Бизнес форум «Выгодное Дело»


Делимся приемами и методами раскрутки и рекламы бизнеса.



При поддержке:
Ответить
 
Опции темы
22.06.2015, 20:18   #1
umboga
Пользователь
 
Пол: Мужской
Регистрация: 29.04.2015
Сообщений: 92
Благодарностей: 5
Вес репутации: 0

По умолчанию Как найти толкового менеджера по продажам?

10 лет назад на предложение должностей менеджеров по продажам откликалось минимальное количество людей. Если человек был опытным, его «забирали» еще до того, как оформится увольнение на прошлой работе. Компании брали даже молодых неопытных сотрудников, учили их за свои деньги, привлекали комфортными условиями и пр. И даже таким образом поиск желающих был не самой простой задачей.

Сегодня мы видим скорее противоположную ситуацию, на рынке труда заметна явная «просадка», тяжело найти хорошую работу, есть масса людей, имеющих опыт в продажах и «длинные» резюме. Неопытные новички также готовы к освоению новой специальности. Однако, остается вопрос о том, как из них выбрать таких людей, которые будут действительно эффективно работать.

В статье будут рассмотрены основные варианты «появления эффективных продавцов», и короткие «да» и «нет» по этому поводу. Все описанные ниже методы были проверены на практике, они действительно работают, позволяют сформировать хорошие отделы продаж. Какой из них работает лучше, вы должны решить самостоятельно! Среди них нет идеального, так как такого вообще не существует. Каждый обладает своими преимуществами и недостатками.

Кто такой эффективный менеджер по продажам? Это человек, умеющий и желающий зарабатывать. Да, именно зарабатывать. И для себя, и для компании. Помимо умения должно быть еще и желание. Это человек, который умеет и желает работать результативно. Его цель – это не процесс, а результат. Ему не просто нравится общаться с клиентами, он продает им и дальше поддерживает деловые, хорошие отношения. Еще один момент, который многие часто упускают – это лояльность сотрудника к компании. В идеале работник должен быть лояльным, мотивированным и квалифицированным. Поэтому помимо затрат времени и материальных ресурсов будет учитываться также влияние способа привлечения работника на три названных качества хорошего менеджера по продажам.


Основные способы поиска эффективных продавцов:


1. Самостоятельный поиск опытных менеджеров с помощью объявлений, знакомых и т.д.
2. «Перекупка» у конкурента.
3. Приглашение неопытных людей и их обучение за счет своих сил и средств.
4. Заказ поиска нужных профессионалов рекрутерам.
5. Заказ набора и обучения новых сотрудников внешним консультантом.
6. Поиск лояльных, но неопытных людей, с заказом внешнего обучения.


Анализ основных методов


1. Первый вариант наиболее распространен, так как привлекает кажущейся дешевизной. Вроде бы не нужно никуда тратить «живые» деньги. Размещаем обыкновенные бесплатные объявления по поводу вакансии, указываем в нем четкие требования, и спокойно ждем нужного специалиста. Однако, насколько может затянуться это ожидание? Неделю-две, месяц, а может год? Вопросы также вызывают мотивацию и лояльность. Если человек уже «там побывал, и там попробовал, и здесь поработал», то можно ли быть уверенным, что у вас он на долго задержится?
2. Этим вариантом можно пользоваться, если отдел работает нормально, и нужно взять еще одного менеджера, так, «про запас». Вдруг попадется крутой специалист.
3. Перекупка у конкурента. Основное преимущество – скорость. Сегодня договор, а завтра у вас новый сотрудник. Бывает, он приходит еще и с собственной клиентской базой. Дальше сплошные недостатки: деньги, никто же не будет бросать компанию, если ему не предлагают большую зарплату или серьезные бонусы. И, конечно же, главный недостаток – лояльность, всем известно, что если «предал раз…».
4. Этот метод лучше оставить на самую экстренную ситуацию, когда и времени не осталось и продавать некому.
5. Брать неопытных людей и самостоятельно их обучать – довольно неплохой способ, правда, на обучение уйдет определенное время, но все же не столько много, как на поиски готовых специалистов, плюс получаем самую высокую лояльность. Основной недостаток – обучением занимаются либо внутренние тренера (а значит им нужно платить зарплаты, причем очень большие, если специалисты классные) или опытные сотрудники (снижаются продажи, нужно делать доплаты).
6. Подходит, если нужно провести плановое периодическое расширение отдела продаж, при необходимости набора сразу нескольких человек. И еще, если приходит сразу несколько новых людей, облегчается процесс их адаптации в коллективе.
7. Пользуемся услугами рекрутеров. Этот вариант значительно сокращает время поиска, сравнительно с первым методом, за что собственно и приходится платить. Лояльность такая же, как в первом случае. Недостаток – дороговизна услуг, зачастую дороже «обучения».
8. Подойдет, если быстро нужно нанять 1-2 сотрудников.
9. Этот вариант будет очень интересен тем, кто часто выступает в качестве внешнего специалиста. Преимущества здесь такие же, как и в третьем методе, причем, нет необходимости в наличии штатного тренера, или в отвлечении других сотрудников от работы. К тому же, хороший консультант принесет немало нововведений в работу подразделения. Недостаток – внешний специалист запросит «живые» деньги, а свои сотрудники, вроде как уже, и так зарплату получают. Менеджеров придется доучить всей специфике компании. В то же время, на это уйдет не так много времени, специальные умения тоже не нужны, особенно, если доучит консультант.
10. Отличный вариант: если отдел нужно сформировать «с нуля» либо серьезно его расширить для выполнения новых задач, тогда нужно нанять нескольких менеджеров сразу.
11. Набираем лояльных людей и привлекаем внешнего тренера для обучения, или отправляем их на курсы. Что-то среднее между 3 и 5 вариантами. Возможно, обойдется дешевле, чем 5-й, но придется больше потрудиться. Естественно, лояльность обученных за ваш счет людей будет намного выше, чем «готовых», однако за это придется заплатить «живые» деньги, хоть и небольшие.
12. Лучше пользоваться курсами при необходимости в одном-двух новеньких. Тренер будет выгодным, если вы соберете большую группу или решите доучить старых сотрудников.
13. С другими профессиями ситуация подобная, хотя там есть еще вариант - «специалист после института», точнее, те, кто проходили у вас практику во время обучения. Тут и лояльность, и мотивация хорошая, и доучивать не нужно. Но, университеты не выпускают менеджеров по продажам, для этого есть специальные курсы.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: Новый рисунок (4).png
Просмотров: 161
Размер:	78.8 Кб
ID:	2628  




22.06.2015, 20:18
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как найти толкового менеджера по продажам?

22.06.2015, 23:07   #2
Денис Давыдов
Интересующийся
 
Аватар для Денис Давыдов
 
Имя: Eugene
Пол: Мужской
Адрес: Ukraine
Возраст: 44
Регистрация: 27.05.2015
Сообщений: 35
Благодарностей: 10
Вес репутации: 53

По умолчанию Re: Как найти толкового менеджера по продажам?

Продажам нельзя научиться "в теории". Если вы обучаете новичков, каждая новая порция знаний должна немедленно сопровождаться практическим применением. Иначе через неделю ученик всё забудет, и будет мычать перед клиентом, как трехмесячный теленок.
Кроме того, каждый опытный продажник в итоге формирует некий уникальный стиль продаж, наиболее эффективный именно для него, и только для него. Ведь странно видеть агрессивную и напористую технику в исполнении хрупкой девицы с глазками, как у Бемби. Это некоторый набор приемов и трюков, который совершенно не очевиден для новичка, и ни на каких курсах этому не учат.
Торговля - это очень редко творческий процесс, 95% времени занимает напряженная монотонная и однообразная работа. Потому креативные и амбициозные теряют интерес очень быстро. Вот именно таких менеджеров и нужно искать - не тех, которые "порхают как бабочки", а тех, кто способен тянуть этот груз упорно день за днем.
02.09.2015, 18:59   #3
Ольга2487
Интересующийся
 
Имя: Ольга
Пол: Женский
Возраст: 34
Регистрация: 01.09.2015
Сообщений: 31
Благодарностей: 1
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как найти толкового менеджера по продажам?

Найти толкового менеджера по продажам нельзя. Даже самый крутой продажник одной компании может "потеряться" в другой. Толкового менеджера по продажам можно создать и обучить, а для этого нужен толковый тренер.
02.09.2015, 21:26   #4
Loly
Новичок
 
Аватар для Loly
 
Имя: Галина
Пол: Женский
Адрес: Санкт Петербург
Возраст: 28
Регистрация: 29.08.2015
Сообщений: 3
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как найти толкового менеджера по продажам?

Да действительно, универсальных менеджеров я не встречала. Был случай переманивания "крутого" продажника. Не справился он с задачей, в одной отрасли он ас, а в другой новичок, через полгода растилась. Хорошего менеджера можно вырастить и удержать хорошими бонусами. Только так.
03.09.2015, 18:17   #5
rudikiwan
Пользователь
 
Аватар для rudikiwan
 
Имя: Иван Леонидович
Пол: Мужской
Адрес: Усть-Кут
Регистрация: 19.06.2015
Сообщений: 493
Благодарностей: 689
Вес репутации: 165

По умолчанию Re: Как найти толкового менеджера по продажам?

Извечная тема.
И она присуща всем сторонам нашей жизни.
Пульсация.
В народе про это говорят: "... Манька есть Ваньки нет, Ванька есть Маньки нет...".
06.07.2016, 10:32   #6
kissfm11
Старожил
 
Аватар для kissfm11
 
Возраст: 29
Регистрация: 19.11.2014
Сообщений: 1,190
Благодарностей: 40
Вес репутации: 178

По умолчанию Re: Как найти толкового менеджера по продажам?

Но в тоже время если не взять новичка и уже с ним работать. Лично я думаю, что лишь начать работать новичком можно достичь что-то хорошего и положительного.
06.07.2016, 10:56   #7
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 3,988
Благодарностей: 2,798
Вес репутации: 723

По умолчанию

Цитата:
Сообщение от umboga Посмотреть сообщение
Кто такой эффективный менеджер по продажам? Это человек, умеющий и желающий зарабатывать.

Его цель – это не процесс, а результат. Ему не просто нравится общаться с клиентами, он продает им и дальше поддерживает деловые, хорошие отношения.
Критерии к эффективному менеджеру по продажам сформулированы, на мой взгляд идеально. Такие люди, несомненно, есть. Однако многие их ищут. Так в чем же проблема?

Она в том, что вы хотите, чтобы менеджер работал на вас. Если он действительно толковый, то спустя некоторое время, все равно найдет, где лучше. Ну так предоставьте ему возможность работать на себя. Пусть работает на себя, но под вашим контролем, и делится с вами результатами труда.
15.05.2019, 20:10   #8
Gepka
Пользователь
 
Имя: Никита
Пол: Мужской
Адрес: Харьков, Балаклея
Возраст: 29
Регистрация: 11.05.2019
Сообщений: 109
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как найти толкового менеджера по продажам?

Перекупать менеджеров у конкурентов - отличная идея. Они знают все тайны. Есть опыт работы. Клиенты уйдут вместе с ним.
16.05.2019, 16:15   #9
Lynx
WildCat
 
Аватар для Lynx
 
Пол: Мужской
Регистрация: 22.09.2011
Сообщений: 6,959
Благодарностей: 2,961
Вес репутации: 1085

По умолчанию Re: Как найти толкового менеджера по продажам?

Перекупать толковых менеджеров - дорого. Даже очень дорого. А самые толковые из них рано или поздно открывают свой бизнес.
__________________
Продающие тексты, рекламные слоганы, нейминг, сценарии для рекламного видео. Эффективно, эффектно, дорого.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Ищу партнера - менеджера по продажам. Zeli Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 0 28.08.2009 20:54


Последние темы
Последние ответы
» 22.05.2019, 21:44
170 Ответов
» 22.05.2019, 14:24
86 Ответов
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.36%
46 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 22.64%
60 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.66%
15 Голосов
Изредка помогало - 15.85%
42 Голосов
Совершенно не пригодилось - 20.00%
53 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.43%
25 Голосов
Другое - 9.06%
24 Голосов
Всего голосов: 265
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 01:22
» 20.03.2019, 17:50
» 14.03.2019, 19:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 21:48. Часовой пояс GMT +4.