[Speders]

Вопрос к человеку, который давно этим занимается. Каким был размер ваших первоначальных вложений и через сколько, бизнес начал себя окупать?

[WhiteHorse]

Я писал уже, что на всё про всё вам понадобится около 2500 долларов. Дальше смотрите. Средний заказ у меня – это мягкий диван и два кресла.

Давайте посчитаем вместе стоимость моих затрат на такой заказ.

Электричество, аренда, зарплата работникам – примерно 140 долларов.

Отчисления на амортизацию: пусть будет 10 долларов.

Отчисления на рекламу: 7 долларов.

Материал: дерево, поролон, пружинные блоки, ткань, фурнитура. В среднем 340 долларов.

Расходы на доставку: 35 долларов

Итого: 532 долара

Цена такого комплекта: 680 долларов. Итого имеем 148 долларов прибыли с каждого такого комплекта. На изготовление комплекта уходит примерно 5 дней. Получается, учитывая возможный простой, всего за 3-4 месяца вы уже выйдете в плюс.

[Oregan]

Можно всё-таки поподробнее, по поводу инструмента? Желательно в деталях. Также хотелось бы узнать оптимальную площадь для цеха и количество необходимых работников.

[NightRiderr]

Вот вам приблизительный список инструментов для начала:

• Электродрель,
• Шуруповёрт,
• Лобзик электрический,
• Ручной фрезер,
• Шлифовальная машинка,
• Электрическая торцевая пила,
• Промышленный фен,
• Перфоратор,
• Набор сверл, фрез, ножей,
• Струбцины,
• Стусло,
• Компрессор,
• Распылитель клея,
• Пневматические степлеры,
• Швейная машинка.

Из работников вам понадобится 1 дизайнер, 2 сборщика мебели, 1 обивщик, 1 швея, 2 грузчика. Для начала этого вполне хватит.

По поводу помещения. В принципе, для начала может хватить 20-30 квадратных метров. Но я начинал с 40, всё-таки теснота влияет на темп производства.

Я считаю, что лучше вложить больше денег, чтобы выйти скорее на более-менее серьёзный уровень.

[Linksir]

На самом деле совершенно не обязательны первоначальные вложения. Вы можете начать свой бизнес, имея в наличии отвёртку и плоскогубцы. Можно даже без опыта. В интернете можно найти полно видеоматериалов по сборке мебели. Можно сначала друзьям или родственникам собрать, пусть они оплатят только материалы.

А вы приобретёте такой ценный на начальном этапе опыт.

Затем, когда вы увидите, что у вас получается, вы даёте объявление. В газету, можно на интернет-порталах. Почаще заходите на форумы мебельщиков. Там вы и много полезного для себя найдёте и можете найти клиентов.

Побольше рассказывайте везде, что вы занимаетесь сборкой мебели. Можете распечатать дома на принтере объявления и развесить по городу. Рано или поздно вы найдёте заказчика.

Конечно, мало кто захочет иметь дело с аматором. Так что вам придётся ценовой порог понизить хотя бы вдвое, по сравнению со средними. Когда вы нашли клиента, он оплачивает материал, можно поехать с ним на склад чтобы он выбрал подходящие. За доставку платит тоже клиент.

Вам просто надо собрать мебель на квартире у клиента и забрать деньги. Деньги можно вкладывать в инструмент.

Так, понемногу, можно развиваться и расширять бизнес.

[NightRiderr]

С каких пор профессия грузчика и сборщика мебели называется бизнесом? Имея в кармане отвёртку и плоскогубцы, вы можете открыть только бизнес по вкручиванию лампочек в подъезде.

Можно даже без опыта. И на форумы даже заходить не надо.

Никто с вами просто не будет иметь дело. Нормальный клиент никогда не обратится в «шарашкину контору» состоящую из одного человека с парой пассатижей. А человек, который желает сэкономить, соберёт мебель сам. В крайнем случае, позовёт товарища, который в этом разбирается.

Ещё один момент. К поставщику материалов вы будете с клиентом на маршрутке ехать? Как ты себе вообще это представляешь? Или ты будешь оплачивать такси каждый раз? А если клиент передумает? Просто посмотрит на материалы и скажет, что ему это не подходит.

Такое бывает сплошь и рядом. Ты на одном такси будешь попадать в нормальную для тебя сумму.

И сколько ты думаешь заработать на таком «бизнесе»? При самом удачном раскладе ты купишь себе литр водки и закусить. Ну, или отвёртку ещё одну купишь. Но тогда останешься без водки.

Короче, не пиши бред. Без вложений не реально открыть своё дело.

[WhiteHorse]

Реально со временем открыть собственный магазин и продавать там мебель?

[NightRiderr]

В принципе это конечно реально. Когда твёрдо станешь на ноги. Но я бы не советовал. Всё-таки, лучше ориентироваться на штучные, эксклюзивные вещи. Сейчас полно мебельных магазинов с широчайшим ассортиментом.

Чтобы составить им хоть какую-то конкуренцию вам нужны титанические затраты на маркетинг. Ну, или продавать товары по сниженным ценам. В таком случае сработает эффект «сарафанного радио» и про вас узнают. Но, во-первых, для этого нужно довольно много времени и всё равно придётся немало денег выложить за рекламу. Во-вторых, рентабельность упадёт в пару раз. Ведь для создания эффекта «вилки цен» вам придётся снизить цену товара процентов на 10.

К тому же не забывайте, что тогда кроме магазина, вам понадобится, склад готовой продукции.

А это ещё 20-25 метров квадратных. А ещё персонал: продавцы, уборщики, сторожа. Всем этим людям придётся платить зарплату.

Но как всегда, есть альтернативный вариант. В каждом городе есть мебельные супермаркеты. Если вам удастся договориться с одним таким, то тогда конечно стоит наладить отдельную линию производства готовой продукции, по шаблонам дизайнера. Только дизайн нужно разрабатывать особенно тщательно, не пожалейте денег. Ведь от внешнего вида в первую очередь зависит уровень продаж.

Ещё один нюанс, супермаркеты всегда рассчитываются в рассрочку. От 3 до 6 месяцев.

Советую заняться этим не сразу. Когда вы твёрдо станете на ноги, если ваш бизнес просуществует полгода – год и будет приносить стабильный доход, откройте дополнительный цех, где будет изготавливаться стандартная продукция по шаблону.

Но опять же, делать это стоит только после согласования с руководством мебельного супермаркета. Бизнес не то место, где стоит спешить.

[Oregan]

Опишите, пожалуйста, пошагово, весь процесс работы вашей фирмы. Начиная от получения заказа и заканчивая установкой готового продукта у клиента. Включая все бумаги, которые вы заполняете в процессе.

[NightRiderr]

Не вопрос. Итак:

1. Приём заказа. Вы показываете клиенту ваши предыдущие работы, (у меня эту функцию выполняет менеджер, но первые два года я делал это сам), клиенту нравится, и вы подписываете с ним договор. Обычно клиент выплачивает сразу аванс, советую держать аванс на уровне 50%. То есть, если клиент откажется от заказа, вы, хотя бы окупите материалы.
2. Замер помещения клиента. Вы же не хотите, чтобы готовый диван не влез в маленькую комнату клиента? К слову, у меня были такие случаи, 2 или 3 раза. Пришлось полностью переделывать заказ, а готовый диван продавать по сниженной цене.
3. Дизайн мебели. Дизайном должен заниматься человек, имеющий специализированное образование и желательно опыт работы. Есть специальные компьютерные программы, на примере которых можно подобрать устраивающий клиента дизайн. Рекомендую, не поскупится и купить лицензионные программы. Благо стоят они немного.
4. Разработка чертежей мебели. Имея на руках дизайн и замеры помещения, можно приступать к разработке пакета конструкторской документации. Туда входят такие чертежи: карты раскроя, чертежи деталей, список материалов и фурнитуры, лекала для ткани.
5. Закупка материала и фурнитуры. Непосредственно у производителя вы покупаете по списку всё необходимое.
6. Распиловка плитных материалов и пошив чехлов. Пока вы выполняете работы небольших объёмов, вы вполне можете распил делать и электролобзиком. Погрешности такого распила в мягкой мебели скроются. В дальнейшем, когда вы выйдете на нормальный уровень, вам придётся купить станок, либо же заказывать распил у поставщиков. Чехлы шьёт ваша швея.
7. Сборка мебели и поклейка поролона и пружинных блоков. Из готовых деталей собирается корпус. Там где надо прибиваются пружинные блоки, и наклеивается поролон. Маленькая хитрость: если вы поролон на седушках покроете синтепоном, ткань будет разглаживаться сама по себе. Затраты небольшие, а товар имеет совсем другой вид.
8. Обивка тканью. Чехлы прибиваются к мебели специальными степлерами. Пневматическими или электрическими. Ни в коем случае не используете в этом типе работы ручные степлеры. Скорость выполнения работ снизится раз в 5.
Это, наверное, самый важный этап. Ведь от мастерства обивщиков зависит внешний вид изделия. Хотя сами обивщики, обычно говорят, что их работа на 90% зависит от качества шитья. Скромничают, наверное.
9. Доставка и установка мебели. Ну, тут, думаю, вопрос не возникнет. Вы привозите изделие, устанавливаете. Клиент осматривает и подписывает «Акт приёма передачи товара» на основе договора.