Бизнес форум «Выгодное Дело»


Форум о торговле различного формата и направления.



При поддержке:
Ответить
 
Опции темы
18.11.2018, 16:54   #1
apavel34
Новичок
 
Имя: Павел
Пол: Мужской
Адрес: Москва
Регистрация: 18.11.2018
Сообщений: 2
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0

Отправить сообщение для apavel34 с помощью Skype™
По умолчанию Опыт работы с интернет магазином Wildberries

Всем привет, уважаемые предприниматели и бизнесмены!

Хочу поговорить и поделиться опытом реализации товара в интернет магазине Wildberries, быть может тебе будет это полезно.

С ним я работаю уже чуть более 2-х лет. И с недавнего времени стал помогать другим компаниям там продавать свой товар.

Давай для начала расскажу о своих результатах:
Я помог в развитии более чем 5 компаниям. В двух из них я работаю и на данный момент.
Благодаря мне на Wildberries появилось более 100 брендов, а суммарный оборот компаний составляет 50 млн руб. в месяц.
В нескольких компаниях я запускал процесс с самого начала, сам ездил на склад, собирал товар, подготавливал документы и отвозил на Wb. В дальнейшем налаживалась работа, нанимались сотрудники и процесс становился автоматизированный.

Что я успел заметить и с какими проблемами столкнуться при работе с WB:

1. Никогда не завозите на WB подделку (на самом деле, там процентов 70% можно встретить именно её), WB выставляет за такое штрафы от 100 т.р. за 1 позицию, как то в одной компании вышло 2,5 млн рублей штрафа за раз.
Когда вам выставляют такие штрафы, вы должны либо с ним согласиться, либо Вам говорят – Расторгаем договор.
Если все таки вы попались на таком, пытайтесь максимально снизить цену при общении с менеджером. Скажу по секрету, у WB один из основных заработков, как раз выставление штрафов, а менеджер, который с вас этот штраф вытащит, получает за это %.

2. Также WB выставляет штрафы за несоответствие в фото, или характеристиках, часто такое бывает, что изготовитель меняет партию товара в цвете, или добавляет другие ингредиенты, за этим надо тоже внимательно следить, и проверять это. За 1 позицию выписывается штраф от 1000 до 1500 рублей.
Если говорить о штрафах, то для WB это считается один из их заработка, и с этого они получают большие деньги, обосновывая в документах, как «Комиссионное вознаграждение», а Российские предприниматели всегда думают, что они умнее всех, и при первой же возможности пытаются обмануть и провернуть махинацию, благодаря таким и удается зарабатывать WB на штрафах.

3.1. Работа склада у WB это вообще отдельный Мир. Им без разницы сколько вы стоите, закрыт у вас склад или нет, если вы что-то сделали не так в поставке (а требований там много, и они каждый раз обновляются), вас спокойно разворачивают, и говорят «приезжайте в следующий раз».
Могут спокойно закрыть перед вами двери и сказать что у них обед или пересменка (1-2 часа)

3.2. Обязательно во время отгрузки на склад, забирайте 2 копию ТТН с печатью WB, они могут просто не принять товар или он может где-то затеряться, и потом ваш товар будет тяжело найти.

3.3. Сам склад бывает просто забывает (или не видит) вашу поставку, и может отложить её до 10 рабочих дней. К сожалению, с этим никак не решить вопрос. Менеджеры на Тех. Поддержке не могут никак помочь, остается только ждать 10 раб. Дней. И создавать инцидент на склад (который отвечает максимально долго)

3.4. Если Ваш водитель нагрубил, или просто отказался помогать в помощи разгрузки (и кладовщика задело это, его обидели) он может спокойной развернуть вас по выдуманной причине. Есть 2 варианта, вы можете отъехать и подождать пересменки, а можете приехать в другой день.

3.5. Если ваша компания один раз накосячила, или просто чем-то не понравилась, вас будут проверять по полной, вплоть до того, что скрывают ваши коробки, проверяют шк, и как упакована каждая позиция.

4. Менеджеры могут не всегда правильно подсказывать вам, как сделать то, или иное действие, и в случаи ошибки по вине менеджера, вы никак не докажите это, поэтому не стоит всегда полагаться на них.

5. Всегда проверяйте и сверяйте отчеты по продажам, там часто возникают ошибки, сверяйте отчеты с другими доступными отчетами. Проверяйте НДС.

6. Узнавайте куда девается ваш возврат или брак, почему он все ещё не у Вас, и как вам его забрать.

7. Проверяйте наличие на сайте и в отчетах каждой позиции из поставок. WB может просто забыть выставить или принять ваши позиции. Подсчитывайте кол-во товаров.

Пример:
отправили 40ед., продалось 35. В пути 0 остаток 0, где 5 ед.? НЕИЗВЕСТНО, создавайте инцидент и звоните на тех.поддержку.

8. При работе с товаром, вы можете заметить у себя плохие отзывы, по началу это будет очень обидно и неприятно, особенно для тех, кто сам производит и убежден в том, что у него хороший продукт, тут есть 3 варианта:
  1. Сам WB специально портит ваш товар, для того чтобы как раз забирать с вас %, за брак, либо же сам курьер, что либо делает с товаром ( часто бывает такое, что они его швыряют, как футбольный мяч)
  2. Покупатели незаметно при получении товара, могут вытащить какую-нибудь позицию, и потом отдать назад со словами- «извините мне не подошло»
  3. Сами поставщики- конкуренты заказывают ваш товар, и топят Вас плохими отзывами, к сожалению таких «Уродов», тысячи.

9. Следите сами за дефицитами, и не отталкивайтесь от того, что советует вам WB. Тогда вы сможете зарабатывать ещё больше денег!

10. Качественно и грамотно «упаковывайте» свой продукт (под упаковкой подразумевается фотографии товара и описание), не отдавайте это дело WB, на нем фото стоит 500 рублей за 1 позицию. И видео 1000 рублей. Если у вас нет возможности сделать это самому, отдайте на аутсорсинг.

И ЭТО ТОЛЬКО МАЛАЯ ЧАСТЬ ПРОБЛЕМ ПРИ РАБОТЕ С WILDBERRIES.

НО! Как бы много ошибок не возникало со стороны данного интернет магазина, он все ровно остается №1 в России по продажам, и обходит все остальные интернет магазины вместе взятые.

У партнеров выходит продаж с WB в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (OZON, GOODS, Top-shop, lamoda, и др)

Со 100 разными единицами товара ценой 1000-2500к, можно смело делать на 150-200 т.р. заказов в день.
В среднем % выкупа составляет 60-80%, в зависимости от вашего товара.

p.s. не обязательно изготавливать именно свой товар, Вы можете быть посредником между WB, и изготовителем (почти все так и работают). И зарабатывать хорошие деньги!

Надеюсь статья была полезна.
Если кому понадобиться помощь или сотрудничество для работы с данной интернет площадкой, всегда буду рад помочь вам.
Моя почта: Larionov0707@gmail.com




2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Despot (01.03.2019), Father (18.11.2018)
18.11.2018, 16:54
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Опыт работы с интернет магазином Wildberries

20.12.2018, 13:52   #2
apavel34
Новичок
 
Имя: Павел
Пол: Мужской
Адрес: Москва
Регистрация: 18.11.2018
Сообщений: 2
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0

Отправить сообщение для apavel34 с помощью Skype™
По умолчанию Опыт работы с интернет магазином Wildberries. Часть 2

После первой части "Работа с Wildberries"

Мне написали десятки вопросов, давайте разберем каждый по порядку:

Если у меня не так много товара я могу продавать на Wildberries?

Вам не обязательно посылать сразу по несколько сотен разных товаров. Достаточно будет от 5-10 ходовых позиций, чтобы увидеть результат.



Сколько нужно денег для старта?

Вам не нужно иметь несколько миллионов рублей, чтобы начать продавать на WB, можно сократить первоначальные расходы на склад, машину, штат и делать все своими силами.
Расходы встают только на закупку товара и расходные материалы (до 100.000 рублей)



Если мой товар не сертифицированный или подделка?

Такой товар не нужно завозить на Wildberries, товар должен быть оригинальный, иметь сертификат и регистрационный номер таможенной декларации.



Могу ли я продавать товар своего производства?

Если у вас есть все необходимые документы (сертификаты, регистрация бренда), то это даже будет лучше, чем продавать товар из Китая неизвестного качества.



Какой товар мне выбрать?

Тут есть 2 варианта пути:
1. Можно следить за трендами и заводить только «хайповые» вещи
2. Можно загружать весь ассортимент и постепенно выделять «Топ» позиций для продажи, а остальные отсеивать.



Мне обязательно иметь ООО? А если моя компания работает без НДС я не могу зайти на wildberries?

Нет! Вы можете продавать на Wildberries, как и ИП.
Вы можете продавать на WB без НДС



Сколько я могу зарабатывать на Wildberries?

Все зависит от вашей маржинальности и самого продукта. Давайте возьмем на пример мягкую игрушку у которая заработок в среднем 40%, при себестоимости 800 рублей, стоимость игрушки составляет 2200 рублей, -30% вознаграждение вб, остается 1540 рублей= прибыль 740 рублей. В день может продаваться от 5 до 20 штук= 3700-7400 в день. В месяц в среднем 170.000 рублей с 1 позиции.
Это при условии, что успеваем всё вовремя пополнять.



И самый убийственный вопрос, который больше всего меня рассмешил:

Мне сказали, чтобы зайти на Wildberries, нужно заплатить 1 млн рублей, правда ли это? и какую действительно сумму нужно заплатить?

Вы ничего не платите Wildberries, расход идет только на доставку товара, и упаковку. и только после продажи Wildberries забирает свой процент.
Если Вам кто то сказал, заплатите х сумму и вы попадете на Wildberries, не платите ему!


Какая бы маржа у вас не была, если Ваш товар хорошего качества с минимальной маржой, вы можете намного больше зарабатывать, чем с плохим продуктом и большой маржой.


Если остались вопросы, пишите на почту Larionov0707@gmail.com
Научу вас продавать на Wildberries!
Буду вместе с вами от авторизации до автоматизации ваших продаж
Также возможно взаимовыгодное сотрудничество
21.01.2019, 22:53   #3
Father
Администратор

 
Аватар для Father
 
Имя: Дмитрий
Пол: Мужской
Адрес: Питер
Регистрация: 13.12.2006
Сообщений: 2,323
Благодарностей: 677
Вес репутации: 10

По умолчанию Re: Опыт работы с интернет магазином Wildberries

Есть у меня несколько вопросов, может ответы уже были и я просмотрел.

Цитата:
Сообщение от apavel34 Посмотреть сообщение
расход идет только на доставку товара, и упаковку. и только после продажи Wildberries забирает свой процент.
Вот тут как раз интересно, если у меня одежда, раз заказывали через Wildberries 3 куртки, ни одна не подошла, значит не купили и отправили обратно. Вот отсюда возникает вопрос, сколько стоит доставка и сколько стоит возврат. Ведь если вещь скаталась 5 раз и вернулась 5 раз, допускаю что прибыли там не останется вовсе.

Второй вопрос, ориентироваться нужно на продажи в другие города или же рассматривать Вайлдберис как дополнительную витрину и точки продаж по городу?
25.01.2019, 12:03   #4
Denny Thinks
Новичок
 
Регистрация: 25.01.2019
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Опыт работы с интернет магазином Wildberries

Добрый день! Наша компания занимается поставками одежды на Wildberries. Через знакомую компанию нашли специалиста по 1с, он сделал модуль для 1с, позволяющий сделать почти автоматический обмен с порталом заказами, спецификациями, установкой скидок, синхронизация фотографий номенклатуры из архива от фотосудии и кодов номенклатуры WB'шной.
29.01.2019, 11:09   #5
DariaSemeshina
Новичок
 
Имя: Дарья
Пол: Женский
Адрес: Москва
Возраст: 28
Регистрация: 29.01.2019
Сообщений: 1
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

Вопрос Re: Опыт работы с интернет магазином Wildberries

Добрый день!
Мы оптовый интернет-магазин. Хотели бы начать сотрудничество с wildberries. Многие ТМ уже представлены на их сайте. Но не от самих производителей, а от таких же дистрибьютеров как и мы.
На сколько известно, поставку товаров на WB может осуществлять несколько поставщиков.
При регистрации и заполнении коммерческого предложения на WB (при указание ТМ, кторую мы ходим представлять) сайт выдает такую информацию: Официальным представителям (дистрибьюторам) торговой марки, необходимо предоставить письмо - разрешение от правообладателя на использование товарных знаков и их дальнейшую продажу на сайте

Производитель дал согласие на предоставление данного документа, но проблема в том, что не представляют как он выглядит. Кто-нибудь сталкивался с этим, может кто подскажет где можно скачать образец? Или может кто поделиться? Заранее благодарю за обратную связь.
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Ищу партнёра для запуска и работы с интернет-магазином «китайских товаров» RRProgress Ищу партнеров/представителей 0 30.10.2017 10:40
Интернет-магазин кальянов, мой опыт kalyanmix Бизнес в сфере торговли 17 21.02.2017 14:16
Какой у вас опыт работы на рынке forex? Irson Рынок форекс: общие вопросы 2 24.09.2010 12:49
Ищу партнеров для работы с интернет-магазином. Riddly Партнерство и сотрудничество на бизнес форуме "Выгодное дело" 1 01.11.2005 07:50


Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 17.47%
47 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 22.68%
61 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.58%
15 Голосов
Изредка помогало - 15.61%
42 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.70%
53 Голосов
Учеба - потерянное время - 9.67%
26 Голосов
Другое - 9.29%
25 Голосов
Всего голосов: 269
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Популярные статьи
» 21.03.2019, 01:22
» 20.03.2019, 17:50
» 14.03.2019, 19:15
Яндекс.Метрика
Текущее время: 03:43. Часовой пояс GMT +4.