Бизнес форум «Выгодное Дело»


Делимся приемами и методами раскрутки и рекламы бизнеса.



Ответить
 
Опции темы
22.12.2016, 20:17   #1
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 3,458
Благодарностей: 2,425
Вес репутации: 614

Сообщение Средний чек. Как его увеличить?

Как известно, существует множество способов увеличения среднего чека покупки в интернет-магазине. Но самым популярным является побуждение покупателя к тому, чтобы он положил в свою корзину дополнительные товары, приобретать которые изначально не планировал. Сегодня на рынке используются две очень похожих системы – это ап-селлы (UpSells) и кросс-селлы (CrossSells).


В первом случае речь идет о предложении покупателю товаров, определенным образом связанных с товарами, которые уже есть у него в корзине. Логичный ход, учитывающий психологию покупателя, ведь о некоторых сопутствующих товарах он просто мог не вспомнить. Что касается кросс-селлов, то здесь смысл противоположный – покупателю предлагается более дорогой вариант того, что имеется у него в корзине. Естественно, акцент на цене не делается, основное внимание уделяется более полной или качественной реализации тех или иных функций.

Статистика утверждает, что ап-селлы проще в реализации и дают больший эффект. Кросс-селл же требует более тщательной проработки и обоснования необходимости покупки, но в случае грамотного «попадания в цель» рост среднего чека более весомый. Используете ли вы какой-либо из вышеперечисленных способов, и каковы ваши результаты?
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: upsell.jpg
Просмотров: 253
Размер:	28.9 Кб
ID:	5062  




__________________
Промокод на 3 месяца Хостинга ( тариф 10ГБ ) - 94CE-59EA-3E88-2272
Real Cloud Mining. Since 2013
Сказали спасибо:
Lynx (22.12.2016)
22.12.2016, 20:17
Выгодное дело
Бизнес форум
Сообщение Средний чек. Как его увеличить?

02.01.2017, 02:30   #2
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 44
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 150
Благодарностей: 52
Вес репутации: 31

По умолчанию Re: Средний чек. Как его увеличить?

у одной моей давней клиентки был небольшой магазин разливного пива.
после нашей длительной беседы мне удалось ее уговорить поставить сопутствующие товары (закуски) и, самое главное - заставить продавцов каждого клиента спрашивать "что-нибудь еще?"
в результате продажи выросли на 50%!!

при анализе ситуации оказалось, что в качестве дополнительного товара выбирали рыбу местного копчения. качественную и удивительно вкусную.но порция рыбы была такой, что выпив пиво (чаще всего в парке рядом с ТЦ), рыба еще оставалась и они шли покупать еще пива.
итого 50% при нулевых затратах на рекламу!

при увеличении среднего чека путем дополнительной продажи это, пожалуй мой рекорд.
но что удивительно - 120% рост продаж был не за счет доп продаж, а как ни странно наоборот - когда товар продающийся в комплекте дробился и продавался по частям.
04.01.2017, 16:06   #3
rofegg
Новичок
 
Имя: Рафаэль
Пол: Мужской
Возраст: 32
Регистрация: 04.01.2017
Сообщений: 3
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Средний чек. Как его увеличить?

Держу магазин кальянных принадлежностей. Тоже долго ломал голову, как бы увеличить средний чек. Ответ пришел ко мне сам. Клиент пришел с вейпом в руках. И тут осенило, нужно идти в ногу со временем. Накупил еще товаров из этой сферы. Теперь по мимо табаков и кальянов, люди покупают и вейп принадлежности. То есть это даже не сопутствующие товары, а заменяющие. Хотя вейп не помогает бросить курить-факт.
04.01.2017, 19:07   #4
Катя Терина
Пользователь
 
Регистрация: 24.09.2016
Сообщений: 420
Благодарностей: 22
Вес репутации: 59

По умолчанию Re: Средний чек. Как его увеличить?

Вот только сегодня прочла статью о развитии вейп-культуры у нас в стране. С чего все начиналось и как дела обстоят сейчас. Вы удачно воспользовались нарастающей популярностью вейпа. Ваш опыт можно рассматривать как пример своевременного отклика на спрос у потребителей. Вообще из того, что я узнала, могу сделать вывод, что этот рынок не достиг еще своей высшей точки, а только продолжает развиваться.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как старается экономить средний класс Kotzebe Финансы в бизнесе 12 24.01.2017 11:19
В России средний класс теперь больше доверяет рублю Kotzebe Бизнес новости 24 24.04.2016 16:47
«Rovio» увеличит средний возраст игроков Kotzebe Бизнес новости 5 20.02.2016 19:09


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 16.33%
24 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.81%
35 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 6.12%
9 Голосов
Изредка помогало - 15.65%
23 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.73%
29 Голосов
Учеба - потерянное время - 8.84%
13 Голосов
Другое - 9.52%
14 Голосов
Всего голосов: 147
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Рекламный 240*400
Популярные статьи
» 22.01.2017, 01:15
» 18.01.2017, 21:31
» 08.01.2017, 15:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 02:58. Часовой пояс GMT +4.