Бизнес форум «Выгодное Дело»
Новые идеи для вашего бизнеса
Большое количество людей желает незамедлительно заняться своим бизнесом.


Обсуждение новейших технологий для бизнеса



Ответить
 
Опции темы
30.11.2015, 15:38   #1
Kotzebe
Журналист
 
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 34
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,381
Благодарностей: 269
Вес репутации: 192

По умолчанию Наступательные стратегии продаж

В этом материале Вы узнаете об агрессивных стратегиях продаж. Данные методы не находят одобрения в деловом мире современности, но тем не менее в некоторых ситуациях они оказываются наиболее эффективными для закрытия сделки. Мы рассмотрим, в каких ситуациях их применение необходимо, а когда нет надобности в их использовании.

Цитата:
Продавец должен четко понимать, где и когда можно использовать агрессивные стратегии продаж, а в каких ситуациях этого следует избегать.
При использовании такого метода в неподходящее время можно потерять сделку, а в некоторых ситуациях они реально смогут помочь. Агрессивные стратегии выступают рискованным решением, но вместе с тем иногда оказываются наиболее эффективными.

Давайте рассмотрим три стратегии для успешного закрытия сделки, в ситуации, когда они правильно применяются.

1. Ограничение по времени

Вашим клиентам иногда необходим небольшой толчок для того, чтобы вовремя принять решение. Если Вы увеличите давление и поставите определенное временное ограничение по действию Вашего предложения, это может дать превосходные результаты.

Цитата:
При этом Вы должны подать эту информацию так, как будто клиенты недополучают деньги, если слишком долго времени уделяют обдумыванию сделки.
Эта стратегия предполагает, что Вашему клиенту следует рассказать о конкретных временных рамках, в течение этого времени должно быть принято решение, ведь после указанного срока предложение будет изменено, и условия будут не столь выгодными.

Хорошо бы открыто намекнуть клиенту, что незаключенная сделка негативно отобразиться на достижениях его целей, при условии, что он не завершит сделку в определенный момент.

Кроме того, не стоит забывать о конкурентном аспекте. Расскажите, какие преимущества перед конкурентами получит клиент, имея Ваш продукт.

Цитата:
Давайте покажем, как данная стратегия может быть использована на практике.
Допустим, мы имеем клиента, который говорит, что он еще не готов совершить покупку и ему необходимо время, чтобы все хорошенько обдумать.
И тут продавец говорит, что все он понимает, но продать товар по этой цене он может только до конца недели. Продавец дает время подумать до окончания срока и предлагает созвониться с клиентом в конце недели.
Зачастую подобную стратегию оптимально использовать как стимулирование покупателя в краткосрочном периоде.

Цитата:
Запомните, чем больше времени клиенту предоставить для «подумать», тем меньше шансов, что он таки приобретет товар.
Также следует данной практики избегать, если Вам известно, что клиент привык каждое свое решение долго взвешивать. Эта практика не подойдет для таких людей.

2. Настойчивое завершение сделки

Продавцы, получающие в ответ «нет» от клиента и быстро опускающие руки, имеют более низкий уровень продаж, чем те, кто привык вести себя более настойчиво. Есть доля клиентов, которые приобретают товар, хотя пред этим ответили «нет». Это происходит благодаря настойчивости продавцов, которые как волшебники умеют превратить категоричное «нет» в «да».

Цитата:
Представьте, клиент отказывается от приобретения товара. На это продавец его спрашивает, что со своей стороны он может еще предложить или сделать, чтобы клиент передумал.
Если Вы не уверенны после проявленной агрессивной стратегии в реакции оппонента, то ее лучше не использовать. Вполне вероятно, что Вы не добьетесь ожидаемого результата и потеряете сделку. Также не стоит применять подобную сделку в качестве основной при закрытии сделок. Данная стратегия уместна в тех случаях, когда Вы видите сомнения Вашего клиента. Кто знает, быть может такой подход здесь будет уместен.

3. Альтернативы

Данный вариант является наиболее агрессивным среди всех существующих. Желательно данную стратегию использовать исключительно на завершающих этапах процесса продажи. То есть тогда, когда Вы имеете клиента, проявившего интерес к Вашей продукции или услугам, но пока еще сомневается, стоит ли ему завершать сделку.

Данная стратегия направлена на развитие у клиента страха потерять больше, чем он получит. Чтобы снизить затраты клиента можно ему предложить альтернативный вариант услуги или продукта, где отсутствуют параметры/элементы/характеристики, которые больше всего интересуют клиента.
Вы сами предлагаете перенести подписание контракта, но при этом рассказываете, какую выгоду теряет клиент при отсрочке.

Цитата:
Также можно предложить дешевую альтернативу, но тут следует указать на все недостатки и отметить, что данный вариант не будет соответствовать озвученным потребностям клиента.
Допустим, к Вам приходит клиент и говорит, что хотел бы приобрести у Вас три товара, но, к сожалению его и Вашему, у него не хватает средств. Вы, как продавец, можете предложить вложиться в имеющуюся сумму, убрав одну из единиц из желаемых товаров.

Применение данной стратегии отличатся своей сложностью. Никогда не следует ее применять в качестве основной.

Также необходимо ее применять только тогда, когда Вы будете уверенны, что предложные Вами альтернативные варианты будут отклонены.

Напомним, что все виды агрессивных стратегий оказываются эффективными только в определенных ситуациях. Кроме того, необходима огромная практика и техника успешного применения.




Сказали спасибо:
Lynx (27.07.2016)
30.11.2015, 15:38
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Наступательные стратегии продаж

03.12.2015, 16:36   #2
Жанна Воробей
Интересующийся
 
Имя: Жанна
Регистрация: 10.09.2015
Сообщений: 44
Благодарностей: 4
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Методика наступательной стратегии в продажах весьма эффективна. Ограничивать клиента во времени и давить на слабости. Если все это делать с умом, можно получить очень хороший результат.
04.12.2015, 15:40   #3
Анатолий Иванович
Пользователь
 
Имя: Анатолий Иванов
Пол: Мужской
Адрес: Белгородская обл.
Регистрация: 31.10.2015
Сообщений: 61
Благодарностей: 9
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Наступательные продажи в бизнесе в настоящее время применяются всеми продавцами. Находятся любые предлоги поддавить не принявших быстро решений покупателей. В акциях распродаж указывается срок акции, после чего условия продаж изменятся не в пользу покупателя. В рекламных текстах оговаривается, что предложение такого товара производится в ограниченном количестве или объеме. Как правило такая стратегия увеличивает продажи и доходы продавца.
08.12.2015, 19:54   #4
rizeno
Новичок
 
Аватар для rizeno
 
Возраст: 47
Регистрация: 23.12.2014
Сообщений: 7
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Наступательная тактика приемлема не для всех сфер бизнеса. При таком действии очень часто происходит возврат товара или претензия на услуги.
09.12.2015, 13:16   #5
bizneser
Старожил
 
Аватар для bizneser
 
Пол: Мужской
Адрес: Western
Регистрация: 05.09.2010
Сообщений: 2,209
Благодарностей: 38
Вес репутации: 306

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Эта статья полезный материал, но у каждого должна быть своя стратегия в бизнесе.
__________________
Linkum
25.07.2016, 13:23   #6
kissfm11
Старожил
 
Аватар для kissfm11
 
Возраст: 27
Регистрация: 19.11.2014
Сообщений: 1,189
Благодарностей: 38
Вес репутации: 153

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Цитата:
Сообщение от rizeno Посмотреть сообщение
Наступательная тактика приемлема не для всех сфер бизнеса. При таком действии очень часто происходит возврат товара или претензия на услуги.
Опять же еще не совсем понятно что именно как будет все это дело наступать, может быть что не все так и агрессивно будет.
26.07.2016, 15:30   #7
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 2,863
Благодарностей: 2,004
Вес репутации: 509

По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kotzebe Посмотреть сообщение
Агрессивные стратегии выступают рискованным решением, но вместе с тем иногда оказываются наиболее эффективными.
Лично мне не нравятся агрессивные стратегии. Я сразу стараюсь уйти в сторону или взять время на обдумывание предложения. Противоположной стороне обычно деваться некуда, выражения типа "мы единственные" или "это единственное предложение в своем роде" в нынешний кризис вызывают улыбку, а то и смех.

А вообще атакующий должен быть тонким психологом, не на каждого человека можно давить. Иногда можно получить и грамотный отпор.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Lynx (27.07.2016), rudikiwan (28.07.2016)
27.09.2016, 13:01   #8
OlgaBiz
Пользователь
 
Аватар для OlgaBiz
 
Имя: Ольга
Пол: Женский
Возраст: 33
Регистрация: 22.09.2016
Сообщений: 424
Благодарностей: 37
Вес репутации: 55

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Совершенно верно, я тоже так считаю, некоторые сразу видят все хитрости и уловки продавца. А вообще если в товаре нуждаются и он надлежащего качество, то его купят без наступательных стратегий. Для меня это не подходит, может быть потому что я мало опытна в этом деле. В таком случае я бы лучше устроила опрос, чего не хватает в товаре, чтобы клиент его купил, но это уже другая история.
24.10.2016, 16:20   #9
Валентина Волобуева
Интересующийся
 
Регистрация: 24.10.2016
Сообщений: 20
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Эта методика и правда бывает весьма эффективна. Работаю в продажах и иногда использую данный метод. Почти всегда срабатывает на "Ура". Главное не применять её в случае со сложными клиентами.
25.10.2016, 17:55   #10
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 2,863
Благодарностей: 2,004
Вес репутации: 509

По умолчанию Re: Наступательные стратегии продаж

Цитата:
Сообщение от Валентина Волобуева Посмотреть сообщение
Главное не применять её в случае со сложными клиентами.
А что вы понимаете под "сложными клиентами". Покупателей, которые знают, чего они хотят?
Сказали спасибо:
Lynx (13.12.2016)
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Стратегии бинарных опционов boris67 Торговые стратегии форекс 8 17.05.2016 19:45
Стратегии работы с бинарными опционами. alex78i Бинарные опционы 0 07.07.2015 01:05
Основа торговой стратегии. vladimirtir Торговые стратегии форекс 4 24.09.2012 14:31
Торговые стратегии TonyMudl Торговые стратегии форекс 1 19.12.2011 23:02


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 20.00%
21 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 25.71%
27 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 2.86%
3 Голосов
Изредка помогало - 15.24%
16 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.05%
20 Голосов
Учеба - потерянное время - 8.57%
9 Голосов
Другое - 8.57%
9 Голосов
Всего голосов: 105
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 23:04. Часовой пояс GMT +4.