Бизнес форум «Выгодное Дело»
Новые идеи для вашего бизнеса
Большое количество людей желает незамедлительно заняться своим бизнесом.


Особенности бизнеса в сфере предоставления услуг.



Ответить
 
Опции темы
23.07.2015, 12:22   #1
Kotzebe
Журналист
 
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 34
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,380
Благодарностей: 269
Вес репутации: 195

По умолчанию Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Данная статья раскроет методы привлечения клиентов в фитнес-клуб. Это необычная задача, и необходимо детально разобраться, что является объектом покупки, когда человек приобретает абонемент на посещение фитнес-центра.

Цитата:
Многим людям в качестве ответа придет мысль, что, покупая абонемент в фитнес-клуб, человеком приобретается его будущее красивое тело и крепкое здоровье.
Однако это ошибочное суждение, и поэтому рекламная кампания, основанная на фотографиях стройных и подтянутых людей, обречена на фиаско. Ведь имеющий все эти прелести человек не станет покупать это вновь, поэтому по отношению к нему подобный тип рекламы не эффективен. Весьма вероятно, что он не прочь купить нечто иное, и нужно знать, что именно.

Однако та реклама, которая предлагает купить приятного вида тело, на самом деле не продает этого.

У человека, который не обладает сильным и выносливым телом, может возникнуть чувство обмана, когда он увидит подобную рекламу. Ведь ему, вероятнее всего, уже доподлинно известно, что, купив абонемент на посещение спортзала, он не приобретет все то, что обещает ему реклама – выносливый организм, красивую внешность и присущую всем спортсменам дисциплинированность.


Здесь также присутствует психологический момент: ему начнет казаться, что по приходу в фитнес-клуб он обнаружит, что его окружением станут совершенные люди с фотографий, которые имеют огромные спортивные возможности, а он будет белой вороной и не сможет достигнуть тех же результатов.

Это тотальный промах подобных рекламных кампаний.

Однако что же стоит продавать рекламе, чтобы она была способна привлекать клиентов? Ответ прост: объектом продажи должен стать стиль жизни. Это основывается на желании людей с красивым телом и прекрасной физической формой найти более эффективный и интересный метод поддержания своего состояния. Также они часто ищут единомышленников, людей, с которыми они будут чувствовать себя в своей тарелке.

Цитата:
Каждый, кто намерен приводить в порядок свою фигуру, опасается трудностей, и всегда ищет поддержку извне.
Многие начинающие спортсмены полагают, что общая атмосфера спортзала и дружный коллектив помогут справиться с внутренними препятствиями и поспособствуют достижению поставленных целей. Человеку необходима поддержка в первое время занятий, когда он находится на последнем месте по достижениям среди прочих посетителей фитнес-клуба.

Благодаря комфортной психологической обстановке новичку будет проще перебороть себя и несмотря ни на что продолжать занятия, даже когда этому препятствуют различные обстоятельства, будь то лень или плохое самочувствие после предыдущей тренировки.

Главным звеном здесь является образ жизни. Здоровый образ жизни – это очень красиво. Спортивный образ жизни подразумевает здоровое питание. Клиенты должны иметь возможность выпить свежий сок или фреш после занятия. Следует организовать отдельное помещение, где посетители смогут побеседовать между собой, и где можно будет проводить индивидуальные консультации.

Также следует уделить внимание инвентарю.

Может быть, клиентов отпугнет неприглядный вид помещения и изношенное оборудование. Однако главное, над чем стоит работать – это создание клубной атмосферы. Ведь фитнес-клуб должен иметь ту атмосферу сплоченности, которая оправдывает его название «клуб».

Атмосферу нельзя продать с помощью рекламы, она должна быть наглядной. Самой эффективной рекламой будут видеоролики и статьи-обзоры в Интернете. Не помешает и программа лояльности, в рамках которой постоянные клиенты будут привлекать новых. Одно бесплатное посещение для клиента и его друга не ударят по бюджету, и это поможет обзавестись новыми постоянными посетителями, которые впоследствии будут на общих условиях платить за посещение.

Цитата:
Очень важно, чтобы потенциальные клиенты смогли увидеть все непосредственно своими глазами.
Многими фитнес-клубами совершается грубая ошибка, когда они отсекают вариант первого бесплатного посещения и сразу пытаются продать абонемент. Их схема понятна: расчет делается на то, что человеку будет жаль потраченных на абонемент средств, и он втянется в процесс, пока будет ходить в зал, в период, позволяющий действующим абонементом. Но это отпугивает многих других людей, поскольку их начинают мучить многочисленные сомнения.

Цитата:
Посетив фитнес-клуб единожды, человек получит ответы на многие возникшие касаемо этого дела вопросы.
И после этого он может принять окончательное решение остаться в этом клубе, если его все устроит. А приобретение им абонемента будет обосновано решением о постоянном посещении зала и бонусами, которые предоставляются постоянным клиентам.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что объектом рекламы фитнес-клуба должен стать образ жизни, который должен быть явным, ведь человеку важно видеть, что именно он приобретает. Кроме того, возможность предварительно опробовать это, очень важна.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: 01-103.png
Просмотров: 158
Размер:	93.5 Кб
ID:	2916  




23.07.2015, 12:22
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Привлечение посетителей в фитнес-клуб

29.07.2015, 04:52   #2
МаксимТ
Пользователь
 
Имя: Максим
Пол: Мужской
Возраст: 37
Регистрация: 22.07.2015
Сообщений: 82
Благодарностей: 4
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Думаю что у каждого человека есть определённая цель, которую он хочет достигнуть посещая спортзал. Именно на этом и надо играть. Либо это см на талии, либо кг на весах. Если человеку определить номинального тренера + журнал его постепенного достижения цели и в конце дать конфетку - то ему будет более приятно посещать ваш фитнесцентр.
06.08.2015, 07:25   #3
Кирилл Максимов
Новичок
 
Регистрация: 06.08.2015
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

В фитнесс-клубы многие ходят на других посмотреть и себя показать - замечено и не раз. Ну или как дань моде или способ самовыражения. Играйте на этом - конкурсы устраивайте, реклама про моду, крутых поситителей и пр.
08.08.2015, 03:13   #4
rudikiwan
Пользователь
 
Аватар для rudikiwan
 
Имя: Иван Леонидович
Пол: Мужской
Адрес: Усть-Кут
Регистрация: 19.06.2015
Сообщений: 487
Благодарностей: 683
Вес репутации: 144

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Самым реальным способом привлечения посетителей в фитнес-клуб является правильное, демократичное соотношение услуг и её стоимости.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Lynx (01.07.2016), Игорь С. (08.06.2016)
14.08.2015, 08:41   #5
Тодорук Лариса
VIP
 
Регистрация: 11.08.2015
Сообщений: 1,226
Благодарностей: 87
Вес репутации: 156

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Фитнес клуб- удовольствие не из дешевых. Если позволяет помещение- гораздо экономней установить беговую дорожку и орбитрек дома. Заодно можно за небольшую плату приглашать на тренировки соседей и подруг.
14.08.2015, 15:54   #6
ghjcnj
Новичок
 
Аватар для ghjcnj
 
Имя: сергей
Пол: Мужской
Возраст: 51
Регистрация: 14.08.2015
Сообщений: 5
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Я думаю что если фитнес клуб не дорого стоит. то люди сами будут приходить туда поправить своё здоровье.
14.08.2015, 17:48   #7
Моника
Бывалый
 
Аватар для Моника
 
Пол: Женский
Регистрация: 23.04.2015
Сообщений: 508
Благодарностей: 80
Вес репутации: 88

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Аренда помещения и сами тренажеры потянут немало денег. Даже б/у. Что касается привлечения клиентов, то они даже друг другу станут рекомендовать клуб, если хозяин будет каждому в индивидуальном порядке подбирать программу упражнений и нагрузок.
15.08.2015, 04:24   #8
rudikiwan
Пользователь
 
Аватар для rudikiwan
 
Имя: Иван Леонидович
Пол: Мужской
Адрес: Усть-Кут
Регистрация: 19.06.2015
Сообщений: 487
Благодарностей: 683
Вес репутации: 144

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Неплохой результат может дать уход от стандарта - помещение, тренажёры и далее. Измените корень.
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Lynx (10.08.2016), Игорь С. (28.06.2016)
07.11.2016, 13:28   #9
Mihail Vorontsov
Пользователь
 
Регистрация: 25.09.2016
Сообщений: 346
Благодарностей: 44
Вес репутации: 51

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

Нужно показывать товар лицом. В каждом, уважающем себя гипермаркете есть демонстрационная площадка. Сделайте выездное занятие, взяв 4-5 девочек, самых активных и фигуристых. И народ к вам потянется. Женщин, желающих выглядеть так же, найдется предостаточно. Разумеется, сам фитнес-клуб должен быть на уровне, чтобы посетители не разочаровались.
10.01.2017, 11:14   #10
KrisLa
Пользователь
 
Имя: Кристина
Пол: Женский
Регистрация: 22.02.2016
Сообщений: 233
Благодарностей: 4
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Привлечение посетителей в фитнес-клуб

В сегодняшней экономической ситуации самый лучший способ привлечь клиентов - это скидки, акции, думаю хороша будет акция "приведи друга, получи скидку".
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Подскажите - как избавиться от нецелевых посетителей сайта? costkiller Бизнес в Интернете 19 29.11.2016 20:48
9 примеров удержания посетителей и доведения их до покупки Father Технологии развития бизнеса 6 21.12.2015 14:02
Мини фитнес- клуб Galina_K Бизнес идеи. Сфера услуг и сервис 8 19.12.2015 10:52
1 000 000 посетителей на сайт гарантировано! Serj2375 Советы по Раскрутке, SEO и Продвижению online. 12 30.11.2008 17:04
ПАРТНЕРА-ИНВЕСТОРА приглашаю в действующий фитнес-клуб. IVR Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 0 26.12.2007 22:41


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 18.32%
24 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.66%
31 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 3.82%
5 Голосов
Изредка помогало - 15.27%
20 Голосов
Совершенно не пригодилось - 20.61%
27 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.92%
13 Голосов
Другое - 8.40%
11 Голосов
Всего голосов: 131
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 10:39. Часовой пояс GMT +4.