Бизнес форум «Выгодное Дело»


Делимся приемами и методами раскрутки и рекламы бизнеса.



При поддержке:
Ответить
 
Опции темы
13.07.2015, 12:01   #1
Kotzebe
Журналист

 
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 37
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,391
Благодарностей: 283
Вес репутации: 236

По умолчанию Эффективность рекламных каналов

Для того чтобы правильно выяснить рекламный канал для завлечения клиентов, как известно, нужно определить целевую аудиторию. Это не очень легко, как кажется на первый взгляд. Вы, наверное, думаете, что рекламных каналов от десяти до двадцати. Нет, их более 50.

Как узнать, какой канал вам подходит? При каких обстоятельствах он станет более эффективным для рекламы товаров?

1. Телевидение

Оно занимает первое место по степени влияния на потребителей. Телевизор обладает определенной силой и мощью. Ему удается притягивать взгляды, мелькать динамичным изображением, вовлекать аудиторию, заставлять ее проявлять свои эмоции – радоваться, сопереживать или возмущаться. Информация, поступающая по ТВ, особенно в рамках телевизионных передач, считается правдивой. В большинстве случаев, то, что говорят ведущие различных программ, телезрители воспринимают как истину.

Думаю, что вам часто знакомые могли говорить: «Я слышал по телевизору, что нужно делать именно так!» Почему же мы «доверяем» телевизору? Давайте вспомним, что в первое время телевидение было способом вещания новостей и событий. В начале двадцатого столетия, ни о какой рекламе на ТВ не возникало даже мыслей.

Цитата:
Плюс довольно высокий контроль над информацией и цензура помогает ей быть более качественной.
Почему ТВ является столь эффективным для рекламы? Дело в том, что это единственный канал, где задействуются сразу оба способа восприятия информации – изображение и звук. То есть, человек одновременно может видеть и слышать. То, что он видит, еще дополнительно подкрепляется озвучиванием, и, наоборот, что он слышит, подтверждается созданием определенного образа с помощью изображения.

Если ТВ считают наиболее мощным рекламным каналом, то почему реклама на телевидении часто не срабатывает в полной мере, и некоторые ожидания остаются неоправданными?

Причин очень много:

1)неправильно подобранная целевая аудитория;
2)не достаточно эффективно составленное рекламное сообщение;
3)ошибка в частоте, времени выходов и продолжительности рекламной кампании.

Согласитесь, что есть достаточно нюансов, из-за которых можно впустую потратить бюджет. Эффективность рекламы зависит от широты охвата аудитории. Для этого необходима рекламная смета в несколько сотен тысяч российских рублей!

Телереклама будет эффективной для той продукции, которая рассчитана на широкую аудиторию:
  • бытовая химия,
  • продукты питания,
  • товары народного потребления.

Иными словами, для всего того, что приобретается с полок магазинов.

Нужно учитывать, что реклама на телевидении бывает нескольких типов:

1.Строчная – во время трансляции какой-нибудь телепередачи. Такой вариант рекламы наименее эффективный. Плюс, если еще неправильно подобрать программу по целевой аудитории, и объявление не является продающим, то не будет никакого результата от рекламы.

2.Статичный рекламный модуль. Те же самые комментарии. И если в такой рекламе не будет звука – не ждите желаемой отдачи.

3.Видеоролик в виде презентации. Он считается более эффективным способом, чем статичный модуль, так как происходит смена картинок.

Качественный видеоролик с моделированием различных ситуаций из жизни с точки зрения влияния на человека – это более эффективно по сравнению с предыдущими. Зато остаются прежние причины неудач – тема рекламного сообщения, время показов, длительность и частота.

Смысл рекламы по телевидению заключается в передаче чувств и эмоций людей, которые покупают рекламируемую продукцию, попробовать спроецировать ситуацию и передать внутреннее состояние. В том случае, если ролик не делает этого, то и эффективность обращения будет очень маленькой.

Поэтому в рекламе по телевизору вы можете часто видеть «смоделированные» ситуации: супруг пришел домой с работы голодный – накормите его майонезом, домохозяйке с тремя детьми не удается отстирать пятна на футболке – приобретите волшебный стиральный порошок.

От такой рекламы получится максимальный эффект по ряду причин:
  1. видео + звук;
  2. смоделирована конкретная ситуация;
  3. продемонстрирован результат;
  4. достаточно широкая целевая аудитория (товары народного потребления).

Попробуйте проанализировать, каким образом местные региональные компании дают рекламу, и по какой причине она не работает:
  1. магазин автомобильных запчастей, у которого есть целевая аудитория;
  2. обувной магазин, который находится на самой окраине города, и имеет целевую аудиторию, ограниченную территориально;
  3. компания, занимающаяся разработкой сайтов, где целевой аудиторией являются юридические лица. Для них рекламные каналы совершенно другие.

2. Радио

Оно занимает вторую строчку по степени влияния. По сравнению с телевидением, радио немного меньше воздействует на слушателей, так как задействован только один метод восприятия – звуковой. В таком варианте информация, в основном, воспринимается аудиалами.

Цитата:
И встречающееся суждение о максимальной эффективности радио по числу его слушателей не является достоверным.
Во-первых, сколько людей относится к целевой аудитории? Во-вторых, какое количество из них являются аудиалами? В-третьих, сколько ваших целевых аудиалов обычно не переключают радиостанцию во время рекламы на другую волну?

Учитывайте еще тот момент, когда вы рекламируете по радио номер телефона, и заинтересовавшийся не смог его записать, то и не сможет позвонить. Вряд ли он с особым предвкушением будет ожидать следующий рекламный блок. Для рекламы по радио должна быть другая концепция, которая может отличаться от печатной или наружной.

Рекламная кампания на радио будет эффективной в том случае, если вы еще дополнительно будете рекламироваться и по остальным каналам, например, в интернете. В таком случае, если кто-то услышал интересующую информацию, заинтересовался, а телефон не успел записать, то он зайдет во всемирную сеть, задаст запрос и сможет найти вашу компанию.

3. Наружный тип рекламы

Почетное третье место занимает наружная реклама. Она всегда привлекает внимание потенциального покупателя своим форматом. Каждый день «соприкасаясь» с названиями компаний на различных рекламных щитах, с их всевозможными предложениями, информация постепенно «откладывается» в голове у людей. Установлено, чем чаще покупатели могут видеть рекламу определенной фирмы, тем больше они начинают ей доверять.

В данном случае есть минусы. В том случае, если не знать правильного метода подачи рекламного сообщения, есть большой риск не передать необходимые чувства и эмоции от приобретения данного товара и не смоделировать под клиентов реальную ситуацию. Часто встречается такая проблема – денежные средства на рекламу были выброшены впустую, а желаемый результат не получен.

Плюсы – в случае правильного определения целевой аудитории и составления продающего текста, наружная реклама может обеспечить намного больший результат, чем реклама по телевидению. Вот только по городу одного баннера будет вовсе недостаточно. Хотя нередко встречаются исключения из правил, например, при локальной рекламе, когда вы вывешиваете баннер возле своего магазина или офиса, и таким образом целевую аудиторию направляете по нужному адресу.

4. Печатный вид рекламы

Четвертое место принадлежит рекламе в журналах и газетах. Прежде всего, нужно отметить, что печатной рекламы встречается сейчас очень много. Есть качественные издания, а есть не совсем качественные. Бывают даже с тиражом больше 150 000, а есть только на пятьсот экземпляров. На двадцать газет будет столько же абсолютно разных представителей целевой аудитории.

Даже те издания, тираж которых составляет 500 экземпляров, может быть эффективным, но лишь в том случае, если оно точно воздействует на покупателей.

Подводные камни заключаются в том, что существует несколько видов печатной рекламы – в виде статей, модульная и строчная. Каждый из них – уже и есть подводный камень: какой именно выбрать модуль, где его лучше разместить, о чем в нем писать?

Цитата:
А статью нужно оформить таким образом, чтобы после прочтения рука сразу же тянулась к телефону с целью уточнения информации, связанной с покупкой рекламированного товара.
Плюсы – практически вся печатная продукция (журналы и газеты) намного дольше по времени взаимодействует с читателем, чем остальные каналы. При таком варианте у потенциального покупателя есть время, чтобы подержать в руках издание, пролистать один или несколько раз, снова вернуться к прочтению через какое-то время. Если это журнал, то его можно временно отложить на полку, затем снова просмотреть. Это касается и рекламы! Такой вид «дает время» читателю взять бумагу с ручкой и записать телефон либо набрать номер телефона при удобном случае. ТВ или радио не может этого дать.

Почему не работает реклама в журналах и газетах? Ответы прежние – неверная целевая аудитория и неправильно составленное продающее обращение. Большинство компаний неэффективно составляют рекламные объявления.

5. Интернет

В наши дни всемирная сеть – хорошая рекламная площадка для поиска потенциальных клиентов. У многих фирм интернет остается самым эффективным и относительно дешевым способом рекламирования собственных товаров. Почему? Во всемирной сети есть поисковые запросы, то есть это целое «поле» постоянно заинтересованных лиц.

В статистике Яндекса всегда можно просмотреть количество запросов по любому из направлений за месяц или год. Даже реально спрогнозировать приблизительное число обращений через интернет.

Плюсы

Главный положительный момент - реклама вашего сайта (компании) всегда выдается под определенные поисковые запросы заинтересованных лиц.

Еще системы контроля и учета позволяют собрать аналитику по любым пользователям: посмотреть выполняемые действия на сайте, узнать, что им больше всего понравилось, какая средняя продолжительность нахождения на конкретной странице. Благодаря имеющимся знаниям можно менять интернет-страницу для увеличения количества звонков по сайту.

Минусы

Самый главный - это то, что интернет, как канал, по степени влияния находится все же на пятом месте. Он почти не подлежит цензуре, в интернете можно подхватить вредоносное ПО.

Во всемирной сети встречаются мошенники. Можно создать полноценный и красивый сайт компании, которой не существует юридически. Словом, не очень надежный канал. Еще нелегко найти людей, которые владеют знаниями по продвижению компании в сети. Не все специалисты эффективно используют существующие инструменты интернет - продвижения, поэтому частенько рекламные бюджеты расходуются впустую.

Например, чтобы в контекстной рекламе показатели CTR (коэффициент показа в клик) был достаточно высоким (больше 10%), интернет-маркетологи могут использовать небольшое число высокочастотных ключевых слов. При данном подходе CTR будет привлекательным, но результатов в виде звонков не будет или будет слишком мало. Такая ситуация получилась у одного из клиентов – показатели в отчете были очень хорошие, а в месяц получалось одна-две заявки. Или, например, во время продвижения в SEO могут использоваться всего лишь 100-150 ключевых слов.

Цитата:
Если у вас одна тысяча наименований, то при запросе оставшихся 900-850, вашего сайта не будет при выдаче.
Применение единственного канала не является эффективным методом для продвижения. Само по себе число один – это не очень хорошая цифра, как для бизнеса, так и для жизни. Для привлечения клиентов применяйте не менее 10-15 каналов одновременно. Тестируйте новые варианты и постепенно улучшайте свои результаты!




13.07.2015, 12:01
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Эффективность рекламных каналов

28.12.2015, 10:18   #2
Вася1
Интересующийся
 
Пол: Мужской
Регистрация: 24.12.2015
Сообщений: 31
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Эффективность рекламных каналов

на мой взгляд у вас устаревшие данные важность рекламы зависит от бизнеса но самые влиятельные рекламораспространители:
1)ТВ
2)Интернет
3)Наружка
4)Печатная
5)Радио.
А не так, как выделили вы)
29.12.2015, 20:58   #3
ArtBiz
Пользователь
 
Аватар для ArtBiz
 
Имя: Михаил
Пол: Мужской
Возраст: 33
Регистрация: 12.12.2015
Сообщений: 88
Благодарностей: 4
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Эффективность рекламных каналов

Интернет, однозначно нельзя ставить на пятое место. В интернете в принципе можно подхватить вредоносное ПО и к рекламе это отношение не имеет, а мошенники встречаются везде.
30.12.2015, 00:32   #4
bizneser
Старожил
 
Аватар для bizneser
 
Пол: Мужской
Адрес: Western
Регистрация: 05.09.2010
Сообщений: 2,185
Благодарностей: 39
Вес репутации: 345

По умолчанию Re: Эффективность рекламных каналов

Теперь есть много способов и все нужно использовать, интернет тоже.
__________________
Linkum
07.01.2016, 19:40   #5
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 4,784
Благодарностей: 3,066
Вес репутации: 847

По умолчанию Re: Эффективность рекламных каналов

Не вижу никакого смысла устанавливать по ранжиру эффективность тех или иных рекламных каналов. Условий множество, начиная от целевой аудитории и заканчивая самим товаром. Например, я телевизор не смотрю в принципе, в Интернете рекламу не вижу (за столько лет выработалась привычка) и т.д. Поэтому лучше пробовать несколько способов и потом анализировать их отдачу.
09.01.2016, 20:08   #6
dtsreil
Интересующийся
 
Аватар для dtsreil
 
Пол: Мужской
Возраст: 40
Регистрация: 08.01.2016
Сообщений: 10
Благодарностей: 3
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Эффективность рекламных каналов

Так получилось что попадаю на вторую тему, где присутствуют посты и Игоря С. и bizneser.
Так вот я полностью поддерживаю Игоря С. Цель ранжирования каналов? Какие используете параметры ранжирования?
Я не буду описывать маркетинговые исследования и прочее, но, как говорит Игорь С,
"Условий множество, начиная от целевой аудитории и заканчивая самим товаром". Изучите свою целевую аудиторию, составьте ее социально-демографический портрет, поймите, что она (ЦА) читает (если вообще читает), что смотрит, что слушает, где одевается, где покупает продукты, где отдыхает и много-много другого. выберите каналы коммуникаций Сопоставьте желаемый бюджет с реальным. И т.д. и т.д. Долго писать можно.... Только зачем? Это только bizneserу нужно все использовать и интернет в том числе. Да он охватит всех потенциальных потребителей, да придут к нему покупатели. Но какой бюджет будет. Я не могу представить, сбился в количестве нулей. Себестоимость привлечения одного потребителя будет в тысячи раз больше (в лучшем случае), выложит он денег на ваши т/у.
Сказали спасибо:
Игорь С. (28.02.2016)
11.01.2016, 15:51   #7
bizneser
Старожил
 
Аватар для bizneser
 
Пол: Мужской
Адрес: Western
Регистрация: 05.09.2010
Сообщений: 2,185
Благодарностей: 39
Вес репутации: 345

По умолчанию Re: Эффективность рекламных каналов

Цитата:
Сообщение от dtsreil Посмотреть сообщение
Так получилось что попадаю на вторую тему, где присутствуют посты и Игоря С. и bizneser.
Так вот я полностью поддерживаю Игоря С
Одно другому не мешает. Можно от многого отказаться. Есть бюджет, если можно задействовать всю рекламу, то используем, но так тонко, чтобы не превратилось в спам. Нет, начинаем с того, какие ресурсы эффективны для этого, где люди больше бывают и что смотрят. На столбах тоже реклама. Только нормальный человек их не читает, разве бедный.
__________________
Linkum
06.12.2016, 16:42   #8
Катя Терина
Пользователь
 
Регистрация: 24.09.2016
Сообщений: 439
Благодарностей: 22
Вес репутации: 95

По умолчанию Re: Эффективность рекламных каналов

У меня некоторые сомнения относительно радио, по крайней мере, оно не на первых позициях по значимости. Я опираюсь только на свой опыт и могу сказать, что включаю радио только в машине. При этом рекламу не особо воспринимаю в таком аудио формате (точнее я ее просто не запоминаю!) . Мне важна визуальная составляющая, чтобы оценить стоит или не стоит совершать покупку.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
эффективность поиска новых клиентов при помощи колл-центра Alena Timof Идеи для бизнеса 8 08.02.2016 00:17


Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.53%
54 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.70%
73 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.19%
16 Голосов
Изредка помогало - 14.94%
46 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.81%
61 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.39%
32 Голосов
Другое - 8.44%
26 Голосов
Всего голосов: 308
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 02:22
» 20.03.2019, 18:50
» 14.03.2019, 20:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 05:23. Часовой пояс GMT +4.