Бизнес форум «Выгодное Дело»
Модульбанк


Обсуждаем тонкости управления бизнесом.



Ответить
 
Опции темы
25.07.2016, 12:01   #1
Kotzebe
Журналист
 
Имя: Руслан
Пол: Мужской
Возраст: 34
Регистрация: 13.03.2015
Сообщений: 1,380
Благодарностей: 269
Вес репутации: 196

По умолчанию В продажах на «авось» не полагаются

Многие во всем полагаются на «авось». Но это неправильно, особенно в продажах. Далее поговорим о самых распространенных «авось», и почему это плохо.


«Авось» – всегда и во всем, привыкли мы так. Полностью искоренить такой подход невозможно, к сожалению. Рассмотрим, где менеджеры по продажам допускают больше всего «авось», и как с этим справляться.

«Повторение – мать учения» - успех во многом зависит от соблюдения данного принципа, в том числе в продажах и большинстве других отраслей. Из этого и будем исходить. Любому современному, активному и прогрессивному человеку соблюдение этого принципа жизненно необходимо.

«Авось» №1. Сойдет и так
  • Допущение ошибок – синтаксических и грамматических.
  • Неточность в расчетах.
  • Неаккуратно собранные, смятые рекламные материалы.
  • Недоработанное, подготовленное «абы как» коммерческое предложение.

Цитата:
Эти моменты сразу приходят в голову, без раздумий.
«Главное, чтобы клиент понял мою мысль, остальное – его личные заботы», - никто не скажет так в голос, однако по взгляду сотрудников такое можно заметить.

Практическое наблюдение №1.

Пришла эпоха дотошных людей. Появление тенденций, моды, сообществ сделало людей более требовательными к качеству любой продукции. Сейчас важна не «вареная колбаса вообще», а «вареная колбаса в наличии».

«Авось» №2. Уверенность в сознательности, отличной памяти и собственной уникальности
  • Маркетинг – замечательная методика продаж без привлечения продавцов (особенно актуально для активных B2B продаж).
  • Электронная переписка – идеальный вариант общения с клиентом.
  • Познакомился с клиентом и отлично – спустя месяц он обязательно меня вспомнит.
  • Сбросил материалы клиенту на «e-mail» и уверен, что он самостоятельно с ними ознакомится.

Продолжать можно сколько угодно, но вырисовывается главное: попросту отбрасываются элементарнейшие правила коммуникации, позволяющие достигнуть высоких результатов.

Цитата:
Вспомним извечный спор маркетологов и менеджеров по продажам – кто более важен. Каждый, естественно, настаивает на своей профессии.
Взаимопонимания между ними не будет никогда. Но, как правило, небольшой бизнес легко запускается и без специалистов по маркетингу, главное иметь разговорчивых и активно звонящих менеджеров. Порой в крупных компаниях все аналогично.

Цитата:
Конечно же, маркетинг – это светлое будущее. Однако живем мы в настоящем, где важно вовремя позвонить клиенту, нанести ему визит и т. п. Многое зависит от диалога.
Подавляющее большинство B2B-компаний входят в продажи исключительно через холодные звонки.

Практическое наблюдение №2.

В текущей ситуации произошло столкновение двух противоречивых желаний: продавать без продаж и вести успешные продажи, не вкладываясь в маркетинговые кампании. В выигрыше остаются компании, игнорирующие такие противоречия. Нужно продавать и вкладываться в маркетинговые кампании. Без этого никуда.

«Авось» №3. Позже начну, раньше закончу

По сути, это все относится к категории предыдущего «авось».
  • Начало месяца – время для отдыха. План подождет, успеем.
  • Еще минут 30 и можно приступать к звонкам (бывает, таких 30 минут случается до 20 раз на день).
  • Самые важные люди в компании – коллеги, которые знают результаты вчерашнего футбольного матча.
  • Работа – место для чаепития с вкусным печеньем.

Сталкивались с подобным? Часто так работа и ведется: все надеятся на лучшее, вместо банально активной работы.

Практическое наблюдение №3.

Все попытки переубедить, что начинать нужно раньше, тщетны. Нельзя добиться активного роста, не стартуя рано и финишируя поздно. Обратные утверждения – обычная ложь.

«Авось» №4. Завтра обязательно будет лучше, однозначно
  • Без добра худа не бывает.
  • Всегда существует риск провала. Так говорит статистика.
  • Сегодняшний день оказался безрезультатным? Ничего, подождем до завтра, наверняка будет лучше.

Идеальная схема слива результатов. Просто лень и безынициативность. Глупые надежды на чудо.

Практическое наблюдение №4.

Каждый провал корректируется. Случаются критические ситуации, однако, частота их не столь велика, как многие верят. От постоянной лирики в мыслях хороших результатов еще никто не добивался. Успеха можно достичь, лишь постоянно разрабатывая решения, причем альтернативные.

Идем к успеху

В действительности существуют простые рецепты, позволяющие достичь желаемых результатов и избавиться от всяких «авось»:
  1. Подбодрите маркетологов(будущее за маркетингом – однозначно). Вместо десятков продавцов нужен будет качественный маркетинг. В недалеком будущем, но не сегодня и не завтра, но будет точно. Вкладывайтесь в маркетинг полноценно.
  2. Завтра упадет метеорит! Все нужно сделать идеально уже сегодня. Статистику стоит выжать сейчас, чтобы достигнуть наивысшего показателя КПД.
  3. Переборите лень, начинайте рано, заканчивайте не по рабочему графику, а когда завершите сегодняшние дела. Порой приходится задерживаться на работе.
  4. Живой диалог дает лучшие результаты. Эффективность живого общения значительно выше обычных звонков. Звонок – лучше, чем письмо. От письма практически никогда не будет результата без звонка.
  5. Пересчитывайте все по несколько раз, не спешите с принятием резких решений.
  6. Проявляйте аккуратность везде. Все должно быть сделано хорошо, превосходно, идеально.
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: 7631.jpg
Просмотров: 189
Размер:	138.3 Кб
ID:	4640  




25.07.2016, 12:01
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию В продажах на «авось» не полагаются

25.07.2016, 12:48   #2
kissfm11
Старожил
 
Аватар для kissfm11
 
Возраст: 27
Регистрация: 19.11.2014
Сообщений: 1,189
Благодарностей: 38
Вес репутации: 157

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

А у нас как раз все и делается, что авось все получится и тогда все будет хорошо! Вот так и живем.
25.07.2016, 22:24   #3
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 3,308
Благодарностей: 2,314
Вес репутации: 587

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

Цитата:
Сообщение от kissfm11 Посмотреть сообщение
А у нас как раз все и делается, что авось все получится и тогда все будет хорошо! Вот так и живем.
В чем-то с вами согласен. Причем под авось часто понимается некто или нечто, которое самостоятельно разрулит весь процесс. Думаю, не ошибусь, если сошлюсь на наследие Советского Союза.

Как там в сказках говорилось: "Утро вечера мудренее". Так зачем делать сегодня то, что можно сделать завтра. Или вообще не делать...
__________________
Промокод на 3 месяца Хостинга ( тариф 10ГБ ) - 94CE-59EA-3E88-2272
Real Cloud Mining. Since 2013
30.07.2016, 15:44   #4
kissfm11
Старожил
 
Аватар для kissfm11
 
Возраст: 27
Регистрация: 19.11.2014
Сообщений: 1,189
Благодарностей: 38
Вес репутации: 157

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

Цитата:
Сообщение от Игорь С. Посмотреть сообщение
В чем-то с вами согласен. Причем под авось часто понимается некто или нечто, которое самостоятельно разрулит весь процесс. Думаю, не ошибусь, если сошлюсь на наследие Советского Союза.

Как там в сказках говорилось: "Утро вечера мудренее". Так зачем делать сегодня то, что можно сделать завтра. Или вообще не делать...
Но все же у нас в Советском Союзе все так и было, вот в итоге и осталось вот такое отношение у людей.
31.07.2016, 09:08   #5
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 3,308
Благодарностей: 2,314
Вес репутации: 587

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

Цитата:
Сообщение от kissfm11 Посмотреть сообщение
Но все же у нас в Советском Союзе все так и было, вот в итоге и осталось вот такое отношение у людей.
Отношение в таком деле главное. Причем самое интересное, что часто такое отношение идет от человека, ответственного за продажи, и передается своим подчиненным.
В итоге каждый на своем рабочем месте не дорабатывает, и в итоге получается плачевный результат.
__________________
Промокод на 3 месяца Хостинга ( тариф 10ГБ ) - 94CE-59EA-3E88-2272
Real Cloud Mining. Since 2013
Сказали спасибо:
Lynx (29.12.2016)
28.08.2016, 19:41   #6
Lara555
Пользователь
 
Аватар для Lara555
 
Имя: Лариса
Пол: Женский
Регистрация: 04.03.2016
Сообщений: 104
Благодарностей: 29
Вес репутации: 32

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

Вообще вопрос ответственности. У нас в компании такое отношение сотрудников отдела продаж возможно, если они полагаются на рекламу и работают как операторы на прием входящих заказов. По сути не несут за выполнение плана продаж ответственность, как следствие отношение к своей работе превращается - "в авось".
24.09.2016, 17:47   #7
Lamara
Пользователь
 
Аватар для Lamara
 
Пол: Женский
Возраст: 28
Регистрация: 23.09.2016
Сообщений: 52
Благодарностей: 11
Вес репутации: 20

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

Возможно "авось" действует только в мозгу наших людей?
Вот была я как-то по рабочей программе в Израиле на разных предприятиях. Там люди привыкли работать с утра и до вечера. Чай с печеньками? Только в обед или после работы. В рабочее время только работа и ничто другое. Но там и зарплаты намного выше, т.е. человек знает за, что он работает.
Может наше "авось" зависит от наших зарплат? Ведь человек, который получает тыс. 10- 20 в месяц может заведомо сам себя настраивать на ленивый ритм .
25.09.2016, 08:57   #8
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 3,308
Благодарностей: 2,314
Вес репутации: 587

По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Lamara Посмотреть сообщение
Может наше "авось" зависит от наших зарплат? Ведь человек, который получает тыс. 10- 20 в месяц может заведомо сам себя настраивать на ленивый ритм .
В этом что-то есть. Слыхал такое мнение: "Сколько нам платят, так мы и работаем".
Однако в этом явлении есть и оборотная сторона. Когда людям предлагают хорошую зарпалту, но при этом полную отвественность (в том числе материальную) за результаты труда, то многие отказываются. Почему? Потому что работать с "авось" гораздо проще.
__________________
Промокод на 3 месяца Хостинга ( тариф 10ГБ ) - 94CE-59EA-3E88-2272
Real Cloud Mining. Since 2013
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Father (25.09.2016), Lynx (29.12.2016)
02.10.2016, 18:24   #9
OlgaBiz
Пользователь
 
Аватар для OlgaBiz
 
Имя: Ольга
Пол: Женский
Возраст: 34
Регистрация: 22.09.2016
Сообщений: 448
Благодарностей: 38
Вес репутации: 61

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

Тоже замечала такой "авось" присматриваясь к старшему поколению, которые из Советского Союза. Редко кто будет активно продавать товар за фиксированную заработную плату, таких только стимулировать процентом с продажи.
07.01.2017, 14:55   #10
Lynx
WildCat
 
Аватар для Lynx
 
Пол: Мужской
Регистрация: 22.09.2011
Сообщений: 4,586
Благодарностей: 2,508
Вес репутации: 782

По умолчанию Re: В продажах на «авось» не полагаются

Цитата:
Сообщение от Игорь С. Посмотреть сообщение
В этом что-то есть. Слыхал такое мнение: "Сколько нам платят, так мы и работаем".
Никогда не понимал такого подхода. Не нравится оплата - так зачем ты ходишь на эту работу? Ищи более высокооплачиваемую работу, увольняйся и вперед.
__________________
Продающие тексты, рекламные слоганы. Эффективно, эффектно, дорого.
Продаю места в подписи прокачанных аккаунтов на форумах.
Сказали спасибо:
Игорь С. (08.01.2017)
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Последние темы
» 20.10.2017, 14:44
1 Ответов
» 20.10.2017, 14:47
1 Ответов
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.65%
24 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.53%
32 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 3.68%
5 Голосов
Изредка помогало - 15.44%
21 Голосов
Совершенно не пригодилось - 20.59%
28 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.56%
13 Голосов
Другое - 9.56%
13 Голосов
Всего голосов: 136
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 16:37. Часовой пояс GMT +4.