Бизнес форум «Выгодное Дело»
Где найти новые идеи для вашего бизнеса
Большое количество людей желает незамедлительно заняться своим бизнесом.


Обсуждаем вопросы связанные производством разных видов продукции.



Ответить
 
Опции темы
26.02.2015, 17:38   #1
Linksir
Интересующийся
 
Возраст: 28
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 27
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Как наладить поставку молочной продукции?

Здравствуйте! Очень нужна помощь в плане дельных советов. Живу небольшом городке на 100 тысяч человек. Дали под контроль завод по изготовлению молочной продукции, чтоб я обновил производство и повысил прибыльность бизнеса.

Цитата:
С продукцией у меня дела пошли хорошо, все получается качественное и вкусное. А вот с продажами дела обстоят не так и радужно.
Не понимаю пока, как правильно заняться распространением товаров. То есть, как наладить связи с магазинами, ведь они уже сотрудничают с другими заводами. В общем, нужны советы по раскрутке нашей продукции.

Кто может подсказать, как выбирать рынок сбыта и вступить в него?




26.02.2015, 17:38
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как наладить поставку молочной продукции?

26.02.2015, 17:41   #2
Bradlay
Интересующийся
 
Возраст: 34
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 38
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Сложно как раз найти рынок сбыта для продукции. Обычно для этого нужно переманить и чем-то заинтересовать партнеров, предложить им что-то новое и более выгодное, чем это могут сделать ваши конкуренты.

Какие конкурентные преимущества могут быть? Прежде всего, это возможность рассрочки, выгодные сроки поставки, заманчивая цена и т.д.

На месте легче будет уже сориентироваться.
26.02.2015, 17:43   #3
Espic
Интересующийся
 
Возраст: 29
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 39
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Относительно работы и сотрудничества с магазинами, то советую прочесть книгу «Поставщик».

Очень полезно и познавательно, вам должно помочь.
Насчет маркетинга продукции среди конечного потребителя (то есть среди населения), то тут изучите информацию о рекламе потребительских товаров.
26.02.2015, 17:45   #4
TTiger
Интересующийся
 
Возраст: 34
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 24
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Я б на вашем месте изначально попробовал сделать обзвон по всем местным магазинам, а еще лучше приехать к ним.

Пусть изначально и цену снизить придется, но для производства крайне важен фактор стабильности продаж. Также можно задуматься насчет закупок и тендеров, но это только если цены и объемы изготовления товаров позволяют.

Цитата:
Советую изучить рынок, вашу целевую аудиторию, заняться поиском ниши, в которой меньше будет конкурентов.
Лучше с этой целью нанять настоящих специалистов в области маркетинга и менеджмента.

Они помогут постепенно улучшить положение, а потом закрепить стабильные продажи и сбыт вашей продукции.

Такой бизнес очень зависим от региона и от текущей ситуации конкретно в пределах вашего рынка.
26.02.2015, 17:47   #5
Oregan
Пользователь
 
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 61
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Если торговые точки не хотят покупать ваши товары, попробуйте внедрить акцию вроде 5+1.

То есть при покупке 5 пачек молока 1 идет бесплатно (к примеру). Понятно, что эти акционные пачки продавец заберет себе, но так вы сможете «подкупить» магазины, предлагая им дополнительную прибыль.
26.02.2015, 17:49   #6
Speders
Интересующийся
 
Возраст: 27
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 24
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Советую поступать согласно следующему алгоритму:
  1. Определение всевозможных каналов продаж товаров (отдельные магазины, оптовые базы, рынки, торговые сети) в вашем городе и ближайших населенных пунктах, с которыми выгодно работать с точки зрения логистики.
  2. Тщательный анализ ассортимента продукции каждого отдельного канала (логистика, номенклатура, цены, сроки хранения), сравнивая их с возможностями вашего завода. Необходимо понять особенности и перспективность каждого канала в отдельности, а также его уровень прибыли и продаж.
  3. Составление коммерческого предложения для 2-3 основных каналов (преимущество стоит отдавать торговым сетям, оптовикам и крупным магазинам). Необходимо понять, что конкретно вы сможете предложить, за счет чего вы сможете избавиться от конкурентов. Может быть, ваш завод может предложить более широкий и богатый ассортимент, быструю доставку продукции, убойную стоимость или меньшую кратность упаковки.
  4. Определение товара-локомотива, с помощью которого можно будет войти в канал. Это должен быть популярный по стоимости товар и действительно интересное для клиента предложение, а не просто дополнительная скидка. Заработать вы сможете на другом ассортименте.
  5. Получение поддержки городских чиновников по возможности, которые ответственные за сферу развития бизнеса. Ведя переговоры с покупателями, вы сможете ссылаться на такую поддержку.
  6. Объезд и ведение переговоров с местными клиентами. Постепенное расширение географии. Планируйте не менее 3-х встреч в день.
26.02.2015, 17:52   #7
Cherry
Интересующийся
 
Возраст: 33
Регистрация: 27.01.2015
Сообщений: 13
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Один из лучших вариантов – это сбывать товары через тендеры. Для этого не нужно делать внушительные вложения, а также это не займет много времени.

К тому же, у вас на руках будет контракт о долгосрочном сотрудничестве, а значит, вы будете в любом случае в выигрыше.
26.02.2015, 17:56   #8
Linksir
Интересующийся
 
Возраст: 28
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 27
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Как это тендеры не нуждаются в больших вложениях? Насколько мне известно, то, как раз наоборот.

В том числе из-за того, что платят там гораздо позже, чем осуществляются поставки товаров. Это значит, что нужен большой оборотный капитал.
26.02.2015, 17:58   #9
Delovar
Интересующийся
 
Возраст: 36
Регистрация: 27.01.2015
Сообщений: 21
Благодарностей: 1
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Вам нужно найти логистическую оптовую компанию и дать ей права дистрибуции. Такая фирма сможет «слить» вам свою клиентскую базу на крайне выгодных условиях.

Это поможет внедрить товары на рынок. Свою логистику не рекомендую выстраивать.
26.02.2015, 18:00   #10
Oregan
Пользователь
 
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 61
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

А как по мне, то наоборот, очень хорошо иметь свою логистическую систему. Не очень хорошо попадать в зависимость к логистической фирме.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Цех по производству пельменей и т.п. продукции andrei00026 Бизнес идеи. Производство 9 02.07.2016 21:10
организовать поставку сава Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 4 07.08.2009 02:08
Реализация Вашей продукции avk Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 1 30.04.2009 18:15


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.78%
16 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 26.67%
24 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 3.33%
3 Голосов
Изредка помогало - 17.78%
16 Голосов
Совершенно не пригодилось - 17.78%
16 Голосов
Учеба - потерянное время - 7.78%
7 Голосов
Другое - 8.89%
8 Голосов
Всего голосов: 90
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 01:17. Часовой пояс GMT +4.