[bambucha]

Стоит ли для мотивации всех каждый месяц увольнять сотрудника у которого плохие показатели по продажам? Также стоит вопрос о компенсациях при увольнении, получается что каждый сотрудник будет обходится дороже. Не лучше ли эти деньги вместо увольнения пускать на премию более прибыльным сотрудникам от которых больше всего толка? Как обстоят дела с этим у других мелких компании. Сотрудников у нас 8 человек, и 5 из них сидят на продажа от которых зависит доходность компании и опять таки их зп. Получается что аутсайдеры сидят за счет других.

[Игорь С.]

Рецепт прост - платите своим сотрудникам не фиксированную оплату (оклад), а процент от продаж. Согласно законодательству, вы обязаны платить минимальную зарплату, а все остальное - сколько человек наработал (продал в вашей ситуации).

[Lynx]

Увольнение - это не мотивация, а устрашение. Арифметика проста: если из 8 сотрудников реально продают только 5, то просто сократите штат до 5 "продажников" и платите им оклад (не минималку, нормальный) + % от продаж и регулярно устраивайте соревнования на лучшего "продажника". Победителю - денежная премия + какие-то "плюшки" в виде приятных бонусов. Тогда во-первых, люди будут держаться за рабочее место, во-вторых, стараться подать больше других.

[chajka]

Рецепт прост - платите своим сотрудникам не фиксированную оплату (оклад), а процент от продаж.

Не все работники захотят получать оплату только, как процент от продаж, минимальный оклад по-любому должен быть.

[Игорь С.]

Сообщение от chajka

Не все работники захотят получать оплату только, как процент от продаж, минимальный оклад по-любому должен быть.

Что значит, не захотят. Минимальный оклад (он действительно должен быть небольшим, чтобы была мотивация) платят за то, что ты на рабочем месте. А проценты за то, что сделал. По-моему, логично.

[Ольга Зимина]

Увольнение тоже не выход. Новым сотрудникам нужно время для адаптации - с первого дня продаж не будет.

[Lamara]

Работаю в крупном банке. Есть у нас одно такое отделение, где начальник грозился уволить всех тех сотрудников, которые не будут входить в зеленую зону ( т.е. 100 % и выше выполнение планов). Думаете, что это помогло мотивировать сотрудников?
Неа. Самого директора уволили за превышение полномочий.

[chajka]

Я не знаю какое количество должно быть сотрудников, чтобы каждый месяц кого то увольнять в назидание другим. А вот если поощрять премией, то мотиваций будет больше.

[Игорь С.]

Сообщение от chajka

Я не знаю какое количество должно быть сотрудников, чтобы каждый месяц кого то увольнять в назидание другим

Вот-вот. А ведь где-то еще нужно и брать новых сотрудников. В зависимости от специфики работы огранизации это может быть серьезная проблема - хорошие работники обычно на дороге не валяются.

[Тата]

Сотрудников надо мотивировать, но при этом мотивация должна быть доступной, понятной и главное, поставленные задачи выполнимыми. А оттесать такая категория руководителей, котрые мотивируют невозможными вещами.