Бизнес форум «Выгодное Дело»


Все о бизнесе в стадии "Start-up"



Ответить
 
Опции темы
22.06.2015, 20:40   #1
umboga
Пользователь
 
Пол: Мужской
Регистрация: 29.04.2015
Сообщений: 92
Благодарностей: 5
Вес репутации: 0

По умолчанию Каким образом стартапу привлечь инвестиции


Сколько и зачем в начинающих предпринимателей вложили участники списка «Forbes»: Вексельберг Виктор, Абызов Михаил и Минц Борис?

«Мы пришли к общему решению практически в течение одного вечера, — вспоминает Владимир Берштейн, основатель «Дэшборд Системс». — Дальше, естественно, были различные проверки: бухгалтерская, финансовая, юридическая, технологическая…» Компания Берштейна занимается раскруткой управленческой программной системы «BoardMaps» своей разработки.

В 2013 г. инвестировать в проект дал согласие фонд «Buran Venture Capital», созданный при участии миллиардера Минца Бориса. Он является владельцем девелоперской «O1 Group». На протяжении пяти лет, начиная с 2012 г., «Buran» планирует потратить $50 миллионов на венчурные проекты в Израиле, Турции, странах СНГ и Европы. Фонд выделил около $1,2 млн. Московскому IT-стартапу.

От управления к управлению

Берштейн Владимир, один и выпускников Стэнфордского университета, больше 10 лет работал менеджером в управляющих компаниях — «Icon PE», «Bain & Co», и «Альфа-Групп» (был директором по вопросам стратегического и инвестиционного планирования). Идея создать собственный бизнес у него созрела еще в 2011 г. «IT-решения являлись иностранными для коллегиальных органов управления. Я понял, что есть свободное место на рынке, среди своих друзей нашел компаньонов, и нам удалось зарегистрировать компанию», — поделился генеральный директор «Дэшборд Системс».

Берштейн на разработку прототипа «BoardMaps» потратил больше 10 миллионов рублей партнерских и личных сбережений. Планировалось, что программа поможет советам директоров, комитетам, правлениям и любым органам управления компаний подготавливать и проводить собрания, обмениваться документами, голосовать по различным вопросам, контролировать исполнение поручений, ускорить и значительно упростить процесс принятия важных решений. Но в конце 2012 г. деньги закончились. С целью поиска инвестиций, предпринимателю удалось связаться с Михаилом Салонтаем, управляющим партнером «Buran Venture Capital»— они еще были знакомы с того времени, когда Салонтай работал в «Ренессанс Капитале», а Берштейн - в «Альфа-Групп».

«Идея нам понравилась, поэтому мы быстро проверили и смогли убедиться, что такого решения в России еще нет. При этом оно довольно перспективно на Западе, — поделился управляющий партнер «Buran Venture Capital». — Но отличием от Америки является то, что компании в России не считаются десятками тысяч. У фонда были некоторые сомнения относительно того, существует ли сам рынок».

Берштейн смог найти первого клиента. Им стала Московская биржа. Сначала договорился с IT-департаментом о вопросе тестирования «BoardMaps», а позже предложил свою систему департаменту по корпоративному руководству. Переговоры вместе с испытаниями заняли около трех месяцев. «Дэшборд Системс» кроме оплаты получила целый ряд ценных замечаний, учтенных во время доработки коробочной программы. Но самое важное — это полученное согласие от «Buran Venture Capital» (руководит наблюдательным советом Дмитрий, сын Бориса Минца). «Этот договор окончательно смог убедить нас вложить средства в «BoardMaps», — говорит Михаил Салонтай. — Московская биржа является большой публичной компанией, которая не будет просто так платить деньги».

«Buran Venture Capital» практически за $1,2 млн. купил 30% ценных бумаг «Дэшборд Системс».


Берштейн Владимир, резидент Сколково, очень надеется, что в этом году доход его стартапа вырастет приблизительно в четыре раза.

По словам Владимира Берштейна, полученные средства в пять раз смогли ускорить развитие проекта.

Штат расширили с восьми до тридцати семи человек. В первое время управляющие партнеры фонда помогли в поиске потенциальных клиентов. В 2014 г. «BoardMaps» смогли внедрить в 27 столичных и региональных организациях, и «Дэшборд Системс» получила больше 20 миллионов рублей. Берштейн выразил надежду, что в этом году доход вырастет приблизительно в четыре раза. Должен поспособствовать существующий тренд на импортозамещение.

«Поскольку я попал в группу технологического предпринимателя, то во всех экономических вопросах опираюсь на коллег из фонда. Я часто эти решения даже делегирую, — признался генеральный директор «Дэшборд Системс». — Были случаи, когда по продукту делались изменения, учитывая внешние советы, хотя члены команды были против. Результат удавался не самый лучший, поэтому нам часто приходилось отыгрывать ситуацию. На сегодняшний день все, что касается функционала и технологии системы, мы оставляем за собой и делаем именно то, что считаем необходимым».

Химия отношений

Собственник «RRT Global», Гиязов Олег, не скрывает своей радости — у компании, которая существует всего лишь четыре года, намечается довольно серьезная сделка с международной корпорацией (название держится в секрете). «RRT Global» занимается различными технологиями, связанными с нефтепереработкой. Ее основатели у разных фондов просили средства, и в результате смогли получить $1,5 млн. от «Bright Capital». Одним из серьезных инвесторов считается траст, который управляет активами Михаила Абызова.

«Когда я занимался поиском для компании инвестиции, фонд был моим настоящим другом.

Я даже со своими родными столько не общался, сколько пришлось с некоторыми представителями фонда.

Общение в скайпе среди ночи стало нормальным явлением», — улыбается Гиязов Олег.

Со своим партнером Парпуцем Олегом, кандидатом химических наук, он познакомился еще в фирме «Ленкор Инжиниринг», которая занималась консультацией нефтяных компаний и проектированием нефтехимических комплексов для китайских заказчиков. Парпуц был главным технологом, а выпускник СПбГТИ Олег Гиязов свою трудовую деятельность начинал под его руководством.

В декабре 2010 г. коллеги-химики приняли решение зарегистрировать свою компанию, в активе которой были исключительно математические расчеты, касающиеся лабораторной установки. Эти данные полностью подтверждали теорию из диссертации Парпуца Олега: изомеризация составляющих нефти может проходить только лишь в одной колонне, а не в нескольких (производственная схема НПЗ). Для строительства лабораторной установки требовались финансовые средства. Гиязов составил перечень из пятидесяти венчурных фондов, сделал рассылку запросов. Несколько фондов начали переписку с предпринимателем, но только один — столичный «Forsight Ventures», ранее инвестировавший лишь в интернет-проекты, — решил предоставить $150 тысяч. Этих средств RRT, ставшей резидентом инновационного центра Сколково, еле-еле хватило для монтажа установки.


Однажды, покидая офис «Forsight Ventures», Гиязов вместе с Парпуцем обратили свое внимание на вывеску «Bright Capital». Удалось выяснить, что этот совсем недавно основанный венчурный фонд отдавал предпочтение инвестированию именно в иностранные компании. Попытка не пытка. «Удивительно, что «Bright Capital» решил обратить на нас внимание», — делится Гиязов. «Сначала общение происходило ни шатко, ни валко, так как мы не очень понимали, насколько сильно заказчики заинтересованы в такой технологии, — говорит Джуринский Сергей, финансовый директор «Bright Capital». — Настораживал технический риск и риск, что является характерным для развивающихся стран, и в том числе для России, — достаточно серьезное недоверие к инновационным решениям».

Для приведения в порядок отчетов у основателей «RRT Global» понадобилось приблизительно полгода. Фонд еще требовал детального плана на несколько последующих лет. «Bright Capital», со своей стороны, сделал техническую экспертизу с привлечением специалистов и нескольких инвестиционных комитетов с целью проведения анализа проекта. Параметры сделки согласовывались несколько месяцев. По словам Олега Гиязова, фонд предложил такие условия, от которых «можно отказаться, но более здравым - согласиться». Он не признался, какая именно часть в «RRT Global» досталась «Bright Capital». Функция контроля осталась у основателей компании.


Компаньоны, на полученные $1,5 млн. в одном из корпусов Санкт-Петербургского института, оборудовали лабораторию, наняли специалистов с целью проведения различных исследований, занялись усовершенствованием собственной установки. Во время первого года сотрудничества с «Bright Capital» они не совсем понимали, как именно должны строиться коммуникации. Немного позже выработали целый набор отчетной документации, который ежемесячно направляют на рассмотрение инвестору. «Важно чтобы в процессе работы с фондом каждый день не казался как новый. Все процессы необходимо сразу же стандартизировать», — объясняет Гиязов Олег.

Сотрудники «Bright Capital» помогли Гиязову и Парпуцу наладить продвижение технологии и реализацию лицензий. На сегодняшний день у «RRT Global» есть 5 крупных и не очень больших клиентов — российских и иностранных нефтехимических, нефтеперерабатывающих компаний. Стоимость лицензионного контракта оценивается в пределах $6 млн., а разработки и исследования на заказ — от $50 тысяч до $3,3 млн. «Мы прекрасно осознаем, что у нас существует возможность поднять компанию на международный уровень, — утверждает Джуринский. — Поэтому решили заключить сделку, о чем сейчас не сожалеем».

Внимание, снято!

Смешной робот находится на экране планшета. У него вместо головы утюг. Он запускает тортом в собрата-чайника. «Другой персонаж, например, в ответ может надеть ему на голову ведро», — комментирует Кузьмин Сергей, соучредитель компании «Too.me». Роботы повторяют именно те команды, которые он набирает на клавиатуре планшета. Предприниматель показывает программу «Cartoon Messenger», создающую из текстовых сообщений мультфильмы.

В начале 2014 г. проект получил необходимые средства для развития от «Maxfield Capital». У него, основанного в январе 2013 г., несколько инвесторов, в том числе Виктор Вексельберг, глава совета директоров «Ренова». Стратегия заключается в финансировании на начальном этапе технологичных B2B-проектов, которые потенциально способны завоевывать мировые рынки. Кузьмин отказался раскрывать сумму и условия сделки. По словам одного из представителей «Maxfield Capital», капиталовложения составили от $500 тысяч до $1 млн.

Сергей Кузьмин получил MBA в Калифорнийском университете (специализация — менеджмент в области развлечений и медиа), заинтересовался анимацией и компьютерной графикой еще в середине 2000-х годов. Вместе с режиссером Бекмамбетовым Тимуром он занимался превизуализацией (моделирование для игрового кино различных сцен). Именно из множества попыток автоматизировать целый процесс превизуализации и возникла идея программы, что преобразует в озвученный мультфильм сообщение из текста и смайликов.

Потенциальными клиентами являются онлайн-мессенджеры типа «Viber», «WhatsApp» и «Facebook Messenger».

В том случае, если их сравнить со стикерами - картинками, которые пользователи имеют возможность вставлять в переписку, явно мультики имеют превосходство.

Команда «Too.me» с представителями «Maxfield Capital» вела переговоры более года, постоянно демонстрируя новейшие технологические достижения. «Они в какой-то момент, проанализировав вектор нашего движения, приняли решение инвестировать», — говорит Кузьмин. «Было ясно, что технология подходит для широкого использования и может быть большое количество интересных приложений, — объясняет Туркот Александр, управляющий партнер фонда «Maxfield Capital». — Продукт, который появился в процессе переговоров, стал первым проектом такого типа для широкого рынка — не только российского, но и зарубежного. Это та причина, из-за которой мы решили инвестировать в «Cartoon Messenger».

Меньше, чем за год «Too.me» провела различные переговоры и подписала соглашения с крупными клиентами. Среди них есть зарубежные мессенджеры. «Cartoon Messenger» фамилии покупателей пока не раскрывают, и продукт еще не внедрили. По словам Сергея Кузьмина, большое количество клиентов пришли именно через «Maxfield Capital».

В фонде помогают анализировать контракт с возможным клиентом и структурировать сделку таким образом, чтобы остаться с максимальным выигрышем. Тимур Бекмамбетов, как соучредитель «Too.me», принимает участие в процессе управления креативной составляющей бизнеса.

В самом начале 2015 г. Кузьмин подписал договор с компанией «Новые Медиа», которая входит в группу «Рики» (собственник бренда «Смешарики»). «У них есть в наличии «Шарарам», игровая онлайн-платформа. Мы для нее на базе «Cartoon Messenger» создали приложение с участием известных персонажей «Смешариков», — объясняет предприниматель. Александр Туркот добавил: «Наше сотрудничество вышло за границы России. В скором будущем в рамках этого проекта мы объявим о парочке довольно интересных партнерств».
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Новый рисунок (2).png
Просмотров: 343
Размер:	89.8 Кб
ID:	2630   Нажмите на изображение для увеличения
Название: Новый рисунок (3).png
Просмотров: 326
Размер:	63.4 Кб
ID:	2631   Нажмите на изображение для увеличения
Название: Новый рисунок (4).png
Просмотров: 308
Размер:	56.5 Кб
ID:	2632  




22.06.2015, 20:40
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Каким образом стартапу привлечь инвестиции

23.06.2015, 00:38   #2
Анна Витальевна
Интересующийся
 
Имя: Анна
Пол: Женский
Регистрация: 22.06.2015
Сообщений: 15
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Здравствуйте! Как по мне, так любые инвесторы сами захотят принять участие в проекте, если он хорошо продуман и рассчитан на большую аудиторию т.е. если сам проект охватывает довольно значимый социальный круг и в нем нет жестких запретов на определенных людей. Так же, скорее всего люди захотят вложить деньги в социально значимую вещь. Всем нравится делать добро.
23.06.2015, 14:05   #3
Sergio L'oxine
Новичок
 
Регистрация: 23.06.2015
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Да, бывает и такое: но в большинстве случаев инвесторы – люди недоверчивые, осторожные. Не всегда удается своевременно привлечь инвестиции. Очень непросто заходить на консервативный региональный рынок с идеей, не гарантирующей отдачу в ближайшее время. Серьезно - как правило, сначала очень долго приходится ходить с длинным сачком и протянутой рукой.
24.06.2015, 02:24   #4
Yarik
Интересующийся
 
Имя: Ренат
Пол: Мужской
Регистрация: 18.06.2015
Сообщений: 37
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Инвесторы вкладывают не столько в идеи, сколько в личность, которая верит в свой проект, живет им и готова его реализовать.
Понятно, что проект должен быть прописан в виде бизнес-плана.
Но самое главное - человеческий фактор.
26.06.2015, 15:51   #5
Олег Тесель
Пользователь
 
Регистрация: 19.06.2015
Сообщений: 172
Благодарностей: 13
Вес репутации: 84

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

У хорошо зарекомендовавшего себя предпринимателя всегда достаточно потенциальных инвесторов. А как быть новичку ? Частенько ни бизнес- план , ни горящие идеей глаза инвестора не впечатляют. Тут cо стороны инвестора на первый план выходят личные знакомства и сбор информации о предыдущей деятельности соискателя инвестиций, свое решение о инвестировании он принимает на основании собранной информации.
01.07.2015, 16:03   #6
Андрей Перов
Новичок
 
Аватар для Андрей Перов
 
Имя: Андрей Полев
Пол: Мужской
Адрес: Москва
Возраст: 53
Регистрация: 01.07.2015
Сообщений: 5
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Цитата:
Сообщение от Yarik Посмотреть сообщение
Инвесторы вкладывают не столько в идеи, сколько в личность, которая верит в свой проект, живет им и готова его реализовать.
Понятно, что проект должен быть прописан в виде бизнес-плана.
Но самое главное - человеческий фактор.
очень часто одного человеческого фактора не достаточно. Никто не будет давать вам деньги просто за то, что вы хороший человек и верите в свою идею. Это конечно здорово, но можно ведь слепо верить в абсолютно не прибыльную идею.
26.12.2015, 12:29   #7
Вася1
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Регистрация: 24.12.2015
Сообщений: 31
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Возможно, я буду банален, но инвесторы участвуют в стартапах что бы заработать, не вкладывая своего времени. И все эти извороты направленны на то, что бы доказать перспективы идеи.
31.12.2015, 12:09   #8
serty
Новичок
 
Пол: Мужской
Возраст: 30
Регистрация: 23.12.2015
Сообщений: 2
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Все отлично хороша статья, получилась, предпринимателем еще нужно стать, так как многие прогорают
02.01.2016, 13:17   #9
bizneser
Старожил
 
Аватар для bizneser
 
Пол: Мужской
Адрес: Western
Регистрация: 05.09.2010
Сообщений: 2,185
Благодарностей: 39
Вес репутации: 345

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Если проект стоящий инвесторы найдутся.
__________________
Linkum
06.01.2016, 05:40   #10
rudikiwan
Пользователь
 
Аватар для rudikiwan
 
Имя: Иван Леонидович
Пол: Мужской
Адрес: Усть-Кут
Регистрация: 19.06.2015
Сообщений: 492
Благодарностей: 689
Вес репутации: 183

По умолчанию Re: Каким образом стартапу привлечь инвестиции

Знаете, ребятки, читаю вас и понимаю, что механизм самоуничтожения человечества включён. Молодые, умные, перспективные на полном серьёзе обсуждают, как на деньгах сделать деньги. Уже пора думать, как поднимать хлеборобство. Я, слава богу, не доживу. А вот вы можете дожить, когда, как в войну, за булку хлеба будут предлагать чемодан долларов или рублей, в общем бумажек.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Каким бизнесом заняться? Serafim Бизнес-форум для начинающих 10 04.11.2016 14:04
Как Наилучшим Образом Составить Рекламу На Желтых Страницах zadumki Свободное общение 0 23.07.2005 18:03


Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.26%
53 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.78%
73 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.21%
16 Голосов
Изредка помогало - 14.98%
46 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.87%
61 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.42%
32 Голосов
Другое - 8.47%
26 Голосов
Всего голосов: 307
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 01:22
» 20.03.2019, 17:50
» 14.03.2019, 19:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 06:47. Часовой пояс GMT +4.