Бизнес форум «Выгодное Дело»




Ответить
 
Опции темы
21.04.2017, 05:21   #1
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 48
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 204
Благодарностей: 73
Вес репутации: 80

По умолчанию Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

КТО БУДЕТ РАБОТАТЬ ЗА ПРОЦЕНТ С ПРОДАЖ? или как привлечь в компанию продажника который будет действительно продавать, а не сидеть на голом окладе - тема для не угасающих споров на многих форумах.

спорщики делятся на 2 лагеря - одни говорят, что зарплата менеджера должна состоять из оклада+процент с продаж - это говорит о стабильности компании и хорошо скажется на работе продавца, так как он будет защищен окладом.
другие утверждают, что менеджеру лучше давать больший процент с продаж, но не давать оклада - это будет стимулировать работника и защитит компанию от лишних расходов на тех, кто приходит просто "отбыть трудовую повинность" пусть и за небольшие деньги и это подход особенно полезен для молодых компаний и стартапов с минимальным стартовым капиталом.

наткнувшись на одну такую тему на вопрос "кто будет работать за процент с продаж?" я честно и коротко ответил - "Я!"
и получил с десяток предложений от компаний которым "срочно нужен такой специалист и они будут рады видеть меня в своих рядах".

ОКАЗАЛОСЬ, что не одна из этих компаний так и не смогла на самом деле предложить мне работу продажника.

все предложения сводились к тому, что "мы производим товар Х и предлагаем вам начать его продавать!"
но, так же, как слесарю для работы нужен разводной ключ, а плотнику топор и пила менеджеру по продажам нужны свои инструменты продаж - рекламные материалы. нужен правильно сделанный сайт, с хорошим торговым предложением и правильным описанием товара. нужны брошюры, листовки, объявления в газетах, в общем все то, что поможет красноречию продавца убедить клиента в правильности покупки этого товара или услуги. никто из моих потенциальных работодателей эти материалы не имел и подразумевалось, что прежде, чем приступить к работе я сам должен был их разработать, собрать и подготовить. а это на самом деле не малая работа, но по условиям оплаты - % с продаж эта работа не оплачивается, хоть и остается в компании даже после ухода менеджера.

то есть на самом деле все без исключения компании искали не продажника, а того, кто способен бесплатно "поставить схему продаж". согласитесь - это совсем не одно и тоже.

и если вы все же хотите получить в штат менеджера по продажам работающего только за процент, то сделайте ему такое предложение от которого он не сможет отказаться - подготовьте для него всю схему работы с клиентом - материалы по :
-- поиску клиентов
-- аргументации
-- убеждения
-- схему работы с возражениями
-- и саму папку продажника.
покажите, как вы хорошо подготовлены и что продавать ваш товар - это легко и просто. и тогда нужного вам бесплатного специалиста будет намного проще.

ваш Сергей КОСТРОВ.
удачи в бою.




Сказали спасибо:
Despot (27.04.2017)
21.04.2017, 05:21
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

21.04.2017, 09:19   #2
Father
Администратор

 
Аватар для Father
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Питер
Регистрация: 13.12.2006
Сообщений: 2,499
Благодарностей: 789
Вес репутации: 10

По умолчанию Re: когда менеджеру стоит работать за процент с продаж.

Цитата:
Сообщение от Сергей КОСТРОВ Посмотреть сообщение
и если вы все же хотите получить в штат менеджера по продажам работающего только за процент, то сделайте ему такое предложение от которого он не сможет отказаться - подготовьте для него всю схему работы с клиентом - материалы по :
-- поиску клиентов
-- аргументации
-- убеждения
-- схему работы с возражениями
-- и саму папку продажника.
покажите, как вы хорошо подготовлены и что продавать ваш товар - это легко и просто. и тогда нужного вам бесплатного специалиста будет намного проще.
Вот тут я не совсем согласен, начинка всех этих материалов более близка как раз продажнику, но конечно делать бесплатно он это не должен.

Меня бы больше заинтересовал вариант когда мы договариваемся.
1. составление перечня необходимых материалов
2. смета на их изготовление
3. если согласовано, то изготавливаем и оплачиваем материалы и работу по их созданию
4. работаем за процент с продаж
Сказали спасибо:
Despot (27.04.2017)
21.04.2017, 13:00   #3
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 48
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 204
Благодарностей: 73
Вес репутации: 80

По умолчанию Re: когда менеджеру стоит работать за процент с продаж.

Цитата:
Сообщение от Father Посмотреть сообщение
Вот тут я не совсем согласен, начинка всех этих материалов более близка как раз продажнику, но конечно делать бесплатно он это не должен.

Меня бы больше заинтересовал вариант когда мы договариваемся.
1. составление перечня необходимых материалов
2. смета на их изготовление
3. если согласовано, то изготавливаем и оплачиваем материалы и работу по их созданию
4. работаем за процент с продаж
да, вы предлагаете вариант близкий к идеальному )))
но я "про суровую действительность". ведь чистая правда - когда люди рассказывают про свой товар или услугу и сильно удивляются, что продажнику для начала работы нужно что-то еще кроме телефона (кстати, телефон и поездки на встречи тоже подразумеваются за свой счет - это же окупиться потом, с продаж!).

я хотел рассказать про то, что если кто-то рассчитывает, что "придет продажник и все сделает", то этого не будет, наверное, никогда. ведь хороший продажник понимает, что ему нужна определенная база, или, что у него уже есть свои покупатели на этот вид товара (увел с прошлого места работы). а "с голой грудью на амбразуры" кинется только молодой и горячий которому нечего терять. и, чаще всего, дело закончится на стадии холодного прозвона, ведь подкрепить его на встрече человеку будет нечем.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Despot (27.04.2017), Father (21.04.2017)
18.04.2019, 16:57   #4
Ametx
Интересующийся
 
Аватар для Ametx
 
Имя: Антон
Пол: Мужской
Регистрация: 17.04.2019
Сообщений: 23
Благодарностей: 9
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

Помню набрал молодых (школьники, студенты) для обзвона базы в холодную, рассказал как, дал скрипт, проговорили диалоги, позвонил при них и показал как делаю я. Завершаю диалог, смотрю на них, они вроде улыбаются, но лица бледные, глаза как арбузы, что-то тихо блеют... Первый блин комом.
А было время, когда собирались по 15-20 человек и штурмили обзвонами базы под разные темы.

Сейчас столкнулся с ситуацией, что многие кто метит на продажи/менеджеры, выясняется, что хотели совсем что-то другое и не понимали, либо совсем делать ничего не хотят (причем откровенно/демонстрационно). Ходят такие косяки и говорят: хотим зп минимум 80к руб + % + страховку + покрытие расходов, такое чувство, что все вышли "обработанные" с одного семинара/курса. Ничего не умеют, но ты уже им обязан...
Сказали спасибо:
Father (18.04.2019)
19.11.2019, 13:30   #5
kvagunin
Новичок
 
Имя: Константин
Пол: Мужской
Возраст: 33
Регистрация: 19.11.2019
Сообщений: 2
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

Извечная тема))
Сам работал менеджером более 5 лет. И вот, что, на мой взгляд, интересно. По молоду, в 20 лет, устроился продажником на бетонный завод. Сказали: вот тебе справочник, звони и предлагай наш товар. Работа не шла. Всюду посылали. Даже договорить не удавалось. Расстраивался, разочаровывался. В конце концов наработал за два месяца один заказ, получил процент 3 тысячи и благополучно уволился. Оклад был 10 тысяч. На такие деньги даже в далеком 2008 году было сложно прожить.
Устроился в другую компанию. И вот самое важное!! Мне попался очень грамотный начальник. Понимая, что я ноль в продажах, решил сделать из меня специалиста. Рассказал как надо относиться к клиенту. Не ставил амбициозных планов и не требовал обзванивать 100 компаний в день. Он научил меня думать и работать для клиента. Оклад при устройстве был 25 тысяч. Через полгода подняли до 35 тысяч. Больше не поднимали. Да и не было нужды. Процент получался хороший. Хотелось зарабатывать больше и больше.
Но и у этой истории есть свой минус. Вот вы многие пишите, что люди не хотят сидеть без оклада, при этом фирма ваша будет минусовать и тд. Господа, я столкнулся с другой проблемой. Чем больше были мои проценты, тем меньше мне их хотели выплачивать. По итогу, последние выплаты я так и не получил. Пришлось уволиться и двигаться дальше. Это хороший опыт.
Поэтому к вопросу как лучше, четкого ответа дать невозможно. Вы же не знаете кто сидит перед вами на собеседовании. Стоит ему платить оклад или нет. Так и менеджер. Многие боятся обмана. Официальные оклады мизерные. Что случись и хана. Заболеть и то невыгодно.
09.12.2019, 16:22   #6
Milaa
Новичок
 
Имя: Мила
Пол: Женский
Регистрация: 23.09.2019
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

Менеджер по продаже недвижимости, то есть риэлтор другими словами, также подразумевает работу за процент. Если есть специалисты, которые знают новые способы поиска клиентов или еще что-то , что поможет привлечь клиентов, можно обсудить.
03.02.2021, 00:41   #7
5TEAM
Новичок
 
Имя: Евгений
Пол: Мужской
Возраст: 36
Регистрация: 03.02.2021
Сообщений: 2
Благодарностей: 1
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

В продажах 20 лет. Еще в детстве на рынке приторговывал. Потом когда пошла эпоха сайтов начал через сайты торговать. Так вот маркетинг это было делом, которое мне нравилось. Я мог запросто свои личные 10 тысяч спустить на яндекс-директ, чтобы протестировать нишу, которую считал интересной для себя.

В итоге и свои успешные направления запустил и не одно. Но самое интересное, что сколько раз мне предлагали процент от продаж и сколько раз я соглашался, всегда меня КИДАЛИ, одно обещали на старте, а получал я другую цифру или вообще ничего не получал. Говорили "ой не срослось" "ой что то от тебя плохие клиенты идут" и все в таком духе.

Поэтому хорошему продажнику проще провести тест ниши, посчитать цену лида и выкатить фиксированную цену своих услуг, передавая этих лидов с потрохами менеджеру и сколько они там заработают уже совершенно не интересно.

Но самое главное, есть ниши в бизнесе, где лиды миллионные, а реклама стоит три копейки, вот именно на эти ниши я со временем и перешел. Поэтому мне нормально платят за мою работу. А процент для меня журавль в небе, который я могу достать только в одном случае, если сделку оформлю на свою собственную фирму. И на процент когда суммы не маленькие кидают ВСЕГДА!

Ну вы сами подумайте, вот вы владелец фирмы, к вам паренек пришел работать и сделал заказ на 10 лимонов, а вы ему 10% обещали. Это 1 миллион и перед вами диллема, съездить хорошо отдохнуть или улучшить жилищные условия или отдать этот миллион какому то бедолаге?

Конечно деньги оставляют у себя, а бедолагу морозят как можно дольше, чтобы он верил и трудился, ну и подкидывают "с барского плеча крохи" да еще с таким видом "я тебя кормлю".

Так что не верьте никому в бизнесе. Вера всегда создать обман при наличии денег в этой схеме.
03.02.2021, 08:35   #8
Father
Администратор

 
Аватар для Father
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Питер
Регистрация: 13.12.2006
Сообщений: 2,499
Благодарностей: 789
Вес репутации: 10

По умолчанию Re: Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

Цитата:
Сообщение от 5TEAM Посмотреть сообщение
вот вы владелец фирмы, к вам паренек пришел работать и сделал заказ на 10 лимонов, а вы ему 10% обещали. Это 1 миллион и перед вами диллема, съездить хорошо отдохнуть или улучшить жилищные условия или отдать этот миллион какому то бедолаге?
Не все такие жмоты, я бы отдал и миллион, если он мне его заработал, знаю еще несколько человек, они платят процент с продаж, пока клиент платит без ограничения по сумме, Вам просто не повезло видимо
Сказали спасибо:
Lynx (08.03.2021)
08.03.2021, 19:37   #9
Lynx
WildCat
 
Аватар для Lynx
 
Пол: Мужской
Регистрация: 22.09.2011
Сообщений: 8,550
Благодарностей: 3,081
Вес репутации: 1280

По умолчанию Re: Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

Цитата:
Сообщение от Ametx Посмотреть сообщение
Помню набрал молодых (школьники, студенты) для обзвона базы в холодную, рассказал как, дал скрипт, проговорили диалоги, позвонил при них и показал как делаю я. Завершаю диалог, смотрю на них, они вроде улыбаются, но лица бледные, глаза как арбузы, что-то тихо блеют...
Иного результата там быть и не могло. Холодные звонки - занятие специфическое и точно не для всех. В успешных компаниях этим занимаются зрелые люди, от природы стрессоустойчивые, не студенты и точно не школьники. Перед этим, все они проходят серьезную подготовку в виде теоретических и практических курсов с "разбором полетов", с ними работают дипломированные психологи и психоаналитики, состоявшиеся специалисты по продажам, специалисты по ораторскому искусству.
__________________
Cценарии для рекламного видео. Продающие тексты, слоганы, нейминг. Эффективно, эффектно, дорого.
Сказали спасибо:
Father (08.03.2021)
03.04.2021, 00:37   #10
Na Pozitive
Новичок
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Возраст: 44
Регистрация: 02.04.2021
Сообщений: 3
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Когда менеджеру стоит работать за процент с продаж

Цитата:
Сообщение от Lynx Посмотреть сообщение
Перед этим, все они проходят серьезную подготовку в виде теоретических и практических курсов с "разбором полетов", с ними работают дипломированные психологи и психоаналитики, состоявшиеся специалисты по продажам, специалисты по ораторскому искусству.
Не иначе как в космос готовят))))

---------- Добавлено в 23:36 ----------

Опыт в продажа более 15 лет. Разное бывало, и кинут и переплатят. Но для себя одно усвоил. Научился продавать продавай дорого. По условиям сделки сразу свои хотелки высказать. Потом смотреть на реакции и ситуации и лавировать возражения.

---------- Добавлено в 23:37 ----------

А еще лучше работать на себя. Я многие направления открывал на голом энтузиазме, просто знал в какие двери стучать.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Father (03.04.2021), Lynx (03.04.2021)
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как работать, когда все плохо Kotzebe Бизнес-форум для начинающих 25 10.09.2019 21:58
Поможем найти новых клиентов в РФ и СНГ за процент от продаж StarBiz Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 5 31.08.2015 03:44
Услуги маркетолога за процент от продаж Евгений159 Ищу инвестора 0 12.02.2014 22:58


Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.35%
55 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.66%
75 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.99%
19 Голосов
Изредка помогало - 14.51%
46 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.87%
63 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.09%
32 Голосов
Другое - 8.52%
27 Голосов
Всего голосов: 317
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 01:22
» 20.03.2019, 17:50
» 14.03.2019, 19:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 13:19. Часовой пояс GMT +4.