Бизнес форум «Выгодное Дело»


Обсуждаем вопросы связанные производством разных видов продукции.



Ответить
 
Опции темы
26.02.2015, 18:38   #1
Linksir
Интересующийся
 
Возраст: 29
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 27
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Как наладить поставку молочной продукции?

Здравствуйте! Очень нужна помощь в плане дельных советов. Живу небольшом городке на 100 тысяч человек. Дали под контроль завод по изготовлению молочной продукции, чтоб я обновил производство и повысил прибыльность бизнеса.

Цитата:
С продукцией у меня дела пошли хорошо, все получается качественное и вкусное. А вот с продажами дела обстоят не так и радужно.
Не понимаю пока, как правильно заняться распространением товаров. То есть, как наладить связи с магазинами, ведь они уже сотрудничают с другими заводами. В общем, нужны советы по раскрутке нашей продукции.

Кто может подсказать, как выбирать рынок сбыта и вступить в него?




26.02.2015, 18:38
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как наладить поставку молочной продукции?

26.02.2015, 18:41   #2
Bradlay
Интересующийся
 
Возраст: 34
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 38
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Сложно как раз найти рынок сбыта для продукции. Обычно для этого нужно переманить и чем-то заинтересовать партнеров, предложить им что-то новое и более выгодное, чем это могут сделать ваши конкуренты.

Какие конкурентные преимущества могут быть? Прежде всего, это возможность рассрочки, выгодные сроки поставки, заманчивая цена и т.д.

На месте легче будет уже сориентироваться.
26.02.2015, 18:43   #3
Espic
Интересующийся
 
Возраст: 29
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 39
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Относительно работы и сотрудничества с магазинами, то советую прочесть книгу «Поставщик».

Очень полезно и познавательно, вам должно помочь.
Насчет маркетинга продукции среди конечного потребителя (то есть среди населения), то тут изучите информацию о рекламе потребительских товаров.
26.02.2015, 18:45   #4
TTiger
Интересующийся
 
Возраст: 35
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 24
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Я б на вашем месте изначально попробовал сделать обзвон по всем местным магазинам, а еще лучше приехать к ним.

Пусть изначально и цену снизить придется, но для производства крайне важен фактор стабильности продаж. Также можно задуматься насчет закупок и тендеров, но это только если цены и объемы изготовления товаров позволяют.

Цитата:
Советую изучить рынок, вашу целевую аудиторию, заняться поиском ниши, в которой меньше будет конкурентов.
Лучше с этой целью нанять настоящих специалистов в области маркетинга и менеджмента.

Они помогут постепенно улучшить положение, а потом закрепить стабильные продажи и сбыт вашей продукции.

Такой бизнес очень зависим от региона и от текущей ситуации конкретно в пределах вашего рынка.
26.02.2015, 18:47   #5
Oregan
Пользователь
 
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 61
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Если торговые точки не хотят покупать ваши товары, попробуйте внедрить акцию вроде 5+1.

То есть при покупке 5 пачек молока 1 идет бесплатно (к примеру). Понятно, что эти акционные пачки продавец заберет себе, но так вы сможете «подкупить» магазины, предлагая им дополнительную прибыль.
26.02.2015, 18:49   #6
Speders
Интересующийся
 
Возраст: 28
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 24
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Советую поступать согласно следующему алгоритму:
  1. Определение всевозможных каналов продаж товаров (отдельные магазины, оптовые базы, рынки, торговые сети) в вашем городе и ближайших населенных пунктах, с которыми выгодно работать с точки зрения логистики.
  2. Тщательный анализ ассортимента продукции каждого отдельного канала (логистика, номенклатура, цены, сроки хранения), сравнивая их с возможностями вашего завода. Необходимо понять особенности и перспективность каждого канала в отдельности, а также его уровень прибыли и продаж.
  3. Составление коммерческого предложения для 2-3 основных каналов (преимущество стоит отдавать торговым сетям, оптовикам и крупным магазинам). Необходимо понять, что конкретно вы сможете предложить, за счет чего вы сможете избавиться от конкурентов. Может быть, ваш завод может предложить более широкий и богатый ассортимент, быструю доставку продукции, убойную стоимость или меньшую кратность упаковки.
  4. Определение товара-локомотива, с помощью которого можно будет войти в канал. Это должен быть популярный по стоимости товар и действительно интересное для клиента предложение, а не просто дополнительная скидка. Заработать вы сможете на другом ассортименте.
  5. Получение поддержки городских чиновников по возможности, которые ответственные за сферу развития бизнеса. Ведя переговоры с покупателями, вы сможете ссылаться на такую поддержку.
  6. Объезд и ведение переговоров с местными клиентами. Постепенное расширение географии. Планируйте не менее 3-х встреч в день.
26.02.2015, 18:52   #7
Cherry
Интересующийся
 
Возраст: 34
Регистрация: 27.01.2015
Сообщений: 13
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Один из лучших вариантов – это сбывать товары через тендеры. Для этого не нужно делать внушительные вложения, а также это не займет много времени.

К тому же, у вас на руках будет контракт о долгосрочном сотрудничестве, а значит, вы будете в любом случае в выигрыше.
26.02.2015, 18:56   #8
Linksir
Интересующийся
 
Возраст: 29
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 27
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Как это тендеры не нуждаются в больших вложениях? Насколько мне известно, то, как раз наоборот.

В том числе из-за того, что платят там гораздо позже, чем осуществляются поставки товаров. Это значит, что нужен большой оборотный капитал.
26.02.2015, 18:58   #9
Delovar
Интересующийся
 
Возраст: 37
Регистрация: 27.01.2015
Сообщений: 21
Благодарностей: 1
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

Вам нужно найти логистическую оптовую компанию и дать ей права дистрибуции. Такая фирма сможет «слить» вам свою клиентскую базу на крайне выгодных условиях.

Это поможет внедрить товары на рынок. Свою логистику не рекомендую выстраивать.
26.02.2015, 19:00   #10
Oregan
Пользователь
 
Регистрация: 16.02.2015
Сообщений: 61
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как наладить поставку молочной продукции?

А как по мне, то наоборот, очень хорошо иметь свою логистическую систему. Не очень хорошо попадать в зависимость к логистической фирме.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 2 (пользователей: 0 , гостей: 2)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Цех по производству пельменей и т.п. продукции andrei00026 Бизнес идеи. Производство 9 02.07.2016 22:10
организовать поставку сава Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 4 07.08.2009 03:08
Реализация Вашей продукции avk Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 1 30.04.2009 19:15


Последние темы
» 14.12.2017, 04:09
0 Ответов
» 14.12.2017, 00:04
0 Ответов
           
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 16.77%
26 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.87%
37 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 6.45%
10 Голосов
Изредка помогало - 15.48%
24 Голосов
Совершенно не пригодилось - 18.71%
29 Голосов
Учеба - потерянное время - 8.39%
13 Голосов
Другое - 10.32%
16 Голосов
Всего голосов: 155
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Рекламный 240*400
Популярные статьи
» 22.01.2017, 01:15
» 18.01.2017, 21:31
» 08.01.2017, 15:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 08:04. Часовой пояс GMT +4.