Бизнес форум «Выгодное Дело»


Примеры готовых бизнес-планов, советы по составлению бизнес-планов.



Ответить
 
Опции темы
01.05.2013, 19:39   #1
sergey32
Знаток
 
Регистрация: 26.04.2013
Сообщений: 155
Благодарностей: 1
Вес репутации: 0

По умолчанию Как открыть магазин детской одежды

Если вы решили открыть свой собственный магазин и задались вопросом: "а что же я буду в нем продавать?" Советуем обратить внимание на детскую одежду. Это направление не менее динамично и перспективно, чем взрослая fashion-индустрия. О том, как правильно открыть свой розничный магазин по продаже детской одежды, по франшизе или собственному проекту, мы и поговорим в этой статье.

Как открыть магазин детской одежды: этапы бизнес плана.

Если вы решили заняться ритейлом, т.е. стать владельцем розничного магазина, вам следует знать этапы подготовки к открытию розничной точки «с ноля», типичные для любого направления розницы :
  1. Умение продавать. Многим кажется, что если они могут продать на миллионы оптом, то с простыми покупателями они справятся за просто так. Ошибка, господа. Мир розницы кардинально отличается от опта. Поэтому с самого начала рекомендуем изучить специфику розницы. Пройти несколько тренингов или семинаров, пообщаться с владельцами успешных магазинов и почитать книги о специфике организации розничного бизнеса.
  2. Выбор ниши. Далее вам нужно понять, что, кому и где вы хотите продавать. На бизнес-сленге это называется позиционирование. Вариант – хочу магазин детской одежды - здесь не подходит. Вы должны точно знать какую именно ТМ (торгову марку) вы хотите продавать, с какой наценкой, в магазине или в ларьке на рынке, если в магазине, то в каком месте и под каким логотипом и т.д. Как вас увидят покупатели, какую их потребность вы будете удовлетворять своим товаром? Ответив на все эти вопросы, вы уже сделаете 25% бизнеса, потому что только имея эти ответы вы можете начинать писать бизнес-план магазина детской одежды.
  3. Формат магазина детской одежды. После того, как вы определились с позиционированием, определитесь с форматом. Будет у вас магазин, магазинчик или магазинище – решать вам, но на открытие разных форматов идут разные затраты, что тоже необходимо учесть в планировании проекта.
  4. Поставщики товара. Выбор поставщиков товара напрямую зависит от формата вашего магазина. Будете ли вы предлагать покупателю одежду известных европейских брендов или же это будет более дешевая продукция китайского или корейского производства. Второй вариант более перспективен и рентабелен в условиях оттечественного рынка.
  5. Планирование. После сбора всей перечисленной выше информации вы можете начинать писать бизнес план магазина детской одежды. Главная задача – максимальная детализация, потому что на практике -80% непредвиденных затрат, это неучтенные заранее мелочи. Вместе с этим, вам уже сейчас нужно регистрировать предприятие, составлять формат договора на поставку товара, узнавать требования проверяющих органов к розничным точкам. Обязательным пунктом в программе станет разработка бизнес-процессов, регламентов работы, должностных инструкций и стандартов работы с покупателем.
  6. Последним этапом перед открытием станет закупка и выкладка товаров. Если вы решили стать франчайзи, то добрую половину всех решений вы получите от материнской компании. Основная ваша задача будет найти деньги на аренду помещения и его ремонт, а так же закупку товара. Теперь непосредственно о специфике открытия розничного магазина детской одежды.

Как открыть магазин детской одежды: выбор помещения.

Для магазина вам понадобится помещение от 50 до 150 м.кв, размещенное в месте, с высокой концентрацией ваших потенциальных покупателей, а это - молодые мамы. Поэтому в ваших интересах найти помещение в популярном ТЦ, или на бутиковой линии, ведь как правило, женщины, совершая покупки для себя, параллельно приобретают товары для семьи и детей. Так же, удачным решением будет размещение магазина рядом со школой, домом культуры, местами, которые ваши потенциальные клиенты посещают на постоянной основе.
Не бойтесь конкуренции. В данном случае наличие рядом магазинов с похожим ассортиментом или просто магазинов с детскими товарами является дополнительным генератором покупательского потока. Не ищите помещения рядом с центрами досуга, цирком и т.д. Ведь на развлечения из семейного бюджета уходит не маленькая сумма, а незапланированные покупки станут дополнительной тратой, что может повлечь за собой негативную реакцию.

Подбираем персонал.

Ключевой должностью в вашем магазине станет администратор, или старший продавец. У него в подчинении должны быть минимум 2, а лучше 4 продавца. Естественно, что уровень обслуживания должен быть на соответствующем уровне, как того требует современный покупатель, вне зависимости от того, как вы организовали свой бизнес – по франшизе или самостоятельно.
При торговой площади свыше 75 м.кв желательно ввести в штат приемщика, или кладовщика, который будет заниматься приемом товаров и расклейкой штрих-кодов с артикулами, выдавая товар на торговый зал.

Ассортимент магазина детской одежды и наценка на товары.

Уровень оборачиваемости - это один из ключевых показателей розничного магазина любого профиля и формата. Ваша задача - сделать сбалансированный по глубине ассортимент, с широким размерным рядом, для удовлетворения любой потребности покупателя. При этом ваши коллекции должны обновляться каждый сезон, ввозу новой коллекции должна предшествовать распродажа, а новый товар, для поддержания ассортиментной линейки должен поступать в магазин каждые 2 недели.
Таким образом, вы сможете оптимизировать свои товарные остатки и не замораживать оборотные средства. Мировым стандартом наценки для розничного магазина детской одежды является наценка в 110-130%. Однако, к ценообразованию необходимо подходить разумно. К примеру, выставляя более высокую наценку на популярный товар и снижая наценку на позиции, не пользующиеся спросом, чтобы в распродажу не продавать эти товары себе в убыток.

Маркетинг и продвижение.

Ваш «рекламный коктейль» должен быть максимально сбалансирован и отвечать специфике места расположения магазина. Бизнес план магазина детской одежды обязательно должен включать программы лояльности и бонусов для постоянных покупателей. Несколько банерных растяжек в местах скопления ваших потенциальных покупателей тоже будут не лишними. Однако все же самым верным методом остаются довольные покупатели, рекомендующие ваш магазин своим знакомым.

Финансовая выкладка.

Давайте рассмотрим перечень минимальных затрат на открытие одной торговой точки по продаже детской одежды, со средней площадью до 75м/кВ:
  • Аренда помещения – 100 тыс.рублей ежемесячно;
  • Ремонтные работы -200 тыс. рублей;
  • Торговое оборудование, в т.ч. вешалки манекены и пр. – 200 тыс. рублей;
  • Дизайн-проект, вывеска, рекламное оформление – 100 тыс. рублей;
  • Регистрация и разрешительные док-ты – 15 тыс. рублей;
  • Покупка, регистрация и обслуживание кассовых аппаратов - 50 тыс.рублей;
  • Оргтехника, канцелярские товары и пр. – 50 тыс. рублей;
  • Антикражная система – 50 тыс. рублей;
  • Заработная плата до открытия магазина – 20 тыс. рублей;
  • Закупка товара – 700 тыс. рублей;
  • Непредвиденные расходы – 200 тыс. рублей.

Общая стоимость входного билета на открытие магазина детской одежды - 1,7 млн. рублей. Это минимальная сумма, необходимая для начала работы. На самом деле размеры инвестиций ограничиваются лишь финансовыми возможностями собственника. Если же вы решили открыть бизнес, купив франшизу известной сети, то порог входа в этот бизнес значительно снижается, и на старте можно обойтись суммой в 1 млн. рублей. Более того, многие компании для своих франчайзи разрабатывают специальные бонусные программы, которые включают в себя отсрочку платежа, специализированный платежный график и даже комиссионные продажи, что значительно снижает нагрузку на ваш оборотный капитал.

По оценкам экспертов, розничный магазин по продаже детской одежды может считаться успешным бизнесом, если после его открытия прошел минимум один год, а рентабельность составляет 15% от оборота магазина, 50% от общих затрат, включая оборотный капитал и 100% на оборотные средства. Надеемся, что наш бизнес план магазина детской одежды поможет вам наладить свой собственный и в самые короткие сроки достичь высоких показателей доходности.




01.05.2013, 19:39
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как открыть магазин детской одежды

05.05.2013, 06:41   #2
Kozireva
Интересующийся
 
Аватар для Kozireva
 
Возраст: 31
Регистрация: 05.05.2013
Сообщений: 25
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

А где пункты 6-7? Следующий мой вопрос - где взять такие деньги сразу, поэтому этот бизнес является скорее следующей ступенькой некоего бизнесмена, который уже имеет стартовый капитал, а не любого желающего. Хотя я сама много раз видела цены на детскую одежду - это просто кошмар...
05.05.2013, 09:33   #3
Nikola
Интересующийся
 
Аватар для Nikola
 
Возраст: 32
Регистрация: 30.04.2013
Сообщений: 20
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Слушайте не первый раз читаю про открытие по франшизе- не могу понять что это такое. Знаю в страховании термин применяется, а к открытию бизнеса он каким боком?
Детская одежда - это хорошо, но думаю сотрудничество с определенной ТМ, это невыгодно.
05.05.2013, 12:09   #4
Диас
Пользователь
 
Аватар для Диас
 
Возраст: 28
Регистрация: 03.05.2013
Сообщений: 70
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Цитата:
Сообщение от Nikola Посмотреть сообщение
Слушайте не первый раз читаю про открытие по франшизе- не могу понять что это такое. Знаю в страховании термин применяется, а к открытию бизнеса он каким боком?
Детская одежда - это хорошо, но думаю сотрудничество с определенной ТМ, это невыгодно.
Франшиза - это льгота.
Льгота, которую готов предоставить владелец бренда в данном случае (ещё бывают франшизы в страховании и в медиа).
Льготы могут быть самыми разными, но в конечном итоге в торговле всё сводится к тому, что франчайзинг - одна из форм лицензирования. Тот, кто владеет брендом, даёт возможность тому, с кем заключён договор, на возмездных условиях "арендовать" торговый знак или коммерческое обозначение.
В России всё ещё довольно распространён контрафакт, поэтому франшиза не так востребована, как в Европе.
22.06.2015, 22:37   #5
Наталья Пешкова
Интересующийся
 
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 39
Регистрация: 14.12.2014
Сообщений: 13
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Очень дорого. Не обязательно занимать большую площадь в дорогом торговом центре. Высокая аренда - высокие риски. В районном продуктовом магазине аренда ниже, а молодые мамы и, что немаловажно, бабушки (как показывает практика, у них часто денег больше, чем у мам), ходят туда каждый день. Конечно, брэндовые вещи там ставить не с руки, хотя родному чаду иногда за какие угодно деньги могут костюмчик купить, если приглянется. Лучше всего недорогой отечественный детский трикотаж, его сейчас немало. Мне кажется, должно пойти.
23.06.2015, 16:31   #6
bambucha
Пользователь
 
Аватар для bambucha
 
Регистрация: 22.11.2014
Сообщений: 65
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Детская одежда не пользуется большой популярностью. Лучше всего торговать и ею и другой одеждой. Главное чтобы поток покупателей был.
19.02.2016, 16:14   #7
bizneser
Старожил
 
Аватар для bizneser
 
Пол: Мужской
Адрес: Western
Регистрация: 05.09.2010
Сообщений: 2,207
Благодарностей: 39
Вес репутации: 312

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Пользуется и еще как. Можно организовать сеть магазинов. Вот только первый вопрос нужно решить, где ее брать или запускать свое производство пошива для этого.
__________________
Linkum
23.03.2016, 10:06   #8
Elisa
Бывалый
 
Имя: Ekaterina
Пол: Женский
Регистрация: 25.09.2015
Сообщений: 623
Благодарностей: 15
Вес репутации: 91

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Актуальным будет открытие такого магазина, предлагающим детские вещи по низким ценам или дисконтные карты для скидок.
08.08.2016, 23:30   #9
kidyeu
Новичок
 
Имя: Катя
Пол: Женский
Адрес: Литва
Возраст: 34
Регистрация: 08.08.2016
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Добрый день!
Если вы подыскиваете поставщиков, то загляните к нам на сайт KIDY.eu/ru/terms-and-conditions/. Мы готовы предложить вам как недорогую одежду для новорожденных и малышей из 100% хлопка, так и дорогую брендовую детскую одежду из Европы (Литвы, Польши и Англии). У нас хорошая система скидок для оптовых и мелко-оптовых покупателей, доставляем по всему миру, менеджеры говорят на русском языке.
09.08.2016, 15:31   #10
Ольга Зимина
Старожил
 
Имя: Ольга
Пол: Женский
Регистрация: 31.01.2016
Сообщений: 1,351
Благодарностей: 130
Вес репутации: 171

По умолчанию Re: КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Сейчас кризис только набирает обороты. Но детскую одежду будут покупать всегда. Работать лучше в средней ценовой категории - спрос всегда есть.
Сказали спасибо:
Lynx (12.08.2016)
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Продажа в г.СПб, Два магазина детской одежды, м пр. Просвещения и Парнас. kub Покупка / Продажа готового бизнеса. 0 15.04.2014 17:18
Интернет-магазин детской одежды pakita Свободное общение 10 05.07.2013 23:01
ФРАНЧАЙЗИНГ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ ORBY - ИНВЕСТИЦИИ В УСПЕХ lobareva Франшизы - предложения 0 24.06.2011 14:35
Совместное открытие магазина детской одежды/детских товаров shi Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 0 26.11.2009 00:04
продажа бизнеса(производство детской одежды) 17 лет на рынке colibry Покупка / Продажа готового бизнеса. 0 06.11.2009 19:38


Последние темы
» 14.12.2017, 04:09
0 Ответов
» 14.12.2017, 00:04
0 Ответов
           
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 16.77%
26 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.87%
37 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 6.45%
10 Голосов
Изредка помогало - 15.48%
24 Голосов
Совершенно не пригодилось - 18.71%
29 Голосов
Учеба - потерянное время - 8.39%
13 Голосов
Другое - 10.32%
16 Голосов
Всего голосов: 155
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Рекламный 240*400
Популярные статьи
» 22.01.2017, 01:15
» 18.01.2017, 21:31
» 08.01.2017, 15:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 08:06. Часовой пояс GMT +4.