Бизнес форум «Выгодное Дело»
Где найти новые идеи для вашего бизнеса
Большое количество людей желает незамедлительно заняться своим бизнесом.


Делимся приемами и методами раскрутки и рекламы бизнеса.



Ответить
 
Опции темы
29.04.2015, 18:48   #1
umboga
Пользователь
 
Пол: Мужской
Регистрация: 29.04.2015
Сообщений: 92
Благодарностей: 5
Вес репутации: 0

По умолчанию Как разработать уникальное торговое предложение (УТП) самому?

Если Вы слышали о понятии «уникальное торговое предложение», а у Вас его пока нет, то стоит в обязательном порядке заняться его разработкой. Сегодня мы постараемся описать схему такой разработки, если Вы, по каким-то причинам, не желаете воспользоваться помощью консультантов.

Итак, начнем. Возьмите в руки белый лист бумаги, затем разделите его, при помощи линии, на две части. С одной стороны напишите оглавление: «Как поступают наши конкуренты», в другой половинке – «Как поступаем мы».

Теперь Вам предстоит подробно расписать то, каким образом Ваши партнеры ведут свою предпринимательскую деятельность, на каких клиентов они направляют ее, какие технологии и методы используют в своей работе, как ведут поиск клиентов, и что делают для того, чтобы их удержать.

Во второй половине листа Вы должны написать те принципы своей компании, которые отличают Вас от конкурентов.

Не стоит употреблять слово «качество» в его общем смысле, в данном случае необходимо конкретно назвать, какие качества своим клиентам Вы предлагаете по сравнению с конкурентами.

В самом понятии «уникальное торговое предложение» подразумевается желание предложить потребителю что-нибудь уникальное. Разумеется, что никто не признается в том, что предоставляет некачественные услуги, или производит свою продукцию, применяя некачественные материалы.

Любая компания считает свою продукцию и услуги качественными, и, получается, что уникальности в данной ситуации можно достигнуть только в том случае, если объяснить конкретно, чем Ваше качество выгодно отличается от конкурентов.

Не стоит думать, что провести подобную работу будет легко. Для этого необходимо хорошо изучить своих конкурентов.

В том случае, когда у Вас имеется неопределенность со своими предложениями, которые служат для представления себя на рынке, тогда считайте, пришло время их устранить. Сформулируйте для себя те принципы, которых Вы решили придерживаться при ведении своего бизнеса, и запишите их.

Данная рекомендация может оказаться весьма полезной начинающим компаниям, ну и тем, у кого в планах - расширить сферу собственной деятельности или же сменить.


Список, который Вы сделали для себя, необходимо отложить на пару дней, а затем снова пересмотреть свежим взглядом. Если каждый пункт не вызывает никаких нареканий, то пришло время к действиям.

Все, что уникальное в Вашей компании, теперь необходимо вложить в одну фразу, притом, что она должны быть короткой.




29.04.2015, 18:48
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как разработать уникальное торговое предложение (УТП) самому?

22.06.2015, 12:15   #2
АлександраВ
Интересующийся
 
Имя: Александра
Пол: Женский
Регистрация: 15.05.2015
Сообщений: 11
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как разработать уникальное торговое предложение (УТП) самому?

Если ваша ниша рынка достаточно наполнена, УТП - это ваш конек, без него реклама просто ни о чем. Если вышеизложенные попытки не принесли весомого результата, УТП можно создать, предложив дополнительный сервис, например.
07.07.2015, 23:57   #3
Денис Давыдов
Интересующийся
 
Аватар для Денис Давыдов
 
Имя: Eugene
Пол: Мужской
Адрес: Ukraine
Возраст: 42
Регистрация: 27.05.2015
Сообщений: 35
Благодарностей: 10
Вес репутации: 33

По умолчанию Re: Как разработать уникальное торговое предложение (УТП) самому?

Вот именно. При прочих равных условиях, иногда для успешной продажи достаточно предложить дополнительные плюшки и пряники, наше радушие и доброе слово. Парадокс, но в продажах именно два последних пункта - большая редкость.
При разработке УТП имеет смысл проанализировать рекламные акции конкурентов и просто других рекламодателей, чтобы понять, на каком вообще принципе строится имидж товара или компании. Иногда УТП можно вытянуть буквально из воздуха - к примеру, написать на пачке соли или бутылке воды: «Не содержит ГМО». Вроде бы понятно, что ГМО там быть не может в принципе, однако фишка может сработать.
И второе - кто ваша целевая аудитория. УТП, работающее с домохозяйками, не сработает в среде студентов или бизнесменов. Курильщика мало заботит, что его сигареты «экологически чистые».
Сказали спасибо:
Father (08.07.2015)
03.06.2016, 13:49   #4
Анжела Анж
Новичок
 
Аватар для Анжела Анж
 
Пол: Женский
Адрес: Челябинск
Возраст: 30
Регистрация: 07.05.2016
Сообщений: 2
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как разработать уникальное торговое предложение (УТП) самому?

Очень все доступно объяснили, как самостоятельно разработать УТП. Но новичкам не обойтись без помощи специалистов.
03.06.2016, 23:02   #5
Игорь С.
VIP
 
Аватар для Игорь С.
 
Имя: Игорь
Пол: Мужской
Регистрация: 07.09.2015
Сообщений: 3,184
Благодарностей: 2,210
Вес репутации: 564

По умолчанию

Цитата:
Сообщение от umboga Посмотреть сообщение
Для этого необходимо хорошо изучить своих конкурентов.
Это, думаю, главное условие. Правда, на изучение конкурентов можно потратить очень много времени, ведь вы фактически будете изучать свой бизнес в ином воплощении. И для успешной организации своего дела, то есть, создания УТП, фактически нужно найти те моменты, которые конкуренты не заметили или пропустили, и реализовать их.
Мне нравится такой подход. По крайней мере, шанс на успех будет высоким, если удастся найти свою "изюминку".
Сказали спасибо:
rudikiwan (05.06.2016)
05.06.2016, 15:25   #6
MiDLess
Новичок
 
Имя: Максим
Пол: Мужской
Возраст: 23
Регистрация: 05.06.2016
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как разработать уникальное торговое предложение (УТП) самому?

Без УТП эффективно и прибыльно продать товар, на который уже есть спрос на рынке - довольно проблематично. Нужно иметь экспертность в той нише в которой вы ведете бизнес, знать "боли" клиента, которые вы можете решить или что уникальное можете предложить и составить уникально предложение для клиента. Это поможет Вам преуспеть в продажах, без демпинга и больших затрат на рекламу и продвижение.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Уникальное предложение – срочная продажа трех интернет магазинов! buddi410 Покупка / Продажа готового бизнеса. 0 22.02.2014 12:16
Уникальное предложение - снимаемый бонус 50% geldtrade Брокеры форекс. Дилинговые центры форекс 0 11.06.2011 14:46
Уникальное предложение от Desheli Татьяна Desheli Франшизы - предложения 3 12.08.2010 16:41


Последние темы
Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 18.32%
24 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.66%
31 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 3.82%
5 Голосов
Изредка помогало - 15.27%
20 Голосов
Совершенно не пригодилось - 20.61%
27 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.92%
13 Голосов
Другое - 8.40%
11 Голосов
Всего голосов: 131
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Создать интернет магазин на платформе InSales
Популярные статьи
» 22.01.2017, 00:15
» 18.01.2017, 20:31
» 08.01.2017, 14:18
Яндекс.Метрика
Текущее время: 18:23. Часовой пояс GMT +4.