Бизнес форум «Выгодное Дело»


Дневники предпринимателей: делимся своим опытом в бизнесе. Истории успеха бизнесменов.



Ответить
 
Опции темы
30.08.2016, 14:38   #1
Kotzebe
Журналист

 
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 35
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,393
Благодарностей: 282
Вес репутации: 212

По умолчанию История успеха Франсуа Пино

Из этого материала вы узнаете, как один из богатейших французов Франсуа Пино сделал свое состояние, и какие методы работы он предпочитал.


Весной этого года появилась информация, что миллиардер из Франции Франсуа Пино будет строить свой музей, чтобы выставить там собственную коллекцию живописи. Последняя является одной из лучших во всем мере, включает свыше 3000 работ, среди них шедевры Пита Мондриана и Пабло Пикассо. Местом расположения заведения выбрано историческое здание биржи Парижа.

Цитата:
«Это великолепнейший дар для нашего города. Я переполнена радостью от того, что мы примем у себя эту коллекцию», - рассказывала Анн Идальго, занимающая должность мэра Парижа.
Наличие личного музея в Париже вполне подходит под биографию человека, выстроившего весь свой бизнес на статусных предметах и активах. Пино уже 79 лет, он входит в круг богатейших французов. Под его контролем находятся такие торговые марки, как «Gucci», «YvesSaintLaurent» и «AlexanderMcQueen». Его собственностью является дом аукционов «Christie’s», а также «Kering» - один из 2-х сильнейших (второй – «LVMH») конгломератов, ведущих деятельность в сфере предметов роскоши. Согласно данным издания «Forbes», по состоянию на июль этого года состояние миллиардера достигает $11,9 миллиарда. Пино находится на 84-й позиции во всемирном рейтинге богатейших людей, подготовленном «Forbes» этой весной.

Все начиналось на лесопилке

Франсуа Пино – уроженец с 1936 года маленькой деревни Треверьен, расположенной в северо-западном французском регионе Бретань. У его отца имелась своя ферма, площадью в 10 гектар и маленькая лесопилка, которой владел еще дед. В детстве будущий миллиардер определенный период жил в условиях оккупации родной страны нацистской Германией. Несмотря на еще очень малый возраст, Пино помогал своему отцу носить продукты питания,расположившимся вблизи них, воинам союзников. В определенный момент, добираясь до дома, маленького Франсуа поймал нацистский патруль. Немцы пытали мальчика с отцом, избивали их, пытаясь выяснить местонахождение отряда союзников, однако, те ничего им не сообщили.
Цитата:
Когда Франция была освобождена, Франсуа оказался единственным жителем своего поселка, отправившимся для обучения в колледже Сен-Мартин, расположенном в Ренне.
В будущем предприниматель рассказывал прессе, что в школе над ним регулярно насмехались из-за его изношенной, много раз перелатанной одежды и деревенской бретонской манеры разговора.

В итоге в пятнадцатилетнем возрасте он принял решение уйти из школы и снова переехать в свою деревушку, чтобы стать работником на отцовской лесопилке. Другой работник лесопилки Пино, Жан Тесье, рассказывал, что уже тогда Франсуа на вид был вполне «солидным» и далеко не самым разговорчивым человеком.

В 1956 году будущий миллиардер принимает решение отправиться на службу в армию Франции, базирующуюся на территории Алжира, в качестве добровольца. В тот период алжирцы воевали за независимость своего государства. Ему довелось принять участие во множестве военных операций. Руководство высоко ценило его достижения. По окончании службы Пино уже имел звание унтер-офицера.

В 1958 году он возвращается на родину и становится сотрудником маленькой компании «Братья Готье», принадлежавшей Батисту Готье, отцовскому товарищу. Предприятие продавало дерево. Еще через 2 года он становится мужем дочери хозяина фирмы, а затем возглавляет этот бизнес и полностью забирает его в свое владение. После этого компания стала называться «PinaultCompany». Хорошую помощь Франсуа оказал его тесть. От него молодой предприниматель получил 447 тысяч франков. Более того, тесть стал поручителем для предоставления займа от «CreditLyonnais». Франсуа начинает активно заниматься предпринимательской деятельностью и быстро получает статус жесткого бизнесмена, не ищущего компромиссов. В 1968 году его брак распадается, однако фирма остается в собственности Пино, поскольку он вернул Готье все долги.

Рейдерская и спекулятивная деятельность

В начале 70-х годов прошлого века Франсуа пошел по пути масштабирования бизнеса и увеличения собственного состояния. Тогда большинство деревообрабатывающих предприятий Франции приобретали лесоматериалы у посредников, сконцентрированных в порту Сен-Мало, которые импортировали лес из заграницы. Пино договаривается еще с некоторыми фирмами из своей сферы и налаживает собственный импорт леса из Канады и Швеции. У него хорошо выходило вовремя приобретать и реализовывать лесоматериалы, и через некоторое время значительно нарастить объемы поставок. Благодаря этому, он учреждает дочернюю компанию в Швеции, занимающуюся приобретением леса прямо у заготовителей и поставкой его во Францию.

Франсуа приступил к покупке мелких фирм своей сферы по всей стране. Бизнесмен ожидал, когда нужное предприятие столкнется с недостаточностью наличных средств, и сразу же спешил «помочь», предложив стать частью его группы. Однако он не совершал реальных действий, направленных на восстановление платежеспособности этих организаций, а просто дожидался их банкротства. Многие фирмы доставались ему за 1 франк.

В 1974 году бизнесмен получил инсайдерские сведения,относительно значительного удорожания сахара. Было принято решение вложить 300 тысяч франков, которые в результате принесли ему 10 миллионов. Но, наибольшую выгоду в тот период он получил, продав в 1973 году свое ключевое предприятие – «PinaultFrance». Фирму приобрела компания «Venesta» из Британии за 25 миллионов франков. По условиям сделки Франсуа оставался миноритарным собственником, у него осталась доля в 20%. Компания была продана как раз перед нефтяным кризисом, когда еще была стабильность на рынке.

Став финансовым директором, он начал делать заказы на слишком крупные партии леса, в результате чего предприятие оказалось в тяжелой финансовой ситуации. После начала кризиса в энергетической отрасли и обвала цен на лесоматериалы, поставщики предложили предприятию отменить имеющиеся заказы с выплатой штрафных санкций. Но, собственники из Британии не располагали достаточными финансовыми ресурсами, чтобы выплатить неустойки. В результате в 1975 году Франсуа Пино обратно покупает это предприятие, но уже за 5 миллионов франков. «Он очень хорошо умеет подбирать нужный момент. У него уникальная деловая хватка», - рассказывает о нем Ален Мик, экономист и близкий советник предпринимателя.

Мышление стратега, действия дикаря

Благодаря успешным спекулятивным сделкам, Франсуа формирует основу для последующего масштабирования собственного дела. В основе расширения снова оказалась опробованная схема: приобретение фирм, оказавшихся в кризисной ситуации. В управлении купленными фирмами предприниматель предпочитал политику пожестче. Так, купив ведущего французского изготовителя древесных плит, фирму «Isoroy», он провел значительное сокращение штата (из 700 сотрудников осталось только 25).
Цитата:
Подобные решения являлись частью предпринимательской философии Пино. Он сам любил объяснять свои действия словами поэта из Франции Рене Шара: «Думай, как стратег, действуй, как дикарь».
У Пино были хорошие отношения с несколькими влиятельными представителями политической среды. Естественно, это тоже использовалось в корыстных целях. А именно, он дружил с Жаком Шираком (в конце 70-х стал мэром Парижа, а в дальнейшем президентом Франции). В 1981 году предприниматель выкупает всего за 1 франк практически разоренную госкомпанию, занимающуюся обработкой дерева. Ширак был этому очень рад, и называл Пино своим спасителем. Спустя 7 лет, предприятие выходит на IPO (акции прошли листинг на бирже Парижа), в результате Пино получает финансирование, чтобы ворваться в новую для него отрасль – ретейл.

Первым действием в новой сфере стала покупка сети мебельных салонов «Conforama» у Бернара Арно, который в будущем станет главным конкурентом Пино, возглавив конгломерат «LVMH». Через год приобретена сеть универсальных магазинов «Printemps». Пино становится представителем предпринимательской элиты Франции. 66% компании «Printemps» были выкуплены у холдинга «MausFreres» из Швейцарии. В 1992 году Франсуа учреждает собственный холдинг «Artemis», чтобы управлять имеющимися активами.

Цитата:
Семья предпринимателя контролирует 74,4% холдинга, остальные 25,6% находятся в собственности «Forest Products International» из Голландии. Последняя компания также находится под контролем Пино, посредством офшора.
С 1994 года в собственности предпринимателя оказывается ведущая французская сеть магазинов книг и музыки «FNA». Покупка обошлась в 450 миллионов евро. Для заключения сделки Пино взял заем у «CreditLyonnais». Вскоре совершается еще одна сделка: Пино поглощает курьерскую службу «LaRedout», однако после этого попадает в судебное разбирательство. Ассоциация по защите миноритарных акционеров подала в суд на предпринимателя, обвинив его в том, что он предложил собственникам «Redoute» стать акционерами «Printemps», однако, капитал последней компании был «разводнен», в результате доли миноритарных собственников значительно уменьшились. Пино проиграл дело. «Он там, где максимальные риски, поскольку можно получать сверхприбыли. Отступив, он снизит риски, однако и доход уменьшится», - рассказывал о предпринимателе Доминик Шмидт из засудившей его ассоциации.

Купив «LaRedout»,Пино принял решение переименовать свою компанию в «Pinault-Printemps-Redout». В дальнейшем в обиход вошло сокращение «PPR». С таким именем холдинг и стал одним из ведущих в luxury-отрасли всего мира.

Противостояние с Арно

Войдя в luxury-сферу, прежде всего, предприниматель купил в 1993 году организацию «ChateauLatour». Последняя является одной из известнейших винных фабрик Франции. Сделка обошлась в $131 миллион. В 1998 году заключено соглашение по покупке аукциона «Christie’s». Последний входит в двойку ключевых мировых площадок, на которых продаются предметы роскоши. Покупка обошлась в $1,2 миллиарда. Но, ключевая покупка в этой сфере – это «Gucci». Пино очень ценит то, что, борясь за этот бренд, он превзошел своего главного конкурента Бернара Арно, возглавляющего «LVMH». Предприниматели являются полными антиподами, как по происхождению, так и методам ведения бизнеса. Пино родился в семье обычных крестьян, не окончил и среднюю школу, а Арно является потомственным буржуа, окончившим престижную «EcolePolitechnique». Покупая «Gucci», Пино снова предпринял неожиданное для конкурента решение и победил.

В конце 1998 года «LVMH» владел 33,4% акций «Gucci». В дальнейшем оказалось, что конгломерат планирует полностью поглотить «Gucci».

По оценкам Арно, компания стоила $5,1 миллиарда. Но, Пино действовал быстрее. Весной 1999 у него прошла встреча с Домеником Де Соле, возглавляющим «Gucci». Пино удалось оказать такое впечатление, что Де Соле достаточно быстро согласился на продажу. Через некоторое время «Gucci» закончила согласование дополнительного выпуска акций (их количество возросло на 61%). Затем Пино за $2,9 миллиарда выкупил 42,5%. Это несколько более высокая стоимость, по сравнению с рыночной, но незначительно. Вследствие выпуска акций произошло двукратное уменьшение доли «LVMH». В тот же день конгломерат обратился к суду и затребовал признание сделки недействительной. Но суд, в том числе и апелляционный в 2001 году, отказал «LVMH».

Цитата:
Дело завершилось в 2001 году, было достигнуто соглашение, по условиям которого «PPR» купила около 50% доли «LVMH» в «Gucci», в результате чего доля Пино составила уже 53,2%.
Чтобы получить нужное для приобретения «Gucci» количество денег, компании Пино пришлось продать немало своих активов, общая сумма которых достигала нескольких миллиардов долларов. Среди проданных активов оказался и бизнес в сфере обработки дерева, который был стартовым для Пино. «Gucci» только выиграла от покупки. Компания смогла добиться того, о чем давно мечтал ее руководитель Де Соле – стать мультибрендовой. Для достижения этой цели было приобретено несколько популярных торговых марок класса элит, среди которых и дом мод «YvesSaintLaurent» (сделка обошлась в $1 миллиард).

Не все так чисто

Крупнейшее судебное дело, участником которого являлся Пино - разбирательство по поводу покупки банком «CreditLyonnais» страхового агентства «ExecutiveLife» из Калифорнии. В 1991 году кредитная организации, в капитале которой тогда еще была доля государства, купила разорившуюся страховую компанию, посредством своей структуры из США «AltusFinance», позиционирующейся в рамках данной сделки в качестве независимого участника. Законодательство США запрещало зарубежным банкам приобретать больше 25% американских страховщиков. Банк воспользовался помощью нескольких посредников из Франции, в их число вошел и Пино.

В результате он за смешные деньги приобрел акции «CreditLyonnais». У компании были «мусорные» облигации, в дальнейшем обменянные на доли в некоторых фирмах из США, в числе которых производитель обуви «Converse» и изготовитель багажных чемоданов «Samsonite». В результате правоохранители из США решили, что Пино вместе с кредитной организацией нарушили американские законы, и затребовали от французского предпринимателя $1 миллиард. Но, в результате он выплатил лишь $110 миллионов штрафа в 2004 году.

Искусство

В 2005 году предпринимателю было уже 69 лет, поэтому он решил отдать руководство холдингом своему сынку Франсуа-Анри, который в дальнейшем переименовал компанию в «Kering». Предприниматель предпочел сосредоточиться на собственной коллекции искусства. Собирать ее он начал еще в 1980-х годах. Детские и юношеские годы проходили в условиях, когда Пино не мог заниматься искусством.
Первая картина приобретена на лондонском аукционе. Полотно было написано в конце 19 века Полем Серюзье, художником из Бретани. «Изображенная на холсте женщина похожа на мою бабушку, поэтому я ее и приобрел», - вспоминает Пино.

Цитата:
Затем его коллекция пополнилась творениями Пикассо, художников стиля сюрреализм и кубизм. Выбирая работы в свою коллекцию, предприниматель прислушивается к рекомендациям лучших экспертов.
Коллекция насчитывает свыше 3000 картин. Часть работ находятся в венецианских дворцах. Пино хотел построить свой музей на острове Сеген, но парижские власти не разрешили это, поэтому он разместил свою коллекцию в Венеции. Бизнесмен не забросил идею сооружения своего музея. Как вариант он думал построить его в Нью-Йорке. Но, в 2016 году он все же нашел общий язык с парижскими властями, и договорился по поводу строительства музея в здании биржи.
В 2007 году Пино оценивал свою коллекцию в $2 миллиарда.

Некоторые факты о бизнесе Пино:
  • За первые 6 месяцев этого года на аукционе «Christie» проведено сделок на $2,7 миллиарда.
  • Стоимость американских активов Пино составляет $1 миллиард.
  • Капитализация «Kering» составляет 19,6 миллиарда евро.
  • В 2015 году чистый доход «Kering» составил $696 миллионов.
  • За 1-й квартал этого года 71% выручки компании приходится на luxury-сферу.
  • Выручка «Kering» в первом квартале – 2,78 миллиарда евро.
  • Пино принадлежит 43,8% «Kering».
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: 754691141998224.jpg
Просмотров: 139
Размер:	51.6 Кб
ID:	4793  




30.08.2016, 14:38
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию История успеха Франсуа Пино

Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
История успеха бизнеса: "Киндер Сюрприз" Awox Бизнес-опыт 25 15.05.2016 19:15


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 18.18%
42 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 22.08%
51 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.19%
12 Голосов
Изредка помогало - 16.45%
38 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.48%
45 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.09%
21 Голосов
Другое - 9.52%
22 Голосов
Всего голосов: 231
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 22.01.2017, 01:15
» 18.01.2017, 21:31
» 08.01.2017, 15:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 23:53. Часовой пояс GMT +4.