Бизнес форум «Выгодное Дело»


Особенности бизнеса в сфере предоставления услуг.



При поддержке:
Ответить
 
Опции темы
22.07.2015, 12:08   #1
Kotzebe
Журналист

 
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 38
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,391
Благодарностей: 283
Вес репутации: 250

По умолчанию Как фотографу добиться увеличения прибыли

Хочется сегодня поговорить о том, как повысить свою прибыль фотографу. Для примера возьмем профессионального фотографа, который в обычном городе занимается съемкой свадеб. В среднем за один месяц он снимает три свадьбы, средняя стоимость одной фотосессии стоит 20 тысяч рублей. Если принять во внимание все накладные расходы, то в месяц чистой прибылью он получает 30 тысяч.

Многие зададут вопрос: а почему мы говорим только о прибыли? Дело в том, что работа фотографа сопровождается довольно большими дополнительными расходами, и считать доходы неправильно. В том примере, который приведен, доход составляет 60 тысяч, а вот прибыль в три раза меньше.

Теперь посмотрим, что конкретно можно сделать, чтобы данную прибыль увеличить в 4 раза.

Первое, что нужно сделать - повысить стоимость услуги на 25%, тогда за одну фотосессию фотограф получит 15 тысяч рублей.
Помимо этого, нужно оптимизировать расходы, которые пойдут на реализацию услуги и привлечение клиентов, это еще +10 тысяч.

Цитата:
Необходимо увеличить количество клиентов, достаточно даже на одного, это прибавит еще 15 тысяч.
Не стоит забывать о старых клиентах, им можно предлагать дополнительные услуги. Это может быть фотокнига, дополнительная семейная фотосессия или просто ребенка. Такие услуги принесут еще около 5 тысяч на каждом клиенте, а это еще 20 тысяч в плюс.

Кроме того, можно предлагать, помимо фотоуслуг, видеосъемку с такой же оплатой, то есть 15 тысяч. Для этого Вам понадобится ассистент, которому Вы будете платить 5 тысяч рублей. В итоге к прибыли еще добавится 30 тысяч рублей. Ну, а к помесячному итогу прибавится к своей обычной прибыли еще 90 тысяч.

Теперь давайте все рассмотрим более детально. Повышение стоимости услуг на 25% для большинства клиентов оказывается не столь критичным. Если Вы заявили о себе, как о профессиональном фотографе, обладающим собственным стилем – это не проблема.

Цитата:
Кроме того, повышение цены можно обыграть предложением дополнительных услуг, которые Вам ни во что не обойдутся.
С оптимизацией расходов на услуги дело обстоит у большинства фотографов не очень-то и нормально. В принципе, достаточно лишь проанализировать, на что конкретно уходит у Вас время, эффективны ли те шаги, которые Вы предпринимаете для привлечения клиентов.

Цитата:
Увидев картину после проведенного анализа, Вам легко удаться распределить свои расходы грамотно.
Увеличить количество клиентов можно при помощи рекламы и маркетинга. По сути это и является основной задачей этих двух понятий. Для любого фотографа 4 полноценные фотосессии и 4 дополнительные - вполне под силу.

Ключевой в бизнесе выступает работа со старыми клиентами. И хотя многие считают, что фотография относится к одноразовой услуге для одноразового клиента, это не совсем так. Если говорить о рекламных фотографах и микростокерах, то это вообще неверно.

Цитата:
Нужно себя позиционировать не только, как свадебного фотографа, но и в качестве семейной фотостудии, что позволит получить повторные продажи.
Со многими клиентами, с которыми приходилось Вам работать, сложились, возможно, хорошие отношения. Им Вы можете предложить интересные фотосессии, и поверьте, они найдут для этого средства.

Обычно люди для свадьбы заказывают не только фотографа, но и видеографа. Почему же не сделать так, чтобы эти две услуги предоставляли именно Вы?




22.07.2015, 12:08
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как фотографу добиться увеличения прибыли

29.07.2015, 00:55   #2
константин диордиев
Новичок
 
Регистрация: 29.07.2015
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

Смею не согласится с некоторыми утверждениями уважаемого Kotzebe. Расширение диапазона оказываемых услуг это конечно здорово. Но при этом стоит учесть что видеосъемка одним ассистентом за 5 тыс.руб. не обойдется - как минимум нужен монтаж, а после ассистента за указанную сумму - трудоёмкий монтаж. Дело в том, что в одну сессию смешивать фото и видео одним человеком крайне нежелательно, требуется разный взгляд на события. А если потом нанимать человека на монтаж - то где доход?
Фотокниги - да они способны привлечь клиентов, и оживить сарафанное радио, которое принесет новых.
29.07.2015, 08:05   #3
МаксимТ
Пользователь
 
Имя: Максим
Пол: Мужской
Возраст: 41
Регистрация: 22.07.2015
Сообщений: 81
Благодарностей: 4
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

А вот я как Клиент возражу на счёт подорожания услуг. Вы слишком разбрасываетесь цифрами. Зачастую мне хочется иметь 5-10 фотографий своего ребёнка и мне вполне подойдёт антураж студии. Вместо этого занимают все мои выходные и требуют в 5 раз большую сумму за 25-30 фото, которые отличаются лишь ракурсом.
09.08.2015, 05:54   #4
3wision
Пользователь
 
Аватар для 3wision
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Москва
Регистрация: 09.08.2015
Сообщений: 71
Благодарностей: 3
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

Для расширения услуг хорошо подойдут слайдшоу в видео формате. Но любительские, а на уровне AE. Освоить работу с готовыми футажами несложно, купить их можно недорого - но эффект будет ВАУ!
24.08.2015, 08:46   #5
Александр Яковенко
Пользователь
 
Пол: Мужской
Регистрация: 19.08.2015
Сообщений: 337
Благодарностей: 15
Вес репутации: 111

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

Если есть студия - не обязательно проводить полноценные фотосессии - сейчас популярны минисеты - занимают 30 минут, Клиенту выдается от 5 до 10 обработанных фото. Также многие фотографы имеют странички в Инстаграмм - там Вас найдут как друзья, так и интересующиеся по тегу. Причем эта реклама будет совершенно бесплатна.
25.08.2015, 08:31   #6
Тодорук Лариса
VIP
 
Регистрация: 11.08.2015
Сообщений: 1,223
Благодарностей: 87
Вес репутации: 208

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

Неплохо завести знакомства с администраторами банкетных залов, заинтересовав их конечно же материально. Так можно обеспечить себя работой на банкетах и корпоративах.
07.11.2016, 11:08   #7
Mihail Vorontsov
Пользователь
 
Регистрация: 25.09.2016
Сообщений: 340
Благодарностей: 44
Вес репутации: 102

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

Как все просто на бумаге: повысил стоимость услуг на 25% - получил больше прибыли. А конкуренция? Цена - одна из главных критериев при оплате любой услуги. Это нужно быть профессионалом с большой буквы, чтобы рост тарифов не сказывался на количестве заказов. Привлекать видеооператоров за определенный процент - тоже утопическая идея. Во-первых, они и самостоятельно могут работать, а во-вторых, часто фотограф и оператор выступают в одном лице. А вот завести знакомство с администрацией ЗАГСов и банкетных залов - мысль хорошая.
10.11.2016, 16:35   #8
Евгений3105
Пользователь
 
Аватар для Евгений3105
 
Имя: Евгений
Пол: Мужской
Возраст: 33
Регистрация: 26.09.2016
Сообщений: 229
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

Увеличить количество заказов, а не стоимости, по средствам рекламы своих услуг. Думаю так же не плохая идея.
10.11.2016, 20:14   #9
Анна Кузнецова
Бывалый
 
Аватар для Анна Кузнецова
 
Регистрация: 05.10.2016
Сообщений: 539
Благодарностей: 3
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

У меня знакомый фотограф. Зарабатывает очень прилично. Ездит на свадьбы, утренники в детских садах, выпускные в школах. Конечно выпускные и утренники раз в год, поэтому почти весь доход со свадеб. Выложил свою рекламу в интернете, по телевизору и в местные газеты. Так же у него своя фотография. Много прибыли с фото на документы. Так же он делает фотосессии.
23.05.2021, 15:42   #10
Gepka
Пользователь
 
Аватар для Gepka
 
Имя: Никита
Пол: Мужской
Адрес: Харьков, Балаклея
Регистрация: 11.05.2019
Сообщений: 259
Благодарностей: 4
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как фотографу добиться увеличения прибыли

Некоторые подрабатывают на создании компромата. Т.е. в этом задействована сеть людей. Фото обрабатывается через фотошоп, чтобы сделать человека непрезентабельным и даже уродливым в глазах социума, чтобы оттолкнуть противоположный пол. Люди с планшетами сидят по маршруту. В конечном итоге чаще всего получается квартира, т.к. человек просто сходит с ума, становится наркоманом, алкоголиком и т.д. Вы не слышали про такой бизнес?

---------- Добавлено в 13:42 ----------

В основном это делается под приезжих из других городов.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как добиться, чтобы сотрудники вовремя приносили первичку в бухгалтерию Father Бухгалтерский учет и налогообложение 16 04.04.2017 13:01
Ищу инвесторов/партнеров/возьму в долг для увеличения оборотки Freeman Ищу инвестора 3 02.02.2015 23:59


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.08%
55 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.29%
75 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.90%
19 Голосов
Изредка помогало - 14.91%
48 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.88%
64 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.25%
33 Голосов
Другое - 8.70%
28 Голосов
Всего голосов: 322
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 02:22
» 20.03.2019, 18:50
» 14.03.2019, 20:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 06:59. Часовой пояс GMT +4.