают открываться совершенно новые потребности клиентов,  торговые предложения и так далее.

Например:
«Для частных лиц» - что им нужно?
• Короткий срок аренды
• Быстрая подача машины
• Наличие грузчиков

И дальше начинаются «разбирательства» и анализ.
• Короткий срок аренды - перевозка небольших грузов на небольшие  расстояния. Что можно предложить для взаимной выгоды? Если 4 часа  (условно) стоят 4 000, то 2 часа – 2750. Клиенту выгодно? Да, и  компании, наверное, тоже.
• Быстрая подача – когда нужно «вот прямо сейчас» клиент всегда готов  заплатить немного сверху, а значит и компания на этом может немного  заработать дополнительно – «быстрая подача за 15 минут + 300 рублей»
• Наличие грузчиков для частных лиц это, скорее всего, переезд. А  значит, можно предложить не только перевозку, но и упаковку вещей –  пакет «ПЕРЕЕЗД». А значит, можно дополнительно продать упаковочный  материал.

Следующая категория «небольшие компании», потом средние компании и даже крупные…
У каждой категории свои запросы, а значит, они должны получить и свои предложения.

И дальше пошел сплошной маркетинг.
• Три группы клиентов.
• Разные потребности
• Три разных торговых предложения.
• Разные способы достучаться до трех разных аудиторий
И так далее…
А это, как не крути, а работа на новых рынках и рост компании.

Вот примерно как-то так.
опишите бизнес и я попробую написать примеры элеватор питч для него.
извините, но некоторые описания бывают достаточно сложными и требуют много времени. буду писать только простые варианты.







Сказали спасибо:
Father (05.01.2017)
05.01.2017, 12:39
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию «Элеватор питч» - короткое описание бизнеса

Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Увеличиваю депозиты в разы, за короткое время. +150-300% за несколько дней. lidervostoc Ищу инвестора 0 30.10.2015 13:16
продаётся элеватор ивлекс Покупка / Продажа готового бизнеса. 0 11.10.2007 05:01


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 19.28%
16 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 25.30%
21 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 2.41%
2 Голосов
Изредка помогало - 18.07%
15 Голосов
Совершенно не пригодилось - 18.07%
15 Голосов
Учеба - потерянное время - 8.43%
7 Голосов
Другое - 8.43%
7 Голосов
Всего голосов: 83
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 02:30. Часовой пояс GMT +4.