Бизнес форум «Выгодное Дело»


Для тех, кто решил заняться малым или средним бизнесом. Бизнес форум для начинающих.



При поддержке:
Ответить
 
Опции темы
12.09.2015, 19:14   #1
Rockman67
Новичок
 
Возраст: 28
Регистрация: 12.09.2015
Сообщений: 2
Благодарностей: 1
Вес репутации: 0

По умолчанию Как грамотно организовать отдел продаж?

Нужен совет акул!) По каким критериям вы выбираете продавцов и как лучше организовать мотивацию рядовых продавцов?
Имеет ли смысл давать оклад?




12.09.2015, 19:14
Выгодное дело
Бизнес форум
По умолчанию Как грамотно организовать отдел продаж?

13.09.2015, 20:11   #2
Алина Головко
Интересующийся
 
Аватар для Алина Головко
 
Регистрация: 10.09.2015
Сообщений: 10
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как грамотно организовать отдел продаж?

На мой взгляд, лучше всего когда есть ставка и система премирования и бонусов. На голой ставке никто работать эффективно не будет, так же как и на чистых бонусах.
14.09.2015, 04:37   #3
navigator
VIP
 
Аватар для navigator
 
Пол: Мужской
Регистрация: 22.05.2015
Сообщений: 2,752
Благодарностей: 489
Вес репутации: 413

По умолчанию Re: Как грамотно организовать отдел продаж?

Верно, есть гарантированная зарплата, но и стимул получать больше так же присутствует.
__________________
Apirone.com — принимайте BTC, LTC, BCH, DogeCoin у себя на сайте Бесплатно!
16.09.2015, 17:06   #4
bozhekomne
Новичок
 
Регистрация: 16.09.2015
Сообщений: 2
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как грамотно организовать отдел продаж?

Оклад - смысл для тех, кто хочет быть в рабстве. Если вам нужен менеджер, который будет постоянно повышать свою эффективность, он должен видеть перспективы развития своей прибыли и навыков. По каким критерием отбирать/обучать менеджеров? Артём Кувшинов в книге "Все способы увеличения клиентов на входящих звонках" говорит о 25 критериях. Это: голос, дикция, тембр, темп, энергия; внутренняя уверенность; намерение удовлетворить потребность клиента, а не желание продать; стрессоустойчивость; способность выявить главную потребность; умение при общении делать вид, что клиент уже совершил покупку (вопросы с утверждением) и так далее и тому подобное. Критериев много. Необходимо помнить о том, что менеджеров делаем мы сами. Или специально обученные люди. Для этого есть консалнтинг!
20.09.2015, 14:43   #5
Zetnov
Бывалый
 
Аватар для Zetnov
 
Имя: Дмитрий
Возраст: 51
Регистрация: 17.09.2015
Сообщений: 973
Благодарностей: 376
Вес репутации: 220

По умолчанию Re: Как грамотно организовать отдел продаж?

По опыту работы в дистрибуции - оклад должен быть, но при этом составляет небольшую часть зарплаты. Остальное всё зависит от конкретного результата работы. Вот и критерий подбора: нацеленность на результат и общительность.
24.09.2015, 15:25   #6
Elenase1
Пользователь
 
Аватар для Elenase1
 
Имя: Елена
Пол: Женский
Возраст: 32
Регистрация: 13.09.2015
Сообщений: 54
Благодарностей: 0
Вес репутации: 0

По умолчанию Re: Как грамотно организовать отдел продаж?

Необходим не только оклад (в качестве него можно взять минимальный прожиточный минимум), но и возможность получения премии от продаж, а также нужно учитывать, сколько времени продавец провел на работе
Ответить

Социальные закладки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Отдел продаж - привлечение сильных продавцов Дмитрий Егоров В. Свободное общение 2 29.08.2017 11:53
Инструкция для агентств недвижимости. Как создать действенный отдел продаж? Kotzebe Бизнес в сфере услуг 8 19.10.2015 20:39
Как грамотно запускать эффективные рекламные кампании в Я.Директе. Руководство. domensell Советы по Раскрутке, SEO и Продвижению online. 3 07.10.2013 23:24
Помогу грамотно распределить в надежных инвестиционных проектах investor007 Инвестирую 0 15.01.2012 12:07


Последние ответы
Опрос

Пригодилось ли Вам высшее образование?
Да, работаю по профессии - 16.92%
55 Голосов
Да, хоть работаю в другой сфере - 23.69%
77 Голосов
В результате открыл свой бизнес - 5.85%
19 Голосов
Изредка помогало - 15.08%
49 Голосов
Совершенно не пригодилось - 19.69%
64 Голосов
Учеба - потерянное время - 10.15%
33 Голосов
Другое - 8.62%
28 Голосов
Всего голосов: 325
Вы ещё не голосовали в этом опросе.
Яндекс.Метрика
Текущее время: 23:27. Часовой пояс GMT +4.