Бизнес форум «Выгодное Дело»


Форум о торговле различного формата и направления.



При поддержке:
Ответить
 
Опции темы
25.06.2015, 19:23   #1
umboga
Пользователь
 
Пол: Мужской
Регистрация: 29.04.2015
Сообщений: 92
Благодарностей: 5
Вес репутации: 0

По умолчанию Серьезный подход к оптовой торговле

Мир оптовой торговли - это то место, где крутятся десятки миллионов, а поставки совершаются огромными объемами (20-40 - футовыми морскими контейнерами). Оплата товара только по безналу, поскольку приходится иметь дело с очень крупными сумами.

Огромные партии товара, немалая выручка и просто умопомрачительный оборот, притом, что нет необходимости в большом количестве сотрудников. Да, следует сказать, что на начальном этапе подобный бизнес требует значительных финансовых вливаний, но при успешном старте будет обеспечен приличный доход в будущем.

Сегодня хотелось бы рассказать о некоторых секретах в организации оптовой торговли, которые приведут к успеху в данной сфере деятельности.

Довольно часто можно столкнуться с тем, что продажу товаров юридическим лицам, которую оплачивают безналичным расчетом, ошибочно называют оптовой торговлей.

Оптом называют продажу огромного количества товаров одного наименования одному покупателю. Если одному покупателю продают десять различных наименований, то тут речь идет о b2b-торговле, а вот если ему продают 10 единиц одного и того же товара, то это называется оптовой торговлей. Именно о ней мы поговорим сегодня.

Чтобы работать в сфере оптовой торговли, необходимо владеть довольно большим финансовым резервом. Довольно часто сроки доставки с момента оплаты занимают от 30 до 60 дней. На протяжении этого времени Вам придется работать и выполнять свои обязательства перед своими партнерами, поставщиками и сотрудниками. Стоит сказать, что это довольно серьезные затраты.

Необходимо работать над созданием базы постоянных клиентов. Основную часть покупателей оптовых компаний занимают крупные фирмы и ритейлеры. Это те, кто распространяет товары, приобретенные оптом в розничной сети. Именно ритейлеры составляют основу целевой аудитории оптовиков. Если Вы планируете развивать свой бизнес и заявить о себе всем окружающим, то следует побеспокоиться об организации дилерской сети.

Работать в данной, да и, в принципе, в любой сфере необходимо в рамках правового поля. Стоит четко уяснить, что попытки обойти законодательство, либо совершение махинаций могут привести к огромным штрафам, кроме того, конфискации всей партии товаров, которые будут переданы в пользу государства. Запомните, что для получения стабильной и немалой прибыли в мире оптовой торговки, следует действовать неукоснительно в правовом поле, никогда не нужно поддаваться сиюминутной выгоде.

В организации оптовой торговли следует сначала найти и отобрать наилучших поставщиков. Удивительно, но именно на этом начальном этапе многие, кто желает вступить в мир оптовой торговли, отказывается от этого. И причина кроется в том, что один и тот же товар выпускается десятками производств по всему миру. Многие просто теряются в таком разнообразии.

Итак, прежде всего, необходимо хорошо разбираться в той категории товаров, которыми Вы собираетесь торговать. Необязательно, чтобы в этом разбирались именно Вы, но стоит иметь подобного человека. Это поможет найти поставщика. В случае, когда Вы ознакомлены со всеми особенностями товара, Вы без труда определитесь с производителем, ценовой политикой, а также условиями, при которых будете сотрудничать с поставщиком.

Перед тем, как начать сотрудничество с поставщиком, лучше его проверить. Буквально в каждой стране мира имеются русскоязычные агенты, которые помогут Вам разобраться с особенностями торговли в конкретной стране. Он также ознакомит со всеми тонкостями ведения бизнеса на данной территории. В случае, когда поставщик находиться в той же стране, что и Вы, то тут, лучше всего, лично с ним познакомиться.

Все свои действия согласовывайте с юристом. Лучше иметь штатного, но можно и сотрудничать с частным лицом. Если Вы работаете с поставщиками из других стран, хорошо было бы нанять юрисконсультанта в этой стране для решения всех необходимых вопросов. В таком случае Вы будете уверенны, что Ваши интересы защищены, также это позволит избежать возможных проблем с несвоевременными отгрузками, наличием бракованной продукции, ну и прочими неприятными ситуациями. Запомните, что все Ваши интересы защищены заключенным договором. Так сделайте все, чтобы он был составлен безупречно.

В настоящее время производственным центром нашей планеты является Китай. Большая часть поставщиков, а это могут быть и сами производители, и крупные дилерские компании, представлены на международной платформе «Alibaba.com». Наличие подобной платформы позволяет минимально сократить время на поиск поставщиков.

Если в Вашем регионе проводятся профильные выставки, обязательно следует туда отправиться. Зачастую такие выставки протекают около трех дней. За это время Вы будете иметь возможность пообщаться с большим количеством поставщиков, которые предлагают продукцию национального и регионального производства.

Теперь поговорим о том, как найти товар, который будет востребован у населения. Выбор товара строится на личном опыте, деловом чутье и холодном расчете. Это особенно понадобится тем, кто только выходит в мир большой конкуренции. Сразу следует сказать, что и в данной ситуации следует придерживаться определенных правил. Во-первых, продукт должен полностью соответствовать ожиданиям целевых потребителей. Тут также следует определиться, являются ли они промежуточными или же окончательными покупателями Вашего товара. Для дилерской компании важны востребованность и маржинальность для конечного потребителя, то есть те выгоды, которые потребитель получает с покупкой. Знание своих клиентов и их потребностей увеличивает вероятность приобретения востребованной продукции.

Начните с малого. Товар необходимо для начала завозить мелкими партиями, пробовать, будет и он пользоваться спросом у покупателей. Анализируйте все свои действия, это поможет сформировать предложение. Никогда не останавливайтесь на одном товаре, поскольку это может закончиться тем, что склад будет забит ненужным товаром.

Не стоит бояться финансового убытка. Нужно быть готовым к тому, что тестирование новых товаров или ввод новых дилеров связан с временными убытками и достаточно высокими. Бывает, что при поставке товара платеж может затянуться на 60 дней. Не переживайте, просто закладывайте форс-мажорные ситуации сразу же в финансовую модель.

Операционные убытки могут появиться вследствие того, что большая часть поставщиков, так же, как и производителей, предпочитают работать по стопроцентной предоплате, либо же по оплате по факту отгрузки товара. Это значит, что на протяжении того времени, пока груз доставляется до пункта назначения, финансовые активы будут заморожены.

Это говорит о том, что запас прочности должен составлять около ста дней. В это время ваша компания должна продолжать свою работу, даже в такой ситуации, когда поставщики получили оплату за новую партию, а покупатели до сих пор не расплатились за предыдущую.

Согласно международным стандартам, доставку оплачивает покупатель. Это касается как Вас, так и Ваших клиентов. В принципе тут следует сказать, что подобный стандарт носит рекомендательный характер. Вы можете договариваться со своими клиентами в индивидуальном порядке.

Ну, а теперь переходим, наверное, к самому интересному, непосредственно к торговле. На данном этапе Вы уже ознакомились с потребностями целевой аудитории, определились с тем товаром, который будете продавать, а также договорились об условиях доставки.

Теперь мы подошли к тому моменту, когда необходимо совершить финансовое моделирование. Сейчас нам предстоит определить наиболее подходящую оптовую цену, которая позволит быстренько реализовать товар, а также получить от данной процедуры выручку. Она должна покрыть все издержки, а, кроме того, дать возможность купить себе не только хлеб с маслицем, но и красной икорки.

В любом случае наценка должна покрыть закупочную цену, а также административные расходы. Исключение можно делать лишь в том случае, когда Вы попали впросак с товаром, который мертвым грузом лежит на складе.

Предусмотрите гибкую ценовую политику. Для разной категории покупателей следует назначить разную наценку. Она будет зависеть от сроков оплаты, объема приобретаемой продукции, надежности и т.д.

Старайтесь всегда грамотно аргументировать цену на товар. Клиенту не нужно говорить о самой стоимости, а о той выгоде, которую он получает. Например, розничная цена товара – 75 рублей, а Вы отдаете его оптом за 50. В подобной ситуации необходимо указать, что дилер получает 50 процентов потенциальной прибыли.

Не бойтесь экспериментировать, предлагайте клиентам, с которыми работаете, новые услуги. Довольно часто введение ограничений по наименьшей розничной цене или же дополнительное предложение по сопутствующим товарам дает возможность значительно увеличить свою прибыль.

Не забывайте о своих партнерах. Вы должны быть в курсе того, что у них происходит. Это позволит знать, какие именно товары можно им предложить, и по какой цене.

Цена является важным фактором в торговле, но не стоит упускать из виду и остальные конкурентные преимущества. Любое из них может стать решающим в процессе завоевания клиента. Среди таких факторов можно назвать максимальные и минимальные закупки; расположение складов; условия доставки; скорость обработки заказов; условия оплаты; бонусная система для постоянных клиентов; возможность обучения; отзывы тех, с кем Вы работаете; репутация; удобство сотрудничества.

Данный список можно продолжать, поскольку для конкретного случая существуют свои выгоды, условия и преимущества. Перед Вами стоит задача – отыскать и установить баланс, который бы сделал именно Ваше предложение привлекательным и интересным.

Никогда не нужно останавливаться на том, что уже достигнуто. Постоянно работайте над расширением клиентской базы, заводите полезные контакты. Таким образом, Вы будете работать не только на сегодня, но и на завтрашние продажи. Если пока еще у Вас нет возможности сотрудничать с крупными сетями, это не значит, что Вы не можете заводить знакомства с представителями этой сферы бизнеса уже сегодня. Кто знает, может, Ваш бизнес будет настолько стремительно развиваться, что, уже спустя несколько месяцев, Вы сможете сотрудничать с крупными сетями, а знакомства уже у вас будут. Согласитесь, что в подобной ситуации значительно проще вести сотрудничество.

Следует знать, что многие крупные сделки заключаются, именно благодаря принципу «когда-то сталкивались». Имейте в виду, что активность в деловой среде рано или поздно окупит себя, несмотря на то, сколько Вы времени вы тратите на это. А если эту активность еще и грамотно проводить, то результат не заставит себя долго ждать.

Старайтесь посещать все выставки, принимайте участие в круглых столах с чиновниками разного ранга. Не стесняйтесь комментировать в СМИ.

Имея довольно большое количество личных контактов, можно успешно работать и получать стабильную прибыль, не прибегая к рекламе или другим видам продвижения своего бизнеса. Но, не все владеют таким количеством знакомств. Давайте попытаемся назвать наиболее распространенные способы продвижения бизнеса.

Как уже говорилось, необходимо участвовать в различных отраслевых мероприятиях и выставках. Зачастую на таких собраниях присутствует огромное количество людей, которые могли стать бы Вашими клиентами. Кроме того, Вы сможете заявить о своем бизнесе, не сильно тратясь на это.

Вам могут помочь прямые продажи, которые, в принципе, относят к традиционному способу, хотя, довольно затратному. Но, тут стоит сказать, что в большинстве случаев он оказывается очень эффективным. Главное условия для этого – грамотно подобрать персонал.

Использование интернета с целью маркетинга

В наши дни это наиболее бюджетный вариант, в тоже время, и самый эффективный вариант заявить о себе.

Маркетинговая активность должна быть направлена на выстраивание репутации. Спустя определенный срок она станет ключевым достоинством среди еще неопытных конкурентов.

Уже говорилось, что не стоит останавливаться. Если Вы желаете получить крупный бизнес, следует постоянно вносить какие-либо улучшение, пускай даже и мелочные. Мелкими шажками можно и на пик горы взобраться. Подобный подход японцы называют «кайдзен». Он состоит в том, что множество мелких улучшений, вроде бы и незаметных, приводят к тому, что бизнес разрастается в геометрической прогрессии.

Постоянная отладка и оптимизация бизнес-процессов, расширение клиентской базы и расширение ассортимента товара – вот и все составляющие успешного развития бизнеса. Тут следует сказать, что подобные составляющие касаются не только оптовой торговли.

Давайте немного подытожим вышесказанное. Итак, в настоящее время оптовая торговля представляет собой серьезный бизнес, к которому каждый человек имеет доступ. Для этого необходимо иметь хороший капитал на начальный период, а также готовность взять на себя все возможные риски, связанные с бизнесом в данном направлении.

Это бизнес, где прибыль приходит не к удачливым, а тем, кто умеет внимательно разбираться в деталях, рассчитывать все шаги, обладает упорством, постоянно расширяет свою клиентскую базу, общаясь с людьми.




25.06.2015, 19:23
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Серьезный подход к оптовой торговле

30.06.2015, 16:50   #2
Татьянка
Новичок
 
Имя: Татьяна
Пол: Женский
Адрес: город Липецк
Регистрация: 30.06.2015
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

За оптовой торговлей будущее. Смысл её знает даже ребенок, но вот масштаб оптовой торговли может быть разным. Опт - это и пять комплектов нижнего белья и пять станков с программным обеспечением. Я считаю стоит присмотреться к мелкому опту, ведь цена за изделие может быть на столько незначительной, что это привлечет физических лиц в качестве покупателей - оптовиков.
06.07.2015, 01:23   #3
Olga2015
Новичок
 
Аватар для Olga2015
 
Имя: Ольга
Пол: Женский
Возраст: 41
Регистрация: 06.07.2015
Сообщений: 2
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

Смысл "завозить мелкими партиями"? Так все прелести оптовой торговли сойдут на "нет"! Вообще ничего прочувствуешь. И цены адекватной никто не даст и реализовать не сможешь с прибылью.
07.07.2015, 00:39   #4
Rekord
Интересующийся
 
Аватар для Rekord
 
Пол: Мужской
Возраст: 35
Регистрация: 19.06.2015
Сообщений: 24
Благодарностей: 3
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

Самое сложное, на мой взгляд, это самое начало: выбор товаров и поставщиков. Многие на этом этапе бросают затею или теряют деньги из-за неправильно выбранного поставщика и неумелой дальнейшей организации.
07.07.2015, 13:52   #5
Клёпа
Интересующийся
 
Аватар для Клёпа
 
Имя: Ольга
Пол: Женский
Регистрация: 13.05.2015
Сообщений: 27
Благодарностей: 1
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

Оптовая торговля - имеет право на существование, но в наше время и розницу не стоит исключать. Ну и конечно, чтоб заниматься оптовой торговлей -нужно вложиться материально, а прежде -узнать товар и пойдёт ли он. Это риск, но часто -оправданный.
23.08.2015, 03:21   #6
Лена Ефремова
Пользователь
 
Имя: Елена
Пол: Женский
Адрес: Киров
Регистрация: 22.06.2015
Сообщений: 151
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

Соглашусь с Ольгой, смысла мелкими партиями закупать нет, так стоимость выйдет дороже.
17.10.2015, 17:39   #7
Тодорук Лариса
VIP
 
Регистрация: 11.08.2015
Сообщений: 1,225
Благодарностей: 87
Вес репутации: 171

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

Цитата:
Сообщение от Клёпа Посмотреть сообщение
Оптовая торговля - имеет право на существование, но в наше время и розницу не стоит исключать. Ну и конечно, чтоб заниматься оптовой торговлей -нужно вложиться материально, а прежде -узнать товар и пойдёт ли он. Это риск, но часто -оправданный.
Есть варианты работать оптом без вложений. Надо только иметь налаженную систему распространения товара. При наработанных контактах текстиль из Турции присылают просто на реализацию.
22.05.2016, 19:13   #8
Вика Фролова
Новичок
 
Регистрация: 22.05.2016
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

На мой взгляд, оптовая торговля один из самых низкорентабельных видов бизнеса. Наценка на товар достаточно низкая, конкуренция высокая. Здесь два варианта выживания на рынке: первый- необходимо выходить на рынок с эксклюзивным продуктом и занимать свободную нишу, второй иметь достаточный запас финансовой прочности (проще говоря энную сумму свободной наличности) и становиться официальным дилером крупного производителя.
23.05.2016, 12:47   #9
Тодорук Лариса
VIP
 
Регистрация: 11.08.2015
Сообщений: 1,225
Благодарностей: 87
Вес репутации: 171

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

Цитата:
Сообщение от Вика Фролова Посмотреть сообщение
На мой взгляд, оптовая торговля один из самых низкорентабельных видов бизнеса. Наценка на товар достаточно низкая, конкуренция высокая. Здесь два варианта выживания на рынке: первый- необходимо выходить на рынок с эксклюзивным продуктом и занимать свободную нишу, второй иметь достаточный запас финансовой прочности (проще говоря энную сумму свободной наличности) и становиться официальным дилером крупного производителя.
Вы как то не поняли - я ничего не вкладываю и не снимаю ни склад , ни рабочее место . Я имею кредит доверия поставщика и определенные методы воздействия на покупателя / должен ведь гарантированно оплачивать покупку / . Если не вкладываю - так какая же здесь может идти речь о финансовой прочности и наценке ?
12.08.2016, 14:25   #10
Mr Alex
Новичок
 
Имя: Алексей
Пол: Мужской
Регистрация: 12.08.2016
Сообщений: 3
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Серьезный подход к оптовой торговле

Цитата:
Сообщение от Тодорук Лариса Посмотреть сообщение
Вы как то не поняли - я ничего не вкладываю и не снимаю ни склад , ни рабочее место . Я имею кредит доверия поставщика и определенные методы воздействия на покупателя / должен ведь гарантированно оплачивать покупку / . Если не вкладываю - так какая же здесь может идти речь о финансовой прочности и наценке ?
Тогда это не бизнес. Это посредничество. Чтобы это было бизнесом необходима регистрация в налоговой, офис, склад и т.п. + сам поставщик не даст вам гарантии, что он не начнет продавать вашим же клиентам спустя какое-то время.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
ООО по оптовой продаже пива maksem Бизнес-форум для начинающих 16 22.02.2016 13:14
Ищем инвестора - Открытие оптовой компании ask54 Ищу инвестора 0 03.05.2015 09:28
Нужен серьезный инвестор lusiya88 Ищу инвестора 0 28.10.2013 14:46


Последние ответы
» 11.12.2018, 02:55
57 Ответов
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.95%
42 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 21.79%
51 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.13%
12 Голосов
Изредка помогало - 16.67%
39 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.66%
46 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.40%
22 Голосов
Другое - 9.40%
22 Голосов
Всего голосов: 234
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 22.01.2017, 01:15
» 18.01.2017, 21:31
» 08.01.2017, 15:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 07:23. Часовой пояс GMT +4.