Бизнес форум «Выгодное Дело»
Новые идеи для вашего бизнеса
Большое количество людей желает незамедлительно заняться своим бизнесом.




Ответить
 
Опции темы
15.02.2017, 03:14   #1
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 44
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 129
Благодарностей: 46
Вес репутации: 24

По умолчанию Мой товар подходит всем! Всем?

Самые частые заблуждения предпринимателей, с которыми сталкивается практически любой маркетолог можно выделить основные три.
1. Не знать, чем бизнес отличается от бизнеса конкурентов.
2. Не обращать внимание на самих конкурентов.
3. Пытаться продать всем.
В этой статье говорим о желании продать свой товар всем.


«Кто должен покупать это товар?» «для какой категории покупателей он создан?» - наверное, самые популярные вопросы, который задает маркетолог своим клиентам или работодателям. И в ответ получает не менее популярный ответ «ВСЕ! Товар универсальный! Его покупают все категории граждан». Простите, но так не бывает.


И желание продавать всем – наверное самая частая ошибка которая обходится ошибающемуся в круглую сумму.


Казалось бы – существует масса товаров, которые действительно подходят всем, но, увы, это совсем не так. Возьмите самый ходовой товар, и рассмотрите его со всех сторон и окажется, что существует много людей, которые его не покупают.


НАПРИМЕР, ХЛЕБ, как товар.Или БУЛОЧНАЯ, как торговая точка.
Хлеб нужен всем? – ДА! Ко мне в булочную будут ходить все!
Вы уверены?
Кто не будет покупать:
  • Люди сидящие на диете (желающие похудеть, спортсмены, диабетики и так далее)
  • Те, кому не нравится вкус (слишком кислый, слишком пресный, слишком яркий).
  • Кому не нравится упаковка (продают в пакете который быстро рвется, без пакета, в бумажном пакете и так далее)
  • И, конечно же, ЦЕНА. Притом цена – в любом случае. Будет категория «это слишком дорого» и категория «это слишком дешево!»
  • А еще обязательно будут те, кто покупает хлеб вечером по пути домой вместе с другими продуктами в ближайшем супермаркете. Пусть не такой вкусный, как у вас, но зато ему так удобней.
А если мы говорим о булочной, то даже туда ВСЕ ходить не будут, а покупать в ней станут в основном местные жители, для которых она будет по пути или в шаговой доступности. То есть достаточно ограниченный контингент.
И так можно выделить категорию «непокупающих» для любого товара. ЛЮБОГО!
А значит, просто реклама «для всех», снижает ее эффективность от 20 до 50%. А в некоторых случаях и больше!
Если вы, как предприниматель сами не проводите минимальные маркетинговые мероприятия, такие, как выбор целевой аудитории, то, скорее всего, вы сами выбрасываете свои деньги на ветер.

А про то, как выбрать свою целевую аудиторию, написано сотни пособий. Мы уверены, что вы без труда найдете подходящий вариант.
Или читайте нашу «колонку редактора». В ней мы обязательно коснемся этой темы.


Спасибо.
Удачи в бою.
Ваш Сергей Костров.




15.02.2017, 03:14
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Мой товар подходит всем! Всем?

17.06.2017, 16:37   #2
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 44
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 129
Благодарностей: 46
Вес репутации: 24

По умолчанию из секретов маркетологов

про группы клиентов.
стандартный подход - "мои клиенты женщины от 18 до 35. я ориентирую свою рекламу на эту аудиторию".

среди маркетологов серьезно занимающихся работой по выделению ЦА бытует мнение, что "одна и та же девушка в 18, 24, 29 и 35 лет - это 4 совершенно разных человека.

с мужчинами примерно так же - холостой, женатый, женатый с детьми. три разных манеры поведения, три разные группы потребностей и так далее.
18.06.2017, 00:13   #3
jirikNOVSKII
VIP
 
Аватар для jirikNOVSKII
 
Имя: Вовик
Пол: Мужской
Возраст: 31
Регистрация: 21.08.2016
Сообщений: 257
Благодарностей: 6
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Мой товар подходит всем! Всем?

Цитата:
Сообщение от Сергей КОСТРОВ Посмотреть сообщение
одна и та же девушка в 18, 24, 29 и 35 лет - это 4 совершенно разных человека.
с этим полностью согласен! Тоже самое и о мужчинах можно сказать. У меня жена может полюбить, допустим, косметику фирмы А 3 апреля и скупит её, а через 2 месяца решит, что ей больше подходит косметика фирмы Б.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 18.25%
23 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 24.60%
31 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 2.38%
3 Голосов
Изредка помогало - 15.87%
20 Голосов
Совершенно не пригодилось - 20.63%
26 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.32%
13 Голосов
Другое - 7.94%
10 Голосов
Всего голосов: 126
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 23:35. Часовой пояс GMT +4.