Бизнес форум «Выгодное Дело»
Модульбанк


Обсуждаем вопросы строительного бизнеса, делимся опытом.



Ответить
 
Опции темы
18.06.2017, 20:04   #1
Станислав7
Новичок
 
Имя: Станислав
Пол: Мужской
Возраст: 32
Регистрация: 18.06.2017
Сообщений: 0
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Внештатный менеджер

Добрый день.
Уважаемые читатели, сегодня хочу обсудить тему: «Внештатный менеджер». Человека, которого нанимают заключить сделку с интересующей их компанией, если своими силами не могут зайти в эту организацию. Либо найти крупного клиента и заключить с ним договор, что позволит увеличить выручку. Сегмент малый и средний бизнес.
В связи тяжелой экономической обстановкой, перед многими организациями стоит задача увеличить либо восстановить до кризисного времени выручку. Не всегда штатный отдел продаж может решить эту проблему. По поиску новых ключевых клиентов. Актуально ли услуга «Внештатного менеджера»? Который за определенное вознаграждение заключит договор.




18.06.2017, 20:04
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Внештатный менеджер

18.06.2017, 23:29   #2
Dmitriy Sannikov
Пользователь
 
Аватар для Dmitriy Sannikov
 
Адрес: Владивосток
Регистрация: 14.06.2017
Сообщений: 96
Благодарностей: 5
Вес репутации: 0

Отправить сообщение для Dmitriy Sannikov с помощью Skype™
По умолчанию Re: Внештатный менеджер

Цитата:
Сообщение от Станислав7 Посмотреть сообщение
Добрый день.
Уважаемые читатели, сегодня хочу обсудить тему: «Внештатный менеджер». Человека, которого нанимают заключить сделку с интересующей их компанией, если своими силами не могут зайти в эту организацию. Либо найти крупного клиента и заключить с ним договор, что позволит увеличить выручку. Сегмент малый и средний бизнес.
В связи тяжелой экономической обстановкой, перед многими организациями стоит задача увеличить либо восстановить до кризисного времени выручку. Не всегда штатный отдел продаж может решить эту проблему. По поиску новых ключевых клиентов. Актуально ли услуга «Внештатного менеджера»? Который за определенное вознаграждение заключит договор.
Станислав, вы фидбэки собираете? Для малого бизнеса такой аутсорс может быть полезен, и то в том случае, если собственник или дир не в силах общаться с рынком (бред, но все же). Сам бы не доверился, но такого к себе в команду попытался затащить. Почему не доверился? ответа нет, не понятна мне это.
19.06.2017, 09:36   #3
Захаров Иван
Пользователь
 
Аватар для Захаров Иван
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Регистрация: 20.12.2016
Сообщений: 283
Благодарностей: 52
Вес репутации: 44

По умолчанию Re: Внештатный менеджер

Внештатный менеджер - это по-русски называется посредник, к чему тут огород словесный городить?
Что касается сути, то идея такая.
1. Если объем работ разовый, то обойдутся и без посредников.
2. Если объем постоянный, но мелкий, то посреднику и покормиться нечем. Одни проблемы, а денег - чуть.

Значит, что у нас получается? Большой постоянный объем.

Тут два варианта:
1. Если хозяин - хозяин. И у него есть, к примеру, нужда в транспортных услугах - купит машины, наймет механика и водил. Если нужда в строительстве - наймет прораба и основных работников, приобретет инструмент.
2. Если хозяин - госслужащий. В этом случае он создаст аффилированную контору, зарегистрирует ее на маму/папу, жену/сестру, сына/брата и будет постоянно снабжать ее заказами.

Видим, что в самом вкусном случае (постоянный объем) посредник не нужен. А в остальных вариантах - доход невелик.

Ежели посредник сам со связями, то он станет главой аффилированной структуры, то есть сам перестанет быть посредником, конвертируя тем сам самым свои знакомства в собственный бизнес.

Проехали эту тему лет 20 назад, ИМХО.
19.06.2017, 23:35   #4
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 44
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 140
Благодарностей: 52
Вес репутации: 29

По умолчанию Re: Внештатный менеджер

а почему и нет? я бы согласился.
конечно только в том случае, если без предоплаты.
но, мне кажется что предоплата и есть основной "камень преткновения" - предприниматель не заинтересован ее делать ввиду низких гарантий, а "менеджер", по идее, должен что-то изначально вкладывать (установление контакта с вип-персонами стоит денег) и рискует своими вложениями.
20.06.2017, 08:12   #5
Захаров Иван
Пользователь
 
Аватар для Захаров Иван
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Регистрация: 20.12.2016
Сообщений: 283
Благодарностей: 52
Вес репутации: 44

По умолчанию Re: Внештатный менеджер

Цитата:
Сообщение от Сергей КОСТРОВ Посмотреть сообщение
предприниматель не заинтересован ее делать ввиду низких гарантий, а "менеджер", по идее, должен что-то изначально вкладывать (установление контакта с вип-персонами стоит денег) и рискует своими вложениями.
Не вижу никакой логики в ваших предположениях.
Предприниматель, особенно начинающий, особенно коммуникабельный, делает всех без исключения (родных, близких, знакомых, существующих клиентов) своими нештатными менеджерами. Он всем предлагает продвигать свой товар. В массе объявлений по продаже чего угодно вы увидите строчку - ПОСРЕДНИКАМ - ПРОЦЕНТ ОТ СДЕЛКИ.

Более того, некоторые организации такой подход делают основными в своей бизнес-модели. Например - Амвэй и любой другой сетевой маркетинг базируется именно на этом. Какие гарантии? Оклада у таких сотрудников нет, набрать их можно сколько угодно.

Из жизни пример. Инженеры XEROX работали у нас по ремонту проданного нами оборудования этой марки. И самые "прошаренные" ходили по клиентам не только с фирменным сайт-селлером, у них там был и Nikon и Sharp и HP. То есть они были одновременно "внештатными менеджерами по продажам" десятка (если не больше) контор-конкурентов.

Что касается установления контакта с ВИП-Персонами, то можно подумать, слушая вас, что такой манегер будет обеды давать, заманивая туда ВИПов и делая им оферты.
С человеком "с улицы" эти ВИПы в одном отхожем месте нужду справлять не будут, не то что на какие-то встречи ходить.

Причем тут вы совершаете огромную ошибку, нелепую для видного психолога - бизнес-тренера. Вы путаете ВИПа и ЛПР. ЛПР вовсе не обязательно ВИП, а скорее наооборот.
20.06.2017, 10:14   #6
Dmitriy Sannikov
Пользователь
 
Аватар для Dmitriy Sannikov
 
Адрес: Владивосток
Регистрация: 14.06.2017
Сообщений: 96
Благодарностей: 5
Вес репутации: 0

Отправить сообщение для Dmitriy Sannikov с помощью Skype™
По умолчанию Re: Внештатный менеджер

Цитата:
Сообщение от Захаров Иван Посмотреть сообщение
особенно коммуникабельный
ключевая фраза, а если нет такого навыка?
20.06.2017, 11:45   #7
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 44
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 140
Благодарностей: 52
Вес репутации: 29

По умолчанию Re: Внештатный менеджер

Цитата:
Сообщение от Захаров Иван Посмотреть сообщение
Предприниматель, особенно начинающий, особенно коммуникабельный, делает всех без исключения своими нештатными менеджерами. Он всем предлагает продвигать свой товар. В массе объявлений по продаже чего угодно вы увидите строчку - ПОСРЕДНИКАМ - ПРОЦЕНТ ОТ СДЕЛКИ.

Например - Амвэй и любой другой сетевой маркетинг базируется именно на этом. Какие гарантии? Оклада у таких сотрудников нет, набрать их можно сколько угодно.

Из жизни пример. Инженеры XEROX ..... .... То есть они были одновременно "внештатными менеджерами по продажам" десятка (если не больше) контор-конкурентов.

Что касается установления контакта с ВИП-Персонами, то можно подумать, слушая вас, что такой манегер будет обеды давать, заманивая туда ВИПов и делая им оферты.
С человеком "с улицы" эти ВИПы в одном отхожем месте нужду справлять не будут, не то что на какие-то встречи ходить.

Причем тут вы совершаете огромную ошибку, нелепую для видного психолога - бизнес-тренера. Вы путаете ВИПа и ЛПР. ЛПР вовсе не обязательно ВИП, а скорее наооборот.
совет про родственников которых можно сделать "менеджерами" хороший, но увы, очень редко выполняем. на месте руководителя (в том числе отделения xerox) сотрудника продающего в рабочее время товары компании конкурента я бы уволил, потому что оплачивать сотруднику рабочее время которое он тратит на конкурентов (саботаж) - недопустимая роскошь.
про Амвэй понравилось))) можно сравнивать себя с ними или сразу с пепси-колой или майкрософотом. что уж мелочиться-то.

свое мнение я писал опираясь на фразу из поста ТС о "ключевых клиентах". там так и написано "По поиску новых ключевых клиентов.".
не нравится слово "ВИП"? замените его на любое другое - я не против. суть от этого не изменится.
в чем риски?
тут достаточно просто. приходящий менеджер способен достучаться до нужного клиента, переговорить с ним, обрисовать суть предложения и так далее. через несколько недель, когда клиент дозреет он позвонит не этому товарищу, а прямо в офис (ему-то все равно с кем работать) и потом доказать, что это "теплый, созданный" клиент, а не "он сам к нам пришел без вашей помощи" практически не возможно.
и затраты есть. где-то надо шоколадку секретарше, бутылку охраннику, цветы главбуху, для других встреч - создать доп материалы, купить другой костюм, в крайнем случае, бензин, мороженное, ВРЕМЯ потраченное на обрабатывание и так далее.
а гарантии возврата не большие.
21.06.2017, 07:54   #8
Захаров Иван
Пользователь
 
Аватар для Захаров Иван
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Регистрация: 20.12.2016
Сообщений: 283
Благодарностей: 52
Вес репутации: 44

По умолчанию Re: Внештатный менеджер

Цитата:
Сообщение от Dmitriy Sannikov Посмотреть сообщение
ключевая фраза, а если нет такого навыка?
Считаю, что если человек не является генеатором идей или не обладает коммуникативными навыками, ему не стоит возглавлять бизнес - ни свой, ни чужой.

Цитата:
Сообщение от Сергей КОСТРОВ Посмотреть сообщение
сотрудника продающего в рабочее время товары компании конкурента я бы уволил, потому что оплачивать сотруднику рабочее время которое он тратит на конкурентов (саботаж) - недопустимая роскошь.
Какое чувство долга! Просто офисное самурайство какое-то. Бесплатное и бездумное.

Упомянутый директор филиала сделал проще. Он уволился из монобрендовой структуры Xerox, открыл свой бизнес и увел с собой и клиентов, и дипломированных специалистов. Поверьте, найти человека, который прошел курсы обучения для ремонта даже инженерных копировалок формата A1- нереально, тем более в провинции.

И другого варианта у него не было. Если бы он уволил, по вашему совету, инженеров, то на следующее утро офис бы разорвали звонки от недовольных клиентов. И не наш офис, а центральный. И пошел бы человек, доверившийся Вам - на улицу, вслед за специалистами. А новый директор начал бы с того, что их (инженеров) вернул.

Думать головой надо, перед тем, как шашкой махать. Инженеры по обслуживанию техники - штучный товар, а не бригада строителей из Молдовы.

Как говорится - не можешь подавить восстание - возглавь его.
21.06.2017, 11:03   #9
Сергей КОСТРОВ
VIP
 
Аватар для Сергей КОСТРОВ
 
Имя: Сергей
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 44
Регистрация: 30.12.2016
Сообщений: 140
Благодарностей: 52
Вес репутации: 29

По умолчанию Re: Внештатный менеджер

Цитата:
Сообщение от Захаров Иван Посмотреть сообщение

Какое чувство долга! Просто офисное самурайство какое-то. Бесплатное и бездумное.

Упомянутый директор филиала сделал проще. Он уволился из монобрендовой структуры Xerox, открыл свой бизнес и увел с собой и клиентов, и дипломированных специалистов. Поверьте, найти человека, который прошел курсы обучения для ремонта даже инженерных копировалок формата A1- нереально, тем более в провинции.

И другого варианта у него не было. Если бы он уволил, по вашему совету, инженеров, то на следующее утро офис бы разорвали звонки от недовольных клиентов. И не наш офис, а центральный. И пошел бы человек, доверившийся Вам - на улицу, вслед за специалистами. А новый директор начал бы с того, что их (инженеров) вернул.

Думать головой надо, перед тем, как шашкой махать. Инженеры по обслуживанию техники - штучный товар, а не бригада строителей из Молдовы.

Как говорится - не можешь подавить восстание - возглавь его.
остается надеяться, что никто из тех, кого он "увел" не решит в один прекрасный момент сделать с новой компанией тоже, чему его научил этот так сказать "директор".
21.06.2017, 12:54   #10
Захаров Иван
Пользователь
 
Аватар для Захаров Иван
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Регистрация: 20.12.2016
Сообщений: 283
Благодарностей: 52
Вес репутации: 44

По умолчанию Re: Внештатный менеджер

А вы бы, Сергей, с кем предпочли работать?

С командой людей, которые ясно видят цель своей жизни, мечтают об успехе?

Или группой лиц, монотонно отрабатывающих свой "номер"?
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Менеджер удаленно ЕКЦ Ищу работников 0 13.02.2017 20:53


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.65%
24 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.53%
32 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 3.68%
5 Голосов
Изредка помогало - 15.44%
21 Голосов
Совершенно не пригодилось - 20.59%
28 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.56%
13 Голосов
Другое - 9.56%
13 Голосов
Всего голосов: 136
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 00:15. Часовой пояс GMT +4.