[alcest]

Многие интернет-предприниматели стали автоматизировать практически все бизнес-процессы, использовать чат-боты для работы с потенциальным клиентом и прочие современные решения, способные максимально упростить взаимодействие продавца и покупателя.

К большому сожалению креативность в рекламе фактически на грани вымирания. Такие гиганты, как Adidas, Lamoda, Nissan, Pepsi, Colgate, McDonald's тратят миллионы долларов на проработку своей интернет-рекламы, и, она действительно эффективная. А что делает малый бизнес? Постоянно тестирует способы увеличения конверсии, сотни раз меняют заголовки рекламных компаний, сливая при этом десятки, если не сотни тысяч рублей.

Эта тенденция отражается и на контенте многих лендигов. Если профильные копирайтеры способны использовать различные формулы (PPPP, PINC), то с подбором изображений дела обстоят мягко говорят не очень.

Данный нестандартный кейс о том, как подобрать правильное изображение для лендинга или многостраничного сайта, способное мгновенно рассказать посетителю о чем сайт и поможет с позиционированием: что вы предлагаете и для кого именно.

Я пробежался по двум десяткам лендингов на самые разные тематики и заметил, что все они имели изображения 3-х видов:

• Процесс;
  
• Результат использования товара/услуги;
  
• Товар;
  

Ответьте пожалуйста почему большинство заказчиков/создателей сайта выбирают самые простые и самые топорные изображения? Почему никто не обращает внимание на детали?

Посмотрите на 3-й пример. В нем слева есть фоновое изображение - одеяло, очки и книга - это предметы у многих людей ассоциируются с теплом и уютной атмосферой в квартире. Почему бы его не вытащить с фона?

Я решил использовать совершенно другой подход к подбору изображений в шапке сайта - будем выбирать так называемые “изображения ассоциаций”.

1. Belgravia Group - компания по продаже недвижимости в Чикаго



В какой-то степени этот сайт испытывает проблемы с копирайтингом. Тем не менее, создается ощущение, что компания решила работать по модели «Заголовок – картинка» и сыграть на потребностях своих клиентов.
Таким образом, компания смогла идеально вытащить визуальную составляющую конечной цели покупки жилья - “счастливое утро семьи в уютном доме”.

2. Uniqlo AlRism - интернет-магазин мужской одежды, способна приспосабливаться к любым погодным условиям



Эта шапка сайта продвигалась исключительно в летний сезон во многих азиатских странах. Поскольку в том же Сингапуре влажность воздуха на уровне 80% практически круглый год, становится ясно, почему азиаты так сильно потеют. Менеджеры Uniqlo изрядно поработали над подбором тематической картинки и составлением заголовка «Когда нам жарко, наше тело может охлаждать само себя».

3. The Fit Mother - онлайн финтес-тренер для мамочек



Компания знает, насколько мамочкам сложно держать ребенка на руках. Согласитесь, это выражает плохое физическое состояние женщины. Поэтому компания решила добавить порцию мотивации - привести тело в порядок. С полной уверенностью можно заявить, что этот лендинг продающий.

4. Аноним - Лечение алко и наркозависимости



Буйство, неконтролируемое насилие и страдающая жена пьющего человека - вот, что хотела передать компания в своей шапке сайта. Она завизуализировала боль и страх людей, при этом сделала так, чтобы изображение хорошо ассоциировалось с заголовком и перечисленными выгодами.

Подведем итоги

Если вы протестировали все способы увеличения конверсии и не достигли никаких результатов - может стоит отказаться от типичных шаблонных решений и показать посетителям лендинга или многостраничного сайта не сам продаваемый товар, а "изображение ассоциации"? Каждый покупатель преследует цель, а цель всегда можно изобразить.