Бизнес форум «Выгодное Дело»


Обсуждаем вопросы связанные производством разных видов продукции.



Ответить
 
Опции темы
24.12.2014, 12:48   #1
Triton
Новичок
 
Возраст: 29
Регистрация: 24.12.2014
Сообщений: 5
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

Лампочка Взаимоотношения производителя товара и дилера

Принято считать, что дилер, формируя свои связи с производителями, в первую очередь руководствуется ценой продукта. Так считали достаточно долго, но детальные исследования в этой области показали, что это верно лишь отчасти. Необходимость сотрудничества возникает у дилера после утверждения многих требований из списка, и вопрос цены тут не определяющий.


Как правильно сотрудничать. Торговую марку оценивают в первую очередь исходя из количества продаж и общего восприятия в социуме. Если продукт имеет позитивную популярность и хорошо распродается, значит это оптимальный продукт для дилера.

Цитата:
Теперь же специалисты считают, что сила торговой марки заключена в отношении к ней деловых партнеров.
Если у дилеров скептическое или даже негативное отношение к бренду, то ему будет уделяться незначительное количество внимания, что в итоге приведет к снижению или потере продаж, а это крах. И наоборот, если товар имеет позитивное восприятие в кругу деловых партнеров, то соответственно и уровень продаж и общая прибыль предприятия, вместе со статусом пойдут вверх. Это важно!

Получается позитивная оценка – стимул к дальнейшему партнерству, а это уже долгосрочные перспективы.

Такой подход является определяющим для корпоративных торговых знаков.
При стратегическом планировании, все структуры, от малозначимых в этой сфере, до специальных, в особенности маркетинговые службы, должны принимать в расчет данные факты и уделять построению партнерства большое внимание. Для этого необходимо как можно чаще осуществлять мониторинг шкалы отношений, а также внедрять различные программы по ее повышению.

Это необходимо!

Анализ многих ситуаций в этой сфере показывает, что производители не могут настроить свою работу с потребностями и желаниями дилера, не совсем понимают как их удовлетворить. Такой разлад ни что иное как, факт неэффективной или малоэффективной коммуникации руководства, неспособность проанализировать и прочувствовать потребности партнеров. Выходом из такой ситуации будет только поиск точек соприкосновения и понимания.

Существует определенный характерный список запросов дилера к производителю. Выглядит он примерно так:

- Потребительская группа и партнеры.

- потребность в брендах.

- выбор товара.

- стоимость товар.

- методы стимуляции работы дилеров.

- внешний вид продукта.

- контакт с потребителем.

- контакт с дилером.

Ответственность производителя за дилера, скорее за его работу, велика и уже на начальном этапе сотрудничества требует активных, результативных действий, которые в итоге и станут личным успехом.




24.12.2014, 12:48
Выгодное дело
Бизнес форум
Лампочка Взаимоотношения производителя товара и дилера

24.12.2014, 21:38   #2
Sel_80
Новичок
 
Возраст: 38
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 9
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

По-моему, представлена не очень правильная трактовка отношений дилера и производителя. Ведущим фактором являются запросы потребителя, спрос на рынке, и позиция дилера формируется именно на этой основе.
24.12.2014, 22:26   #3
Wicki
Интересующийся
 
Аватар для Wicki
 
Возраст: 26
Регистрация: 22.11.2014
Сообщений: 43
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

Успешность дилера прямопропорциональна количеству производителей, с которыми он работает. Спрос на товар является лучшим регулятором цены. Взаимоотношения между производителем и дилером должны быть прозрачными и взаимовыгодными, тогда они будут продолжительными, став эффективным инструментом достижения желанного результата.
25.12.2014, 08:37   #4
romanova123
Новичок
 
Аватар для romanova123
 
Возраст: 37
Регистрация: 23.12.2014
Сообщений: 3
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

Как странно. В указанном запросе диллера к производителю отсутствует такой показатель, как качество товара. Я думаю, особенно у нас этот фактор во многом является решающим.
25.12.2014, 11:41   #5
Марго1
Интересующийся
 
Регистрация: 04.12.2014
Сообщений: 10
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

Есть нюансы, которые помогают производителю лучше приспособится к требованиям дилеров: потребительская аудитория(спрос на товар) количество брендов, ассортимент, методы стимулирования дилеров, общение с дилерами и клиентами.
25.12.2014, 12:06   #6
Bsheva
Новичок
 
Возраст: 29
Регистрация: 22.12.2014
Сообщений: 9
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

Господа, я полностью согласен с автором.
Современный дилер не ищет самый дешёвый товар, он ищет самый продаваемый товар.
Зачастую клиент платит не за качество а за бренд.

Хотя по собственному опыту работы 7 лет в сфере торговли добавлю что дилеры стараются сотрудничать с производителями недорогой продукции, которая уже зарекомендовала себя, так как производители раскрученных брендов ставят жесткие условия и строгие рамки дилеру.
25.12.2014, 12:57   #7
vodemam
Интересующийся
 
Регистрация: 10.12.2014
Сообщений: 23
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

У меня и раньше закрадывались мысли о том, что бы наложить мараторий на добычу углеводородов в России, а теперь я в этой мысли укрепился ещё больше, может тогда думать начнём...
25.12.2014, 14:43   #8
Нина Волкова
Интересующийся
 
Аватар для Нина Волкова
 
Возраст: 30
Регистрация: 10.12.2014
Сообщений: 24
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

Важным фактором выступает взаимопомощь. Нужно понимать, что эти две фигуры взаимозависимы и их сотрудничество влияет на многое.
25.12.2014, 15:02   #9
irinalogv
Интересующийся
 
Аватар для irinalogv
 
Возраст: 32
Регистрация: 11.12.2014
Сообщений: 15
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

Во взаимоотношениях дилер-производитель не всё так однозначно. Если товар даже не дорогой и востребованный, но не раскрученный, то в таких отношениях, как правило, дилер диктует условия. Так как он берет на себя частично заботу о продвижении бренда. Если же бренд раскрученный, то дилер зачастую выступает лишь посредником между производителем и покупателем, а производитель диктует правила.
25.12.2014, 15:27   #10
amina
Интересующийся
 
Возраст: 33
Регистрация: 22.12.2014
Сообщений: 16
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Взаимоотношения производителя товара и дилера

Для дилера главное, чтобы товар продавался, а остальные факторы может и важны, но не настолько. А для того, чтобы товар продавался, он должен быть соответствующего качества.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
ПК Хобот ищет дилера (мебель) Валерий Моисеев Ищу инвестора 3 06.09.2014 18:50
Ищем представителя - дилера в регионах Mart Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 4 21.06.2012 18:21
ищем дилера по продаже авторобота narik72 Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 4 18.01.2009 20:41


Последние темы
» 09.12.2018, 19:17
0 Ответов
» 08.12.2018, 01:43
0 Ответов
» 08.12.2018, 01:12
0 Ответов
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 18.03%
42 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 21.89%
51 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.15%
12 Голосов
Изредка помогало - 16.31%
38 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.74%
46 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.44%
22 Голосов
Другое - 9.44%
22 Голосов
Всего голосов: 233
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 22.01.2017, 01:15
» 18.01.2017, 21:31
» 08.01.2017, 15:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 06:57. Часовой пояс GMT +4.