Бизнес форум «Выгодное Дело»


Дневники предпринимателей: делимся своим опытом в бизнесе. Истории успеха бизнесменов.



Ответить
 
Опции темы
17.01.2021, 18:54   #1
Антон Келин
Новичок
 
Имя: Антон Келин
Пол: Мужской
Возраст: 28
Регистрация: 09.01.2021
Сообщений: 4
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

Всем привет с вами Антон и команда Lead Box представляем один из наших первых кейсов

О кейсе:

Компания занимается продажей женской дизайнерской одежды. Собственное производство, хороший отдел продаж. На начало работы в профиле было примерно 9500 тыс. подписчиков. Есть модели, снимаются видео и фото. Регулярно постится контент. 2-3 продажи в день. Сайта нет, группа в ВК раньше работала, в данный момент не ведется. Конкуренция в нише не очень сильная.



KPI:

Новые клиенты. Оплата с процента от продаж

Рекламная кампания.

Что было сделано:

Проанализированы конкуренты
Изучена и определена ЦА
Изменен внешний вид страницы, и проведены необходимые настройки
Создан Landing page
И Квиз - сайт
Подключен Coll tracking
Установлен пиксель

Из тестового трафика:

Было сделано


- Таргетированная реклама В Facebook
- Таргетированная реклама Instagram
- SEO

Детали РК.

Собрал аудиторию по интересам:

Покупки и мода
Модные аксессуары
Бутики
Покупки предметы роскоши
Вовлеченные покупатели
Регулярно путешествующие за границу
Носителей премиму моделей телефонов

Запустил кампанию с целью " Просмотры видео" На аудиторию по интересам. На видео модель показывает одежду на себе. Длительность 15 секунд.

Собрал аудиторию просмотревших видео полностью, 28 тыс. человек.
Сделал Look a Like из посмотревших видео, размер аудитории 1
Запустил кампании с целью "Трафик" на Look a Like. Форматы объявления: карусель, реклама в ленте, реклама в сторис. Цена клика снизилась по сравнению с первым пунктом.

Оптимизация таргета:

Лучше всего себя показал формат "Карусель", хорошо работает видео или слайдшоу в ленте. Сторис работает хуже.
Лучшая аудитория: Look a Like из отправивших сообщения. Далее по убыванию: из сохранивших публикацию, взаимодействующие с профилем, все посетители профиля. Для создания похожей аудитории следует брать не менее 1000 человек.

На некоторых устройствах профиль открывается корректно, использование диплинков обязательно. Таким образом, все доходят до профиля.

Сузил аудиторию интересами "онлайн покупки" и "вовлеченные покупатели"- клики дешевле, больше стали писать.
Когда кол-во показов на человека доходит до 1.8, аудитория выгорает, делаю новый лукэлайк. Когда сообщений в директе стало 1500, поставил размер аудитории на двойку(540 тыс.) Работает отлично.
Использовал динамические креативы. Пишу 5 текстов, добавляю 5 изображений, все перемешивается и показывается самая эффективная связка. Хорошо работает при достаточном бюджете.



Были проведены тестовые кампании, в результате которых я выявила, возрастные особенности для каждой из групп и их потребности, протестировала более 30 изображений и текстов, и лучшие результаты плейсмента.
Было определено, что аудитория от 18 до 24 почти не реагирует на рекламу.

В будущем, планирую изучить более глубоко эту целевую аудиторию, понять их потребности и желания, что может их побудить к покупке товара данной категории.
Реклама была дана с географической привязкой к Москве +80 км. В будущем планируется расширить ее по крупным городам России.
После окончания тестового периода, были выявлены объявления-лидеры, которые и работали до конца месяца:
Женщины, которые любят быть в тренде, следят за модными тенденциями (Моб)



Статистические данные:

Затрат было: 1086$ (Примерно 71 600)
Клики: 4 844
Охват: 160 992
Средний CTR 4.5%
Прирост подписчиков: 3492

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ:

За потора месяца путем таргета было приведено 4844 человек.
Средняя стоимость клика составила 7р.
Затраченный бюджет- 71 600р.
Конверсии «заказ», заказы на сумму 398 800 руб, из них выкуплено на 322 500 руб, остальное отказ.
Отказы по причине того «подойдет ли», «раздумали» и тд.




Сказали спасибо:
Father (18.01.2021)
17.01.2021, 18:54
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

18.01.2021, 08:08   #2
Father
Администратор

 
Аватар для Father
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Питер
Регистрация: 13.12.2006
Сообщений: 2,499
Благодарностей: 789
Вес репутации: 10

По умолчанию Re: КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

Очень интересный кейс, в плане четкого описания проделанной работы с цифрами.

Результат тоже не плохой, думаю наценка у компании высокая, раз есть приставка авторская одежда, но в моем бы случае такой эксперимент съел бы минимум половину прибыли, а будут ли повторные покупки не известно.
18.01.2021, 14:13   #3
Антон Келин
Новичок
 
Имя: Антон Келин
Пол: Мужской
Возраст: 28
Регистрация: 09.01.2021
Сообщений: 4
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

LTV был в районе 32% постоянно работали над этим
18.01.2021, 19:56   #4
Father
Администратор

 
Аватар для Father
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Питер
Регистрация: 13.12.2006
Сообщений: 2,499
Благодарностей: 789
Вес репутации: 10

По умолчанию Re: КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

Цитата:
Сообщение от Антон Келин Посмотреть сообщение
LTV был в районе 32% постоянно работали над этим
Эм, LTV это так программа для просмотра видео с одноименного регистратора называется
Я к тому, что знаю многих людей, кому часть обозначений, типа LTV и прочее, как и мне, не очень знакомы, а обороты у них достаточно высокие. Это конечно не с лучшей стороны может показывает меня, в плане знаний, но можете не дополучить часть потенциальных клиентов, которые просто не поймут

Мне например тоже интересен Ваш опыт и новые каналы продаж и в первую очередь соц сети.
Сказали спасибо:
Lynx (19.01.2021)
19.01.2021, 20:48   #5
Антон Келин
Новичок
 
Имя: Антон Келин
Пол: Мужской
Возраст: 28
Регистрация: 09.01.2021
Сообщений: 4
Благодарностей: 2
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

Ну все же LTV( средний жизненный цикл клиента) в такой сфере как дизайнерская одежда это важно, без этих даных не возможно проводить точную аналитику и делать какие то прогнозы.

Если вытаскивать все на оборотах и не замерять данные то можно придти к не очень хорошим последствиям. Но это не значит что нужно измерять все данные сразу)

Если у человека бизнес он делает натуральную косметику с инсты зарабатывает по 100к в месяц то ему не нужно засорять мозг всеми этими данными . До тех пор пока не задумает расширяться. Вот тогда начнутся чудеса)

Вернемся к LTV. Конечно не в любых сферах этот показатель возможно увеличить и конечно зависит какая стратегия компании.

формул достаточно много например такая:


Сказали спасибо:
Father (19.01.2021)
19.01.2021, 21:32   #6
Father
Администратор

 
Аватар для Father
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Питер
Регистрация: 13.12.2006
Сообщений: 2,499
Благодарностей: 789
Вес репутации: 10

По умолчанию Re: КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

Цитата:
Сообщение от Антон Келин Посмотреть сообщение
До тех пор пока не задумает расширяться. Вот тогда начнутся чудеса)
Да все верно, ничто само не развивается, этим либо занимается собственник либо сотрудники. Но лучше когда занимаются те, кто уже имеет опыт, а не пытается заниматься экспериментами и учиться за счет клиента, а таких увы очень много, найти хорошего спеца достаточно сложно.
02.04.2021, 18:09   #7
Текнос Краска
Новичок
 
Имя: Андрей Алексеев
Пол: Мужской
Адрес: Санкт-Петербург
Возраст: 25
Регистрация: 02.04.2021
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: КЕЙС: Дизайнерская одежда расходится как горячие пирожки

Крутой опыт. Спасибо за подробный кейс
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Горячие новости от «Uber» Kotzebe Новости крауд-технологий 5 08.06.2016 13:25
Дизайнерская детская одежда Catimini (опт, франчайзинг) г.Москва Ерохина Юлия Франшизы - предложения 0 17.02.2011 12:33


Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.35%
55 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.66%
75 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.99%
19 Голосов
Изредка помогало - 14.51%
46 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.87%
63 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.09%
32 Голосов
Другое - 8.52%
27 Голосов
Всего голосов: 317
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 01:22
» 20.03.2019, 17:50
» 14.03.2019, 19:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 13:06. Часовой пояс GMT +4.