Бизнес форум «Выгодное Дело»
Где найти новые идеи для вашего бизнеса
Большое количество людей желает незамедлительно заняться своим бизнесом.


Делимся приемами и методами раскрутки и рекламы бизнеса.



Ответить
 
Опции темы
21.12.2016, 21:22   #1
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 2,322
Благодарностей: 1,732
Вес репутации: 422

Сообщение Как увеличить продажи интернет-магазина

На страницах форума неоднократно затрагивалась тема продаж специфических товаров посредством интернета. Яркий пример такого товара - это мебель, которую большинство потенциальных покупателей, даже невзирая на более низкую цену, хотят увидеть вживую и пощупать. Если ли решение этой проблемы? На первый взгляд, его найти невозможно, но растущая статистика интернет-продаж говорит о том, что способы увеличения продаж есть, просто мы их не используем. Укажем на несколько вариантов.

Первое - это описание товара. Иногда, бродя в поисках какого-либо конкретного товара, удивляешься тому, насколько одинаковы описания в различных интернет-магазинах. Налицо итог экономии – все описания чаще всего берутся с сайта производителя товара (тем более что он этого не запрещает). И даже если оно написано профессионально, не факт, что оно вам подходит - как минимум могут различаться целевые аудитории. Конечно же, описание должно ориентироваться только на ваших потенциальных покупателей, оно должно их зацепить!

Не забываем про ключевые слова, но в то же время не зацикливаемся на характеристиках вашего товара. Покупателя они интересуют постольку поскольку, главное для него это решение его собственных проблем. И ваше описание должно ему в этом помочь, а когда перечисленные выгоды от использования товара решают его проблему – это идеальный вариант.

Второй важный момент это визуализация. Как мы уже говорили, товар невозможно потрогать и очень сложно реально оценить. Поэтому для грамотного побуждения к покупке товар необходимо максимально визуализировать. Иллюстрации это здорово, но опять же, лучше сразу забыть про базовый набор с сайта производителя товара. Во-первых, картинок должно быть много, и они должны показывать товар в различных ракурсах и с разных сторон. Во-вторых, должны быть фотографии, где продаваемый товар изображен рядом с другими известными предметами или людьми. Это позволяют оценить не только внешность товара, но и его качественные характеристики. Ну и третье, на фото с товаром должны быть люди, которые используют продаваемый товар, и удовольствие от использования (без перебора, конечно) отражено на их лицах.

Еще больший эффект дает размещение видео, статистика утверждает, что человек, его просмотревший, в два раза чаще совершает покупку. На что делать акцент в видео? Само собой это преимущества товара, без этого момента никак. Еще одна хорошая идея - это видеоруководство по использованию товара. С его помощью потенциальный покупатель сможет на деле понять возможности того товара, который он собирается купить.

Конечно, существуют и более хитроумные способы, но даже вышеперечисленного вполне достаточно, чтобы увеличить продажи интернет-магазина. Или, как говорят специалисты, повысить его конверсию.




4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Father (21.12.2016), Lynx (22.12.2016), navigator (22.12.2016), Сантино (23.12.2016)
21.12.2016, 21:22
Выгодное дело
Бизнес форум
Сообщение Как увеличить продажи интернет-магазина

22.12.2016, 00:26   #2
Сантино
VIP
 
Имя: Александр
Пол: Мужской
Регистрация: 19.12.2016
Сообщений: 211
Благодарностей: 32
Вес репутации: 25

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Люди мебель в Интернете не покупают!
22.12.2016, 04:41   #3
navigator
VIP
 
Аватар для navigator
 
Пол: Мужской
Регистрация: 22.05.2015
Сообщений: 1,535
Благодарностей: 410
Вес репутации: 215

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Цитата:
Сообщение от Сантино Посмотреть сообщение
Люди мебель в Интернете не покупают!
У вас есть точные данные по этому вопросу? У меня знакомые каким то невероятным способом приобрели мягкую мебель, заказав в интернет магазине.
__________________
www.casino-top10.net - Рейтинг и отзывы игроков об онлайн казино
Пост в 300 знаков - 60 руб.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Lynx (22.12.2016), Игорь С. (22.12.2016)
22.12.2016, 19:24   #4
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 2,322
Благодарностей: 1,732
Вес репутации: 422

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Цитата:
Сообщение от Сантино Посмотреть сообщение
Люди мебель в Интернете не покупают!
Ну это вы зря, мебель очень выгодно в интернете покупать. У меня есть опыт такой покупки. Конечно, мягкую мебель я бы не рискнул взять, но корпусную вполне нормально. Цена отличная, а процедура ничуть не отличается от той, как мы раньше покупали (я когда-то лет 15 назад покупал польскую, по каталогам, и ничего, еще жива).
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Lynx (22.12.2016), navigator (22.12.2016)
22.12.2016, 19:28   #5
Lynx
WildCat
 
Аватар для Lynx
 
Пол: Мужской
Регистрация: 22.09.2011
Сообщений: 2,126
Благодарностей: 1,866
Вес репутации: 463

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Сам тоже как-то опасаюсь мебель в интернете покупать. Разве что сделать заказ на сайте и забрать в региональном представительстве компании-производителя, то есть чтобы без пересылки курьерскими службами.
__________________
Продающие тексты, рекламные слоганы. Эффективно, эффектно, дорого.
Продаю места в подписи прокачанных аккаунтов на форумах.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
navigator (22.12.2016), Игорь С. (22.12.2016)
22.12.2016, 22:45   #6
Катя Терина
Пользователь
 
Регистрация: 24.09.2016
Сообщений: 225
Благодарностей: 13
Вес репутации: 27

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Я мелкую мебель в интернете-магазине покупала (складной стол), а еще люстру заказывала, все пришло в целости и сохранности, полностью соответствовало описаниям на сайте. Согласна, кстати, с тем, что описания имеют первостепенную важность. К сожалению, не во всех интернет-магазинах уделяют этому внимание. Отсутствие описания делает потенциального клиента нерешительным, он может и вовсе отказаться от покупки.
23.12.2016, 06:40   #7
Сантино
VIP
 
Имя: Александр
Пол: Мужской
Регистрация: 19.12.2016
Сообщений: 211
Благодарностей: 32
Вес репутации: 25

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

navigator,
Цитата:
Сообщение от navigator Посмотреть сообщение
У вас есть точные данные по этому вопросу?
Точных данных нет, но есть опыт сотрудничества с несколькими региональными ИМ по мебели и мои личные наблюдения.
Я наверное не правильно выразился. Хотел сказать то, что чисто механически люди заказывают мебель по интернету, но сделка происходит обычно в двух форматах: выезд к клиенту дизайнера-замерщика или приезд в мебельный салон на смотрины.

Я думаю, что данная статья по увеличению продаж уже теряет актуальность на сегодняшний день
11.01.2017, 18:41   #8
Катя Терина
Пользователь
 
Регистрация: 24.09.2016
Сообщений: 225
Благодарностей: 13
Вес репутации: 27

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Во многих интернет-магазинах есть такая особенность - когда вы смотрите какие-нибудь товары (даже не обязательно добавлять их в корзину), вам магазин выдает рекомендацию в виде товаров, которые могут вас "попутно" заинтересовать. И это не какой-то случайный набор, предлагаются действительно близкие по свойствам товары. Может быть это и не ведет к значительному росту продаж, но время проведенное на этом ресурсе точно увеличивается.
11.01.2017, 19:08   #9
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 2,322
Благодарностей: 1,732
Вес репутации: 422

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Цитата:
Сообщение от Катя Терина Посмотреть сообщение
Может быть это и не ведет к значительному росту продаж, но время проведенное на этом ресурсе точно увеличивается.
Время, проведенное потенциальным клиентом на сайте интернет-магазина, обычно не является для сайта источником дохода. Поэтому пользы от этого мало. Разве что "зафиксировать" интересы клиента, и каким-либо способом побудить его к покупке.
Сказали спасибо:
Lynx (12.01.2017)
11.01.2017, 19:36   #10
Катя Терина
Пользователь
 
Регистрация: 24.09.2016
Сообщений: 225
Благодарностей: 13
Вес репутации: 27

По умолчанию Re: Как увеличить продажи интернет-магазина

Честно говоря, кое что из "рекомендованного" меня смогло заинтересовать. Я определенные вещи добавляла в wish-лист или в "Избранное", а потом к ним возвращалась, когда планировался уже следующий заказ. Думаю, это все-таки может увеличить продажи но не сразу (или, может быть, просто я такой нерасторопный покупатель). Главное,чтобы эти "рекомендованные товары" действительно были близки интересам клиента.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Кафе в спальном районе как увеличить продажи Celas Бизнес в сфере услуг 49 Сегодня 13:46


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 14.81%
8 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 27.78%
15 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 1.85%
1
Изредка помогало - 14.81%
8 Голосов
Совершенно не пригодилось - 22.22%
12 Голосов
Учеба - потерянное время - 11.11%
6 Голосов
Другое - 7.41%
4 Голосов
Всего голосов: 54
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные темы
» 16.10.2016, 22:33
316 Ответов
» 16.01.2017, 19:05
223 Ответов
» 10.01.2017, 16:06
140 Ответов
Популярные статьи
» 08.01.2017, 15:18
» 06.11.2016, 18:59
» 11.10.2016, 23:08
Яндекс.Метрика
Текущее время: 18:58. Часовой пояс GMT +4.